酒业直播电商拐点已至，衡水老白干率先发力谋求发展大计

5月20日晚，天猫618正式开售。开卖仅一个小时，28个品牌交易额突破亿元，其中酒水直播销售额同比去年首日增长超1300%，拉动白酒行业增长147%。据统计，今年天猫618开播首日，酒水直播间观看人数、GMV等数据均创历史新高。可见，在当前环境下，“直播电商”已然成为白酒行业新的风口与流量池，酒类品牌入驻电商平台开辟新的销售渠道已成行业大趋势。而提到酒业直播电商与IP打造，都绕不过一个品牌：衡水老白干。

事实上，早在2019年，衡水老白干就已经围绕直播电商开展布局，用电商渠道强化品牌定位，链接消费者。在2024年召开的衡水老白干一季度营销交流会中，衡水老白干也以“电商”为主题，邀请衡水老白干、武陵、文王、孔府家、板城等品牌电商公司负责人，从不同角度、不同渠道阐述产品升级、市场份额提升的关键要领，并深刻剖析身边案例。在衡水老白干看来，“直播电商”是未来企业营销发展的重要高地，更是品牌传播的重要渠道，有助于提升消费者对衡水老白干、武陵酒等品牌的认知度和好感度。

与此同时，衡水老白干在电商直播领域也取得了“斐然战果”：

2023年11月，东方甄选河北行直播开启，引起全网热议，衡水老白干更是在首日的正定专场中短短几分钟内就宣告售罄，出现“一酒难求”的情况。董宇辉也在河北行直播中称赞衡水老白干，直言家里经常囤备一些用于自饮或送礼。

2024年1月，当当网创始人李国庆携直播团队降临衡水老白干酒厂“中国白酒地缸发酵博物馆”，开启一场云端品酒、云游河北的新奇电商直播体验，引众多网友纷纷点赞。

当然，尽管“直播电商”已然成为当今白酒企业的标配，令众多品牌红极一时，但归根到底，终究离不开品牌品质的背书。而白酒的品质，无外乎“口感工艺”四个字。

作为一款兴于汉、盛于唐、正式定名于明的白酒，衡水老白干在2000余年的岁月中总结并形成一套堪称“精湛复杂”传统酿造工艺，每一粒粮食都要经过地缸发酵、缓火蒸馏、分段掐酒、陶坛存储、精心勾调等上百道严格工艺。而掌握这些复杂的酿酒工艺，又需要酿酒师傅对润料、配醅、装甑、掐酒、入缸温度等每个酿酒环节都做到烂熟于心，不能出现丝毫差池。而上述所做的一切都只为确保衡水老白干甘冽醇厚、醇香清雅、粮香丰盈、果香回甘的地道口感以及饮后不上头的健康品质。也唯有这样，上线电商渠道的产品才能拥有价值，实现向“爆品”身份的转换。且事实证明，衡水老白干确实做到并取得了可观的成果。

总的来说，从餐饮到团购再到现在的直播电商，每一次的市场环境变化都会给白酒企业带来新的机遇与挑战。衡水老白干也通过“顺势而为”，开拓电商新渠道，成功吸引更多消费者的目光。相信，未来衡水老白干将在此基础上，稳步前行，以传承与创新并重的模式，不断书写属于自己的发展新篇章！（咸宁新闻网）