HOME家饰界|对话秦占学：洞察家居建材行业的现在与未来

在经济形势波谲云诡的当下，家居建材行业仿若一艘行驶在时代浪潮中的巨轮，正在经历着一场翻天覆地、前所未有的变革，诚如 “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春” 所描绘的那般，旧有格局不断被打破，新的生机与活力正蓬勃涌现。

为深入了解行业的最新动态、面临的挑战与机遇，HOME家饰界有幸采访到中国建筑材料流通协会会长秦占学，就一系列关键问题为我们进行了答疑解惑。

中国建筑材料流通协会会长秦占学接受HOME家饰界采访

挑战与机遇交织，政策东风劲吹

回顾2024年的家居建材行业，秦占学会长给出了一个总结词，他说“去年实际上叫作‘累而无利’，就是非常忙碌，非常累，但是利润很少。那为什么还要忙？一是要占领这个市场，二是要抢占国家新政策的先机。国家去年推出以旧换新的政策，行业整体特别是抢占先机的企业，销售额有所增长，但利润还是不好。”

2025年的春雷已响，万物复苏，蓄势待发。

那么，家居建材行业的春天到了吗？

据商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的信息显示，2025 年 1 月，全国建材家居景气指数 BHI 为 110.35，同比上涨 8.46 点123；全国规模以上建材家居卖场 1 月销售额为 1095.27 亿元，同比上涨 3.09%。

在谈到 2025 年家居建材行业的整体态势时，秦占学会长表示，信心比黄金更重要，“从全国建材家居景气指数BHI来看，销售额逐渐开始上涨，大家的信心指数增强了，这是一个很重要的指标。在国家政策的推动下，在经济周期的作用下，今年可能会有一个新的变化，所以大家要抓紧布局，布局新产品的首发、新店的开张、新市场的开拓。今年的新气象已经有了一种态势，那么我也希望这种态势能够保持住。”

2025年，国家继续大力推行“两新” 政策，尤其是消费品以旧换新政策，对家居建材行业起到了显著的推动作用。“两新政策的推出，实际上起到了激发需求不足的作用。它是一种发动机，我先把你发动起来，汽车就开始运转，没有发动机轱辘永远转不起来。”秦占学会长口中的发动机已经启动，成效初现。

“以旧换新” 政策在家电、家具、门窗等领域的大力推行，通过补贴和优惠政策大大刺激消费需求。家装厨卫 “焕新” 政策明确了对绿色、智能、适老化产品的补贴标准，最高可达 30%，这不仅促进了家居产品的更新换代，还极大地推动了存量房市场的装修需求。从数据来看，尽管房地产市场仍在调整，新房市场增速放缓，然而存量房市场正逐步释放出巨大潜力。相关数据显示，随着房地产市场步入存量时代，二手房翻新、旧房改造等需求日益增长，预计今年存量房相关的家居建材需求占比将超过 65%，将成为行业重要的增长点。

发动机已经启动，企业应如何更好地抓住这一政策机遇呢？

秦占学会长强调，企业应该敏锐捕捉政策信号，积极调整战略布局，抓住政策机遇，实现自身的转型升级。“去年抓住机遇的人已经抢得先机，今年希望有更多的企业，特别是一些中小微企业要跟进，利用好国策激发潜力的动能，让真正的消费需求启动起来。”在他看来，驱动消费需求有四个关键点：能消费、愿消费、便消费、敢消费。国家通过拉动就业、两新政策等推动消费者“能消费”。企业则要生产出消费者喜闻乐见的产品，在绿色、康养、环保、智能、安全等方面下足功夫，让消费者“愿消费”；为消费者建立便利的消费渠道场景，提升购物体验感，才能“便消费”； 同时，通过诚信经营、完善售后，让消费者“敢消费”。“这4点一旦做到，我们的需求就能全面地恢复起来。国家政策作为发动机推动一下，剩下的就是市场来配置这些资源，要靠我们的企业用智慧运作起来。”

中国建筑材料流通协会会长秦占学接受HOME家饰界采访

探寻行业核心增长点，解锁创新密码

2025 年，家居建材行业在政策支持、消费升级和技术创新等多重因素推动下，呈现出智能化、绿色化、个性化等发展趋势，前景向好。那么，行业的核心增长点将集中在哪些领域呢？

针对这个问题，秦占学会长很快给出了答案，“今年我们要抓住一些新东西，就是新质生产力。要在经营和生产中注入新质生产力，有一点更加引人注目，就是把人工智能AI植入到生产经营中，最终目的是提高效率、降低成本、增强质量，这三点把握住，新质生产力的应用就到位了。”

人工智能在建材家居行业的应用场景十分广泛，涵盖了从产品设计、生产制造到营销服务等多个环节。越来越多的企业借助人工智能技术优化生产流程、提升产品质量和生产效率，同时利用智能算法进行精准营销，更好地满足消费者个性化需求。据不完全统计，目前已有超过 30% 的家居建材企业在生产或销售环节引入了人工智能相关技术，且这一比例仍在快速增长。

比如九牧 5G 智能马桶工厂，是全球首个入选 “绿色黑灯工厂” 的智慧工厂，一条年产 30 万套智能马桶的生产线，仅需 11 名工人，综合生产效率提高了 37%，整个工厂每年可生产 450 万套智能马桶，品质合格率达 99%，订单交付时效提升 25% ；同时，工厂将节水理念贯穿生产全过程，形成完整的工业水循环，“不浪费一滴水” 。

