从绿色产业“新质出海”看上海制造的国际突围

日前，在中国物流与采购联合会2025（第十届）物流技术大会上，上海箱箱智能科技有限公司（以下简称“箱箱共用”）创始人、董事长兼CEO廖清新，在《从产品到场景到产业----循环包装“新质出海”进化论》的主题演讲中，首次提出“新质出海”概念，并结合箱箱共用十余年全球化实践，进行了精辟阐述，引发了大会热议及业界广泛关注。

何为“新质出海”，“新质出海”又要具备哪些硬实力，企业如何获得“新质出海”的能力？作为全球智能循环包装产业先行者，箱箱共用又给出了怎样的答案？让我们一起来揭晓。

“新质出海”软实力核心：掌握定价权

作为中国循环包装产业数字化和低碳化开拓者，早在2010年，廖清新就带领团队积极开启循环包装全球化实践探索，成为行业最早进行全球化布局的公司之一。

在当天的演讲中，廖清新结合箱箱共用十余年的全球化经验和A股上市企业出海数据分析，有三种出海类别：毛利在10%以下的是产品型出海，其核心特点是成本优势，以价格取胜；毛利在10%-30%的是场景出海，其核心特点是具备解决方案能力，满足某种新场景的需求；而毛利在30%以上的，基本是伴随着产业颠覆与变革而诞生的，以整体产业升级换代为视角，形成先发优势，并推进本地化制造布局，这一类则是产业出海。

中国优秀企业的出海秘籍是什么？他提出了隐藏其中的“微笑进化曲线”规律，即成功的出海企业往往以生产制造能力为抛物线底端出发，长期坚持向左右两侧投入资源。“左边是叠加研发能力，从产品研发到场景研发到产业研发，右边是与研发相匹配的经营、管理、人才等体系化建设，从而实现从产品出海到场景出海到产业出海的模式进化。”

廖清新强调，“凡是中国拿到40%毛利的上市企业，手上都有一个利器，就是拥有定价权。所以，中国的企业应该把掌握定价权作为努力目标，因为定价权会带来更高毛利率，由此让企业具备持续研发投入的能力和空间。因此，‘是否拥有定价权’被视为进化是否成功的标志。”

箱箱共用通过研究发现，符合“新质出海”的企业往往还具有两项特征：锁定“双长周期”（研发周期长、产品生命周期长）细分领域，并优先选择一线发达国家市场作为出口目的地。廖清新指出，产业研发时间投入越长，产品生命周期就越长；反之研发投入越短，产品生命周期就越短。对于产业出海企业，需在硬件和软件研发的同时，强化对生产制造过程中的工程、工艺、产线、自动化等方面的投入。更长的研发周期将带来更久远的生命周期，出海“新三样”就是“双长周期”的典型代表。

此外，从公开数据看，美国、英国、法国、德国、日本五个一线发达国家人口总量接近7亿，人均GDP约为6.3万美元。而其他18个新兴出口市场的总人口约28亿，人均GDP不足6000美元。一线发达国家具备高支付能力，认可价值并愿意为价值支付更高价格，产品和服务只有进入这些市场，才意味着真正收获出海红利。

“新质出海”进化路径：从价格到价值到价值观

基于上述提出的“微笑进化曲线”，廖清新指出，“实现‘新质出海’进化不是一蹴而就的，背后是中国企业出海理念从价格到价值到价值观迭代的折射。”由此，形成三大努力的方向。

一是构建横纵融合的产品力。为了构建强大的产品力，企业需要逐步构筑企业纵向能力和横向能力，并将两者融合形成复合型产品力。纵向能力包括工业设计能力、结构设计能力、工程技术能力、物联网硬件能力、软件能力、数据与AI融合应用能力、智能制造能力等；横向能力包括市场洞察、产品定义、营销方案、商业模式创新、盈利模式创新以及研发资源协同和项目进度管控等能力。

