入华20周年，科丝美诗与中国品牌互相成就

在中国美妆界，但凡谈到头部品牌、新锐品牌“幕后推手”，谈到潮流产品创造者，谈到生产技术重要推动者……科丝美诗是绕不过的“开端”。

而这，便是科丝美诗入华20年打下的“江山”缩影。

2004年，科丝美诗进入中国市场，从上海奉贤的一间租赁厂房起步，逐步建立自有工厂，扩大投资规模，如今已发展成为在中国市场年销过30亿的美妆集团，也是业内公认的“全球顶尖”的化妆品ODM、OBM企业。

二十年风云变幻，科丝美诗从一个地道的韩国企业变成一个“中国化”的公司，与中国品牌同呼吸共命运，见证和参与了中国美妆几个时代的发展。

那么，过去20年这家全球美妆代工巨头在中国经历了哪些重大节点？成为行业龙头的底气是什么？新的历史拐点，科丝美诗又将如何跟随时代节奏律动？

一家跟随时代发展的美妆巨头

这是科丝美诗中国20年发展最恰当的形容。我们先将时间的指针拨回2004年。

2004年前后10年里，一批国际美妆集团先后引进首批美妆品牌，国内美妆市场的份额几乎由国际品牌占领。而这，一定程度上也刺激了国内美妆的消费需求。

也是在这种背景下，科丝美诗会长李庆秀看到了“新大陆”。尽管当时韩国尚处于金融危机的影响中，行业对出海仍持观望态度，且彼时自身体量不过1.58亿人民币，但李会长毅然打响“第一枪”，下令“西进”中国市场。2004年4月19日，时任科丝美诗韩国销售部部长的崔京，毅然辞去本部的职务，带上集团的10亿韩元投资款，独自一人再次奔赴中国，三五个月后，选定了上海奉贤的一处厂房，装修、招聘、购进设备、组织人员赴韩培训……一系列准备工作结束后，租赁工厂的流水线终于运转起来了。就这样，科丝美诗中国开启了“破釜沉舟”般的创业之旅。将科丝美诗所拥有的研发生产技术与中国化妆品公司强强联合，与中国、亚洲、乃至世界美妆品牌一起，共同打造不亚于任何国际品牌的中国制造、上海制造美妆产品。

2004年10月9日，科丝美诗中国公司正式注册成立，在肖湾路的租赁厂房中，科丝美诗人的中国梦开始了。翌年，李会长特赴中国与上海市工业综合开发区签订了用地协议，科丝美诗在中国终于有了“根”。

2008年，科丝美诗“蹚开了第一条大路”——它在中国的第一座自有工厂（护肤工厂）落成了。2009年，科丝美诗中国喊出了“JUMP UP 3 3 3”的口号，要在3年时间内业绩翻3倍、销售额破3亿，这一15年前的赌约也标志着科丝美诗快速增长的时代，在护肤工厂刚落成的2年左右时间里，订单纷至沓来。“毫不夸张地说，订单像漫天雪花一样飘来。市场的需求和客户的热情程度远超我们的想象。订单爆炸，工厂满负荷运转，办公室电话铃声此起彼伏。”科丝美诗副总经理申英杰向《美妆头条》如是形容道。

急速地扩张也给科丝美诗带来了问题，“一时间客户投诉率在悄然增长，很明显，这是扩产之后的品质考验，我们意识到员工技能和素质已经跟不上公司的扩张速度，于是狠下心来，主动喊停，一段时间内暂停新客户开拓，在内部进行了全面调整，而后才重新开放新客户接洽。”

2014年前后，淘宝平台完善，线上红利释放，“淘品牌”一跃而起，国货美妆开始崛起。2016年，国家取消对普通美容、修饰类化妆品征收消费税，彩妆市场爆发。一时之间，完美日记、橘朵、花西子等一批国货新锐平价彩妆品牌像雨后春笋般涌现。

