东鹏饮料拟登陆港股，张磊解读企业未来发展新方向

在全球功能饮料市场蓬勃发展的背景下,这家深耕功能饮料领域的企业正以稳健的步伐书写着令人瞩目的增长故事。2024年,东鹏饮料交出了一份亮眼的成绩单:实现营业收入158.39亿元,同比增长40.63%;归属母公司净利润达33.27亿元,同比增长63.09%。如此出色的业绩表现,源自于公司在国内市场的深耕细作和海外市场的探索布局。东鹏饮料副总裁张磊详细阐述了公司的发展战略与市场布局。

东鹏特饮产品图

作为一家极具市场竞争力的功能饮料企业,东鹏饮料始终将渠道建设作为核心竞争力之一。张磊介绍,经过多年发展,公司已构建起一个覆盖广泛、运转高效的销售网络。数据显示,截至2024年底,东鹏饮料已与超过3000家经销商建立稳固的合作关系,销售网络实现了对全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖,地级城市覆盖率达到100%。更为瞩目的是,公司已建立起近400万家活跃终端网点,让东鹏产品真正实现了从繁华都市到偏远乡镇的全面渗透。庞大的渠道网络,不仅确保了产品的市场可及性,更为公司持续增长奠定了坚实基础。

东鹏饮料滁州生产基地

为了支撑如此庞大的销售网络,张磊表示,东鹏饮料在国内市场采取了“双管齐下”的拓展策略。其一是对现有生产基地进行全面升级改造,通过引入先进的生产设备和工艺技术,不断提升生产效能与产品品质;其二是加快全国化产能布局,通过战略性布局新建生产基地,构建更加完善的供应链体系。双线并进的发展策略,既保障了市场供应的及时性和稳定性,又显著提升了运营效率,有效降低了物流成本,进一步增强了品牌的市场竞争优势。

东鹏饮料自动化生产线

在做深做透国内市场的同时,东鹏饮料也在积极探索海外市场。张磊强调,公司采取了极为谨慎且富有成效的市场进入策略:在进入每个新市场之前,都会对当地的消费者特征、市场环境和监管要求等进行全面而深入的调研分析。通过深入研究,公司发现该地区高温的气候条件和大量重体力劳动环境,催生了对功能性饮料的强烈需求。东鹏饮料主打的“抗疲劳”功能产品,恰好精准契合了这一市场需求,尤其在蓝领工人和年轻消费群体中获得了广泛认可,迅速建立起了稳固的市场地位。

基于东南亚市场的成功经验,东鹏饮料正计划将这一市场拓展模式复制到韩国、中东等更多具有潜力的海外市场,不仅有助于扩大品牌的全球影响力,提升产品在国际市场的竞争力,更将为公司带来持续的增长动力和发展机遇。

值得关注的是,东鹏饮料在2024年明显加快了战略落地节奏,这与公司拟港股上市计划密切相关。张磊认为,无论是国内市场的快速拓展,还是海外市场的积极探索,都需要强大的资金支持。通过拟港股上市,东鹏饮料希望借助香港资本市场这一国际化平台,进一步充实资本实力,全方位提升综合竞争力,打造更具影响力的国际化品牌形象。目前,公司正在积极推进上市相关准备工作,并与相关监管机构保持密切沟通。

东鹏饮料副总裁张磊表示,作为一个正在快速成长的民族饮料品牌,东鹏饮料将继续坚持“深耕国内、布局全球“的发展战略。通过在国内市场的精耕细作和海外市场的稳健探索布局,公司正在逐步实现从区域性品牌向全球化企业的跨越。随着拟港股上市进程的推进,东鹏饮料有望获得更强大的发展动力,在全球功能饮料市场竞争中继续保持强劲增长势头,让“中国能量”真正走向世界舞台。（固原新闻网）