这些实打实的数据，给更多企业注入了信心，人工智能的应用，必将助力家居建材行业在2025年实现更多创新和突破。

“银发” 新蓝海，适老化趋势新机遇

根据HOME家饰界最近发布的《2025 年中国家居消费趋势研究报告》显示，适老化产品需求呈现出快速增长的态势。随着我国老龄化社会的加剧，“银发经济” 崛起，适老化家居产品如无障碍卫浴、智能安防等成为市场新热点。多地政府纷纷提供补贴支持适老化改造，进一步推动了相关产品的销售。秦占学会长指出，适老化趋势是家居建材行业未来发展的重要方向之一，市场潜力巨大，“协会成立了适老康养宜居的专业委员会，从室内的空气到家居设施，到各种适老的东西，能够让我们的老年人是老有所居，老有所养。”

据秦占学会长介绍，目前家居行业卖得最好的适老产品，是卫生间扶手。随着一代又一代消费者的变化，适老产品的需求自然也在迭代升级，从最简单的产品逐渐升级到电子化、智能化产品，市场潜力巨大。“希望我们家居行业的企业抓住这一个未来的大市场，在供给侧上下足功夫，使得我们今后已经进入老年化或者半老年化的人，也能获得很好的幸福感。”

从市场潜力来看，目前我国适老化家居产品市场仍处于起步阶段，产品种类和品质有待进一步丰富和提升。但随着老年人消费观念的转变以及对生活品质要求的提高，适老化家居产品市场有望迎来爆发式增长。企业应加大在适老化产品研发和生产方面的投入，深入了解老年人的生活习惯和需求，设计出更加人性化、安全舒适的产品。在卫浴产品设计上，增加扶手、防滑垫等设施；在门窗产品中，采用隔音、隔热效果更好且易于开关的材料和设计。同时，企业还可以通过与医疗机构、养老机构等合作，拓展适老化产品的销售渠道，提高市场占有率。

布局新举措，擘画行业未来蓝图

“推动行业的高质量发展，是协会的初心和使命。”

作为行业协会，中国建筑材料流通协会在推动家居建材行业发展方面做了大量工作，包括积极搭建行业交流平台，组织各类研讨会、展会等活动，促进企业之间的信息共享和合作等等。同时，协会不断加强与政府部门的沟通协调，反映行业诉求，为行业发展争取有利的政策环境。“从前年甚至更早开始，我们把重点放在了建言献策上，给政府建言献策，帮助政府推动一些政策的执行和落地宣讲。今年更多的是要推动政策的见效。”秦占学会长毫无保留地向记者介绍了协会2025年的一系列新计划。

一是持续推动 “以旧换新” 政策的落地见效。两新政策是国家大力推行的战略政策，“以旧换新”首先强调的是“换新”，刺激消费，其次是“以旧”，把旧的东西循环利用，是推动循环经济、绿色经济转型的重要动力。大规模设备更新是一个更加对行业推动有利的抓手，“生产企业也要快速更新传统设备，用新质生产力，用AI赋能去做出高质量低成本的产品来。” 秦占学会长表示，协会将不断加强与相关部门的协作，完善政策实施细则，确保消费者和企业能够切实享受到政策红利。

二是积极助力企业拓展海外市场，通过建设海外仓等方式，帮助企业降低物流成本，提高市场响应速度，提升我国家居建材产品在国际市场上的竞争力。据秦占学会长介绍，协会去年已经在东盟雅加达、中东的阿联酋迪拜、沙特、伊拉克、德国汉堡、希腊、俄罗斯、澳大利亚以及非洲的埃塞俄比亚等地筹组建设海外仓，以期帮助企业走出去。通过海外仓建设的6大功能，展示、交易、仓储、物流、售后服务、通关，让内部的建材家居市场和海外仓形成互动的走廊，形成内循环和外循环的互动。

“在外界打压我们厉害的时候，我们走内循环，外界环境够的时候，我们走外循环，不要回字形而要8字形，这样中间能够互动。”海外仓建设，正是秦占学会长提出的8字循环法的完美实践。 从产品出海到品牌出海，再到供应链出海，让国内供应链和国际供应链形成8字循环，互动起来。

“协会已经在提前布局，我们希望尽一些绵薄之力，让我们的企业能够更加兴旺，对内为人民的美好生活、为中国式现代化作出贡献，对外让友好邻邦也能够享受到中国高速发展的福利。”秦占学会长的介绍，让我们对建筑材料流通协会的工作有了更加直观和深刻的认识。

此外，秦占学会长表示，协会还将加大在行业标准制定、技术创新推广等方面的工作力度，引导行业健康、有序、高质量发展。

结语

在与秦占学会长深入交流后，家居建材行业的当下格局与未来走向愈发清晰。

“这是最好的时代，也是最坏的时代。” 在政策东风的吹拂、消费升级浪潮的推动以及技术创新火花的点燃下，家居建材行业正以迅猛之势朝着智能化、绿色化、适老化的方向全速迈进。诚然，前行之路并非一马平川，诸多挑战横亘在前，但“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，企业只要敏锐捕捉行业趋势，积极投身创新实践，紧紧把握政策带来的宝贵机遇，就定能在这波谲云诡的市场竞争中崭露头角，成功开辟出可持续发展的康庄大道。而协会作为行业发展的重要引航者，也将在未来发挥更为关键的作用，持续为行业的繁荣稳定添砖加瓦、贡献力量。

让我们满怀憧憬，共同期待家居建材行业在 2025 年以及更远的未来，奏响更加激昂的奋进乐章，铸就更为璀璨夺目的辉煌成就。（咸宁新闻网）