第七届进博会｜探索全球人才管理，金柚网深度解读出海企业用工解决方案

在国内国际双循环战略的深度推进下，企业出海已迈入全球化布局与本土化深耕的新阶段。随着第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）盛大开启，来自世界各地的跨国企业与行业巨头纷纷齐聚上海，共享发展新机遇。

11月8日，在本届进博会期间，金柚网研究院副院长李艳发表了题为《回归有序，确定性出海人力资源报告指南解读》的主题演讲。本次演讲以“线上+线下”直播路演的方式，从不确定的宏观发展环境中厘清锁定利好中企出海的确定性因素，并从全球人才用工管理视角出发，为不同出海阶段的企业提供确定性的合规、低风险、低成本的用工参考。

出海新形势：全球化布局与本土化深耕

根据金柚网研究院的分析，企业出海可分为出口试水、业务扩张、国际经营、跨国经营和全球经营五个阶段。每个阶段都代表了企业从产品和营销全球化向组织与供应链全球化、团队与资源全球化、品牌与文化全球化的逐步进阶。

李艳指出，企业出海已迈入全球化布局、本土化深耕的新阶段，当前更注重本土属地化资源整合以及全球供应链协同发展。与此同时，全球营商环境仍面临诸多不确定因素，商业复杂性不减，锚定目标出海区域，还需做好前置性规划。

尽管不同企业的发展侧重有所不同，但仅靠产品和价格竞争已难以支撑业绩的持续增长。尤其对于寻求海外拓展的企业而言，更需注重品牌的打造，以此构建差异化优势。

而品牌本土化是个复杂且漫长的过程，既关乎企业目标市场的深刻洞察、团队管理与文化适应能力，又涉及根据消费者需求研发的本土化产品；既包括精准有效的市场营销、灵活多样的销售渠道布局，又涵盖严格遵守目的地国家或地区相关法律法规等方面。

出海新征程：聚焦企业确定性利好因素

尽管面临诸多挑战，企业仍然可以拨开海上云雾，从以下方面找到确定性的利好因素：

● 确定性的海外市场需求：中国近十年商品出口复合增速达5.73%；

● 确定性的出海政策支持：覆盖投融资、贸易结算、退税等各个环节；

● 确定性的全球制造竞争力：2023年制造业增加值达33万亿元，占世界的比重近30%，连续14年位于全球首位；

● 确定性的产业配套优势：拥有世界第一的高铁营运总里程，拥有全球规模最大的信息通信网络；

● 确定性的绿色发展优势：拥有全球领先的可再生能源技术；

● 确定性的出海合作伙伴：包括出海前的合规咨询和出海全过程中的涉及的营销、人才管理、物流供应链、金融服务和数字化服务等。

出海新用工：全链路覆盖不同发展阶段

据世界银行统计数据显示，2023年全球劳动力总量达36.3亿人，全球劳动力流动继续保持较快增长，国际劳务合作空间广阔。据国际劳工组织估计，活跃在各国的外籍劳工达8090万人，全球每年流动劳务约3000-3500万人，比20世纪80年代初的2000万人增加了50%以上。

李艳分析，无论企业处于哪一个出海阶段，都离不开基于出海业务的用工管理。并针对不同阶段的企业出海目标，提出相应的的人力资源用工方案。

市场探索期：为了快速地低成本地验证出海区域的市场发展空间，建议采用非直接雇佣的全球自由顾问用工服务。

快速拓展期：为扩大企业的产品和服务市场份额，充分保障业务合规，快速组建海外团队，在未建立自有经营实体的前提下，建议采用海外招聘雇佣一部分本土人才，同时采用全球EOR服务。

成熟深耕期：企业已建有自己的海外分子公司和本土产业链，为全面聚焦自己的主营海外业务，可采用海外招聘、全球Payroll等组合人事外包服务。

产能出海期：针对项目制的批量用工需求，可采用国际劳务派遣的方式快速进行项目启动和运营。

出海新动能：一站式全球人力资源服务

随着全球经济一体化日益加深，企业的发展不再局限于国内市场，越来越多的企业开始走向国际舞台。

凭借丰富的海外服务经验和业务布局，金柚网能够为企业提供全球范围内的人力资源解决方案，帮助企业实现全球资源的优化配置，更好地参与国际合作与竞争。不论是从初创到成熟，还是从国内到国际，金柚网满足不同阶段、不同行业、不同规模、不同地域企业的人力资源需求，并致力于成为企业在出海过程中最可靠的伙伴和知己。

金柚网设立人力资源业务全球总部，针对正在走向国际化进程的全球企业，提供海外属地人才招聘、全球合规雇佣、全球薪酬、海外员工派遣等一站式全球人力资源服务。可覆盖全球150多个国家和地区，分布亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域。已为物流仓储、智能制造、生物医疗、信息技术、跨境电商等行业的头部企业提供服务，全方位助力企业“轻装出海”。

目前，金柚网已在新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚等多地建立主体和搭建自有服务团队，2025年预计将在中东非等近20个国家设立直营分子公司。在全球设立自营公司，一方面，为中国出海企业提供更加贴心、细致的服务，及时响应和解决客户需求，帮助企业在海外落地生根，把握市场机遇；另一方面，也吸引当地企业到中国投资兴业，促进双方的深入合作与发展。

近年来，各行各业都在加速出海发展的步伐。进博会不仅是推动中国高水平对外开放的平台，也为企业出海提供了宝贵的交流平台，进一步实现国内外市场联通，让世界共享中国的发展机遇。金柚网通过一站式全球人力资源解决方案，助力企业更好地应对全球化挑战，共同推动全球贸易经济增长。

11月5-10日

国家会展中心（上海）

8.2H馆-服务贸易展区8.2A1-04展台

与金柚网相约，共拓全球市场新机遇

（咸宁新闻网）