别样跨界！衡水老白干刘彦龙引领风潮 借势营销探索业绩增长新趋势

眼下，白酒行业已然进入存量竞争时代，需要根据市场发展状况和品牌特色，从空间、时间、人群以及故事等四个维度持续开展深度营销，和消费者建立深度链接，解决“历史悠久”“上一代酒文化”与新一代消费人群之间的营销问题，才能在市场中站稳一席之地，才能在行业中树立与消费者沟通的典范。而作为河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长的刘彦龙同样深谙此道。

近日，河北衡水老白干酒业股份有限公司正式推出“九刻真心巧克力”产品。从官方公布的海报信息来看，九刻真心巧克力一盒9粒装，主打纯脂（无代可可脂）、减糖50%、零防腐剂，并添加衡水老白干甲等20十八酒坊系列酒品。

对此，白酒行业分析师蔡学飞表示，“衡水老白干推出巧克力，可以通过跨界年轻人关注度比较高的品类来推广衡水老白干为代表的口味与口感，占位年轻消费群体，培育年轻消费市场，从而达到推动品牌的年轻化转型、多元化经营等目标”。同时，蔡学飞也认为，“白酒+”跨界是打破企业边界，扩展消费人群，活化品牌形象的重要手段。尤其是跨界可以拉近品牌与年轻消费者的距离，进行产品品牌文化与口感风味的导入培育，对于年轻消费者的心智占位符合企业的长期发展利益。

换言之，衡水老白干推出九刻真心巧克力产品，根本目的在于突破现有消费圈层，瞄准年轻消费群体，为旗下高端白酒业务制造营销话题，继续为未来营收业绩的高速增长“铺路”。

事实上，通过近年的财报数据不难看出，衡水老白干的营收及净利润的增速均处在较高位置。据衡水老白干2023业绩报表显示，衡水老白干全年实现营收52.57亿元，同比增长12.98%；净利润则实现了超2亿的净提升，增幅突破43%。结合此前各家上市酒企发布的年报数据来看，衡水老白干的净利润增幅速度远超平均水平。

当然，衡水老白干营收的高速增长、突破50亿元的背后，离不开高端产品销量的持续增长。据相关数据显示，2023年，衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊、衡水老白干古法30等高端核心产品出库率增长近20%，单瓶单价提升了17.5%。正是这批约1500千升高档酒销量的提升，成为了衡水老白干营收净利润增长的关键，令其业绩从2020年的35.98亿元提升至2023年的52.57亿元，整体上涨16.59亿；令其净利润从2020年的3.13亿元，提升至2023年的6.66亿元，整体提升3.53亿。而这也意味着，在2020到2023年期间，衡水老白干的营收净利润均实现了近50%的高速增长，可谓“成绩斐然”。

值得注意的是，衡水老白干2023年年报业绩的取得，除去高端产品的量价齐升外，也与全国化市场的持续开拓有密不可分的关系。自2002年河北衡水老白干酒业股份有限公司成功上市的20余年里，衡水老白干上市公司体量翻增20多倍，麾下酒企也从衡水老白干，扩展到武陵酒业、板城酒业、文王贡酒、孔府家酒等四家酒企；其市场规模，也从河北大本营，陆续扩张到湖南、安徽、山东等白酒消费大省。

此外据年报数据显示，衡水老白干的“全国化”营销战略也取得了不错的成绩，河北、湖南、安徽、山东以及其他省份2023年分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元，分别同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。且业内人士判断，衡水老白干未来有望在湖南、安徽等亿元级省外市场实现更高突破。

因此结合衡水老白干迅猛发展的全国化态势，我们不难看出，此次推出的九刻真心巧克力，是衡水老白干进一步推进高端化和全国化战略的又一里程碑式的举措，既深刻彰显了品牌对于年轻化、时尚化转型的追求，又深入地与年轻消费者进行交流并与其形成紧密互动，巩固市场地位，在2023年高速发展的基础上，为未来的发展持续注入动能，以取得更加辉煌的成绩！（咸宁新闻网）