2017年，科丝美诗彩妆工厂也顺势落成。这一时期，科丝美诗的客户结构也从以线下客户为主转变为线上客户占主导。

科丝美诗中国首座彩妆基地竣工典礼

正如COSMAX BTI代表李丙晚在刚刚举行的20周年早会上分享的，科丝美诗的成功不仅体现在品牌合作数量的增长，更体现在品牌质量的提升。无论是稳固大客户关系，还是孵化新锐品牌，科丝美诗中国都凭借卓越的研发实力和技术创新，赢得了广泛的市场认可。

可以说，科丝美诗的每一步发展都与时代脉搏紧密相连。或者说，科丝美诗具有极高的反应速度和灵活性，无论是在“风口”还是“浪尖”。

而顺应时代发展的科丝美诗，一步步壮大，引领和推动着行业的发展。

成“龙头”背后的创新内力

仔细观察我们会发现，近些年国内不少新锐美妆品牌的发布会中，科丝美诗常常以品牌背书或合作伙伴的身份出现。

李丙晚代表曾提到，科丝美诗（中国）成立的20年间累计服务超过2500家客户。这些客户涵盖欧莱雅、资生堂、毛戈平、华熙生物、屈臣氏、花西子、逸仙、佩莱等国内外头部美妆品牌，国货品牌的占比更超过95%，是当之无愧的中国化妆品ODM行业领军企业。

科丝美诗中国也被誉为是中国化妆品行业的黄埔军校，这个名头绝非空穴来风。背靠全球最大化妆品ODM工厂——科丝美诗，在进入中国市场的同时也将先进的研发、生产技术带进了中国美妆行业，更通过研讨会、校企合作等助力行业人才培养。据了解，目前，科丝美诗在全球拥有27座生产工厂，超29亿支年产能，合计1100+研发人员，拥有650+专利储备，每年逾8000款新产品在科丝美诗诞生。

成为行业龙头绝非易事，毕竟行业的竞争从来都是残酷的，而让科丝美诗在中国一步步站稳脚跟的，最离不开的或许就是它的创新内力。

国内美妆市场20年来的发展，变化翻天覆地。仅从产品的更新换代和消费者需求来看，国货美妆便有着明显的变迁。

品类上，由基础护肤到对护肤、彩妆、身体、香氛全品类的开花，相应的产品功效也提出高要求。与此同时，中国消费者的需求日益多样化，并开始追求独特甚至私人定制的产品，不再盲从日韩或者欧美的趋势，开始创造趋势。

科丝美诗在业内有一个称号是“上游风向标”。换言之，它所创造出的事物常常是引领潮流的。这是因为科丝美诗在创新这件事上始终是不停歇的。

一方面，与国内知名高校积极开展项目合作，将前沿的原料和工艺融入产品；另一方面，与中国消费者深度接触，发布问卷调研用户喜好、招募志愿者测评产品以把控市场的趋势和动向。此外，科丝美诗每年将不少于销售额的5%的资金投资到研究领域，仅在上海和广州的运营研究所及工厂内，就配备了350多名研究员对配方和素材进行研究和开发。

如今，随着国货美妆品牌对原料端重视度提升，科丝美诗中国的研发团队也愈发重视本土原料技术的开发，并致力于寻找中国本土的中草药原料素材，先后挖掘出“百脉根提取物”、“老川茶提取物”、“红曲提取物”等创新原料，这些原料不仅被验证具有良好的祛痘、舒缓、保湿功效，而且具有浓郁的地域文化特征。

“我们希望借助更多的本土特色原料，帮助中国的本土品牌在未来与国际品牌的竞争中能够拥有属于自己的竞争力”。科丝美诗素材研究所所长金荣熙说到。

据了解，目前科丝美诗已拥有196项中国专利，建有丰富的技术原料库，如强效屏障修护独家技术LAMEDIX®、促渗透技术CeraPresso®、“原菌酵茶”本土抗衰原料老川茶等。

科丝美诗集团董事长李庆秀曾说，要让中国研究院尽早独立自主开发配方，现在，科丝美诗中国已经实现了这一点。早年，是韩国总部支持中国公司多，现在逐渐变为中国公司支持韩国总部更多。