横纵融合是一个系统工程，是针对人才和人心的融合过程，企业需要经历多次“从战略到细分市场、到大客户、到订单、到利润的分享”的商业闭环，积小胜为大胜。

二是1:5:50的专利集群。任何一项核心新技术的诞生都需要有全局谋划面向全球的专利集群的决心。围绕着核心专利，从中国专利申请开始，同时布局防御性专利，这个比例至少要达到1：5，即1项核心专利需要另外5项防御性专利配合，形成“专利篱笆”。在提交核心专利后，应在12个月内递交PCT申请，然后在30个月内完成全球本地化专利落地。箱箱共用的基本策略是1项专利至少需要落地10个地区和国家的申请，从而形成1：5：50的比例关系，这就是专利集群。根据箱箱共用的经验，从国内专利申请到PCT国际专利申请到海外专利落地，平均1项核心技术的诞生需要预留1000万元的预算去做专利投资。构建专利集群是一把手工程，企业必须尽一切可能将“战略、市场、技术、专利以及大客户合同”进行商业闭环。如果不是从商业闭环、不是从定价权、不是全局谋划出发的，碎片化的专利申请只会浪费企业的资源，无法带来真正的竞争优势。

三是向上兼容的工程能力。中国的工程和制造能力具有高度的灵活性，既可以向下兼容，输出到中东、东南亚及南美市场，也可以向上兼容，输出到欧美、日韩等市场，核心挑战在于识别出不同区域工业化程度的差异。中国更适合从0到1的边干边试，逐步迭代，对不成熟的设备和工艺有较大的宽容度，而在欧美的环境更适合于从1到10，要求成熟的产品、长效的模具和产能，上手就能用，高度自动化。中国企业具备“敏捷+长效”的递进式的工程兼容优势，在内部流程上要实现对两种工程能力运用的无缝衔接与兼容。

生而全球化，上海制造国际突围呈现“新样本”

生而全球化是众多“隐形冠军”企业的共性。“新质出海”的成功实践样本为什么会出现在上海？

上海，这座拥有深厚工业底蕴和开放包容文化的城市，不仅是近代工业的发源地、现代工业的集聚地，更是先进制造业的新高地。叠加长三角一体化区位优势和国际航运中心建设等国家战略的支持，孕育了一批“生而全球化”的“隐形冠军”企业。

作为一家扎根上海的企业，箱箱共用始终以全球视野谋划企业发展。早在十多年前，箱箱共用便率先开启了“国内+国际”双循环发展布局。伴随全球绿色化浪潮，箱箱共用也迎来了发展的春天，海外营收持续增长，去年同比增长100%，海外营收占比超40%。

在国内，箱箱共用积极践行长三角一体化战略，以上海为软实力中心，打通原创设计、智能制造和循环运营的全产业链。其在江苏和浙江投资建设总计60,000平方米的智能制造基地，凭借全链条智能化与数字化能力，打造了中国首个智能包装循环服务平台，投资了200万套智能循环包装资产，并围绕核心产业经济带部署了2500家上下游服务网络，覆盖食品饮料、化妆品、非危化学品、汽车及家电零部件、生鲜冷链等近40个细分场景，使包装循环成为制造业转型升级的新型基础设施。

在海外，箱箱共用通过自主知识产权构建了稳固的产业护城河，在全球范围内实现了近千项技术储备和专利布局，完成146项PCT国际申请，其中60%以上为高价值专利。目前，箱箱共用的智能循环包装技术和场景解决方案已落地英国、德国、法国、美国、日本等多个一线发达国家和地区。公司还构建了“中国研发+海外制造+海外专利+市场共建”的反向OEM模式，走出了一条从产品到场景再到产业的“新质出海”进化路径，逐步成为上海绿色出海的新名片。

廖清新表示，“和为贵”是指导箱箱共用出海的核心文化原则，他强调，要发自内心地抛弃价格战思维，学会尊重对方的实力，学会在战略上与对方互动，赋能合作伙伴做增量，并且用自身的技术和效率的硬实力以及信用和创新软实力更好地实现对方的利益和期待。“所以，循环包装行业新质出海是新旧的‘新’，事实上更是心灵的‘心’。”

作为2024年唯一荣获“联合国工业发展组织总干事表彰—创新指标单项冠军”的中国企业，箱箱共用的“新质出海”成果不仅展示了上海制造业与国家战略同频共振，更是一批勇于国际突围、实现高质量出海的上海创新企业缩影。期待有更多像箱箱共用这样的企业，在全球市场上继续书写属于上海制造业的辉煌篇章，共同推动中国制造迈向新的高度。（澎湃新闻）