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不内耗的商业模式,亚朵跑通了

2024-12-25 15:07 咸宁新闻网

近年来,文旅市场竞争日趋激烈,从高质量住宿到个性化服务,各大品牌纷纷加码投入。然而,价格战和产品同质化让许多企业陷入内卷的泥沼。在这个背景下,亚朵却逆势而上,以差异化的商业模式和持续创新跑出了一条不内耗的增长曲线。

三季度财报显示,亚朵实现营收18.99亿元,同比增长46.7%;调整后净利润为3.84亿元,同比增长41.2%。亮眼的业绩不仅证明了亚朵的市场韧性,也彰显了其在“酒店+零售”模式中的深厚积累。亚朵通过精准洞察消费者需求,成功将酒店的场景价值延展至零售业务,为行业提供了新思路。

亚朵“酒店+零售”的双向支持模式不只是简单的业务叠加,而是将消费者的住宿体验与产品购买行为深度融合,构建了一个以“睡眠场景”为核心的闭环生态。消费者不仅能在亚朵酒店享受到高质量的深睡体验,还能通过零售购买诸如记忆枕、深睡被等延展产品,将这份体验带回家。数据显示,今年7月刚推出的深睡记忆枕PRO2.0,仅四个多月便售出超过80万个,充分体现了亚朵的市场洞察力和品牌粘性。

除了精准捕捉消费者需求,亚朵的用户运营策略同样功不可没。截至2024年三季度末,亚朵注册会员数突破8300万。这一庞大的用户群体不仅为亚朵提供了稳定的消费基础,也为其开展精细化运营提供了可能。通过线上线下渠道的全覆盖触达,亚朵与用户之间形成了强大的情感连接,消费者对品牌的忠诚度得以持续提升。

在产品层面,亚朵深耕“自然深睡”,从动态护颈深睡枕到控温被,再到自主研发的打造自然深睡氛围的萨和香氛,亚朵围绕消费者的深睡需求打造了一系列差异化产品。这种将服务与产品深度结合的方式,不仅提升了亚朵的品牌价值,也构建了其在市场上的核心竞争力。

通过不断优化零售与酒店之间的资源流动,亚朵有望构建一个更完整、更高效的商业生态。其不内耗的商业模式,或将为中高端酒店市场的可持续发展提供启示。(咸宁新闻网)

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