从ODM到OBM“多走一步”进阶成全能型选手

科丝美诗的创新思变不仅在产品上，在服务上也在逐级进阶。

2020年8月，科丝美诗启动“少量生产体系”的柔性供应链以及OBM服务模式。

“少量生产体系”是科丝美诗更柔性生产管理系统，以更少的起订量和更快的交期速度来满足部分客户需求。这么做，也是为了降低品牌试错成本，同时可以更好地追随细分化的市场和碎片化的流量。

而OBM提供的则是指全套的支持，从品牌的商标注册，品牌故事构思，到产品配方设计，卖点分析，营销推广等等，提供0-1的支持。而在ODM服务中，工厂只提供和产品开发直接相关的支持。

而OBM事业正在成为科丝美诗当前布局的业务重心之一。除了有工厂背景，科丝美诗也在中国积累了运营和推广渠道资源。简单来说就是，科丝美诗可以把品牌从一棵种子培养成树苗，然后为客户提供所有的跟踪服务。

可见，为客户提供全流程全周期的服务是科丝美诗的目标，因此，科丝美诗的触角也延伸至了产品配套的功效检测服务。

据了解，在功效检测服务方面，科丝美诗成立了独立的法人公司——科丝美诗检测科技公司，该公司目前已经取得CMA和CNAS认证许可资质，可以独立开展多种测试项目，包括人体安全性测试、SPF、PFA指数测试、防脱测试等，不仅把关产品的安全性，也大大提升了产品开发的效率。

此外，还有最关键的一点是，持续的中国本土化建设。从2004年起，公司的发展过程就是在一步步走向本土化的过程，公司的生产、销售、市场、研发部门，一线员工和管理层都以中国人为主。

李庆秀曾公开表示，公司持续看好中国市场的发展潜力。也就是说，下一个20年，科丝美诗在中国市场仍有大动作。

提高新锐占比、重仓研发科丝美诗未来的“重头戏”

而科丝美诗在中国的下一步棋，我们从今年科丝美诗的大动作中便足以窥见一二。

在今年的扩大经营会议上，科丝美诗提出了2024经营关键词：与新锐品牌(+Valued Partner)共同成长，持续开拓新锐客户的合作。毕竟在当前竞争激烈的化妆品市场中，新锐品牌也代表着创新、活力和市场潜力。

然而，2024年以来，有不少唱衰喊难化妆品行业的声音：国际美妆撤退，高端品牌折戟，国货品牌低价内卷难出头……而为了做好新锐品牌的后备支持，科丝美诗在今年更大的动作是：在技术创新和人员储备持续投入。

2024年4月，科丝美诗在上海举行了总部新大楼奠基仪式。未来3-5年内，集团预计投入8亿人民币，将建成科丝美诗在亚太地区除韩国外的最先进的化妆品生产基地，项目达产后可实现超10亿元人民币产值，为全球美妆品牌源源不断的输出创新产品。

不仅如此，2024年，韩国总部研究院院长朴明三被派驻至中国，全面负责中国的研究院的各项工作。同时，公司共引进6名来自药学、生物化学、微生物学、化学等专业的博士人才，研发人员中硕士及以上学历人员占比达到20%，全面提升研发人员中高学历水平占比。

也是在2024年，在集团战略支持下，时任科丝美诗（中国）总经理的崔京与科丝美诗韩国总部总经理沈相培实现了岗位对调。如果说过去的20年，是科丝美诗的少年时代，充满了斗志和英气，那未来的20年，则是青年的时代，锐气和沉稳并存。

科丝美诗总经理沈相培曾说，未来三年内科丝美诗中国区要突破60亿元营收。这一目标是在2023年科丝美诗中国区总营收为30亿元人民币的基础上提出的，意味着三年内营收需要实现翻番。

科丝美诗对中国市场仍旧有着更大的野心，但也同等的诚心。在新目标的推动下，下一个20年，相信科丝美诗将给中国市场带来更多惊喜和活力。（咸宁新闻网）