衡水老白干发力跨界营销，探索业绩长期可持续发展新方向

据中国酒业协会此前发布发《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，在促进白酒产业高质量发展的政策建议方面，报告提及要关注流通模式的创新。其中，包括促进商旅文旅等跨界融合，加强消费体验，打造个性化酒类消费场景，满足不同人群酒类消费升级的需要。中国食品产业分析师朱丹蓬也表示：“在中国快消品行业，新生代消费者已经成为了消费主力军，是各家企业品牌战略的重要着力点。产品端不断创新、迭代和转型，以匹配和满足新生代的核心需求，这是行业发展趋势”。因此，“白酒+”成为白酒企业吸引年轻人的营销手段，以此寻找新的增长方向。

近日，更健康的高端白酒衡水老白干官宣正式推出“九刻真心巧克力”，主打纯脂（无代可可脂）、减糖50%、零防腐剂添加、采用甲等20十八酒坊系列酒品等优势卖点，迅速引发行业人士及消费者的广泛关注。对此，清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧表示，衡水老白干推出九刻真心巧克力，是其在市场竞争中寻求新增长点的一次积极探索。一者是方便衡水老白干进一步打入年轻消费群体，扩大品牌影响力；二来是给旗下高端白酒业务制造营销话题，继2023全线高增长后，为2024年取得更好的营收业绩做铺垫。

事实上，从4月底衡水老白干发布的2023年业绩报告中我们不难看出衡水老白干的高昂增长态势：全年营收52.57亿元，同比提升12.98%；净利润6.66亿元，实现超2亿的净提升，增幅达到43.84%，远超上市酒企平均水平。

此外，衡水老白干高端产品的销售量以及销售价格也呈现持续提升态势。微观角度来看，2023年，包括衡水老白干1915、甲等20/甲等15十八酒坊以及衡水老白干古法30等高端产品的核心出库率增长20%，单瓶单价提升17.5%，放在白酒行业整体紧缩、存量去库存难的环境背景下，衡水老白干高端产品的表现可谓十分亮眼。

同时，站在宏观角度来看，从2018到2023年期间，衡水老白干的产品吨价从51325元跃升至93687元，整体提升约82.54%，且仍保持增长姿态。另外从2020年至2023年来看，衡水老白干的产品吨价增幅为35.2%，增速显著，高于多数上市白酒公司吨位增幅水平。

值得注意的是，作为一家上市20余年之久的白酒企业，衡水老白干多次表露出全国化发展的强烈意愿，并借此机会将武陵酒业、板城烧锅酒业、文王贡酒、孔府家酒收入麾下，以实现“开枝散叶”式的全国化增长步伐。事实证明，衡水老白干确实做到了。年报数据显示，2023年衡水老白干在河北、湖南、安徽、山东等白酒消费大省分别实现30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元和1.6亿元营收，同比提升8.88%、28.19%、16.48%以及21.49%。且文王贡酒、武陵酒等也在不断提升价格布局，前者毛利率从2019年的55%迅速提升到2021年的62%，营收占比提升到10%；后者的毛利率也从77%提升到2023年的80%以上，营收占比提升到18.83%，为衡水老白干的高端化、全国化以及营收业绩做出突出贡献。

因此，基于武陵酒业、板城烧锅酒业、文王贡酒、孔府家酒健康良性发展，衡水老白干九刻真心巧克力的推出或许也是释放出一个信号，即旗下其他酒企也可发力跨界产品，彼此之间实现规模效应，建立市场壁垒，以期赢得更多的市场份额，实现更高水平的营收业绩增长。

总体来说，展望未来，衡水老白干有望以年轻消费者为抓手，进一步深化市场影响力，推动营收稳步增长，从而迈向更为璀璨的发展新篇章，在长期稳健的可持续发展之路上实现全新突破！（咸宁新闻网）