学霸一出手！同行只能悄悄“抄作业”

陶瓷行业什么事最难？答案是创新。

陶瓷行业什么事最烦？答案是模仿。

今天要说的这个品牌比较特殊，因为这两件事都让它给碰上了。

自2021年4月份以来，该品牌通过洞察当代家居潮流趋势，创新开辟了“轻纹砖”赛道，而后便快速在同质化严重的陶瓷行业脱颖而出。

接着，其又顺应国人文化自信觉醒的趋势，从宋代美学中汲取灵感，打造出了由“绒·石”系列、“绒·石PRO”系列、“寻”系列三大IP产品组成的“宋式美学”三部曲。

可能很多小伙伴都猜到了，没错，这个品牌就是箭牌瓷砖。

自从“陶瓷圈学霸”交了一份满分作业之后，模仿者闻风而来，品类定位、核心产品花色、广告语、IP产品策划、文案推广......箭牌瓷砖的解题思路被越来越多的同行跟风学习。

可是让人万万没想到的是，面对自家“作品”频频被借鉴，箭牌瓷砖却表现得十分淡定，甚至表示“欢迎同行抄作业”。这到底是咋回事？

01

有人跟风模仿

说明路走对了

2021年，箭牌瓷砖基于“瓷砖是家居空间大背景”的属性，深度钻研轻纹理产品，锚定“三米之外是纯色，一米之内有细节”的产品特征，开始了品牌聚焦差异化的旅程。

不过，箭牌瓷砖在轻纹砖这个赛道上的探索并不是毫无波折的。起初，箭牌瓷砖定位复合轻纹砖，在实践过程中，却发现“复合”这个理念较难形成消费认知，于是便站在更容易被用户心智接受的角度，将品牌定位修正为质感轻纹砖。

自品牌升级以来，箭牌瓷砖的轻纹产品在市场上备受喜爱和认可，同时其终端经销商的市场竞争力也随之日益提升。

2024年全国经销商峰会暨新品发布会上，箭牌瓷砖联合中国陶瓷工业协会、佛山市禅城区陶瓷行业协会共同推进《轻纹砖》团体标准的落地，明确了瓷砖纹理明度差、彩度等参数：砖面彩度低，砖面彩度最大值不超过0.15；印刷纹理与底色之间明度相近，最大明度差不超过15；正面用3001x~6001x的灯光均匀照射，在垂直距离3m处用肉眼观察，应无明显纹理。

有了前人的成功经验作为参照，渐渐地越来越多品牌开始推出轻纹砖产品，“三米之外是纯色，一米之内有细节”的广告语更是频繁出现在各大品牌的产品宣传文案中。要知道，在网络时代如果被人蹭流量，那就说明你火了。同行争先跟进轻纹砖品类，再一次证明了箭牌瓷砖开辟轻纹砖赛道这一战略决策是正确的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。轻纹砖领域，箭牌瓷砖更像是一位领航者，它在惊涛骇浪的竞争红海中开辟了一条新航线。不畏挫折、勇于探索，是箭牌瓷砖种下的因；最终凭实力找到正确的发展方向，是箭牌瓷砖应得的果。

02

画“皮”容易

画“骨”很难

面对同行的“抄作业”，箭牌瓷砖之所以能够保持平和的心态，有一个至关重要的原因。其深知在“化繁为简”这件事上，旁人照搬得了“表”，却不一定照搬得了“里”，所谓画皮容易画骨难。

实际上，陶瓷行业傍大牌的现象并不新鲜，有的模仿名字，有的模仿logo，有的模仿设计，有的模仿话术，还有的模仿产品纹理，但这些都只是外在的表象。箭牌质感轻纹砖和“宋式美学”三部曲的成功密码，其实是内在的灵魂，这种内核可以归结为以下三个关键词。

创新：首个将行业推向“轻纹时代”的，是箭牌瓷砖于2021年推出的书香轻纹系列产品。其不仅携手意大利知名设计师Stefano，对4000多个家居空间样板饰面材料的纹理和色彩做了充分调研和分析，还全新升级了产品表面肌理处理的工艺，研发出3D微雕模具、智能刷抛、超细干粒、NST纳米喷雾等先进技术。多重创新在产品上进行叠加，使其轻纹砖拥有独一无二的质感。

文化：“宋式美学”产品矩阵的由来，是因为箭牌瓷砖深知宋代“雅正而至简”的人文美学已是顶峰，且宋人追求舒适的生活方式，值得当代都市人学习，所以其设计团队竭尽全力挖掘宋式文化。在研发绒·石PRO系列时，产品设计师从宋代四艺——品香、点茶、插花、挂画中提取出浪漫的人文纹理，应用于砖面之中，从而营造出高雅且有诗意的生活氛围。

融合：“寻”系列产品，是箭牌瓷砖在绒石•PRO系列的研发基础上，结合自然元素创新出进阶版的新中式质感轻纹砖。它以「宋式意趣生活」与「自然生活方式」为起点，将新中式生活美学融入产品中，形成逸石集、雅石集、臻木集三大产品。与其说是一款瓷砖，“寻”系列其实更像是一种对东方文化的深度理解后，融合打磨了大自然的元素的家居空间，甚至是为年轻人传递简单、轻松的生活方式。

不难发现，箭牌瓷砖每一代“超品”的问世，都标志着轻纹砖的审美跃迁，它不仅深入洞察瓷砖发展趋势与用户审美需求，还掀起了一场对空间、艺术和生活的精神探索。显然，这种集创新、文化、融合于一体的灵魂，是无法被模仿的。

03

树立行业标杆

扎根用户心智

当然，箭牌瓷砖直面竞争的底气，还源于其自身的发展现状。在成为轻纹砖细分品类开创者的同时，箭牌瓷砖也实现了对用户心智的占领。

特劳特的定位理论提到，人们只会记住某类事物中的“第一”，这个“第一”投射到人们的记忆体系中，就会把它固化成这一类事物的代表。如今只要提起轻纹砖，人们首先想到的是箭牌瓷砖；提起箭牌瓷砖，人们脑海中也会复现“质感”“轻纹”两大标签。

作为A股上市企业箭牌家居集团旗下的瓷砖品类专业品牌，箭牌瓷砖是箭牌家居全屋空间解决方案中最为核心的品类之一，目前在全国已然布局了近千家销售网店，其中96%分布在全国各地区高端家居卖场，为万千消费者提供着高颜值、高品质的体验。

为了让品牌进一步与设计师、消费者产生深度链接，箭牌瓷砖与新浪家居合作的《设计AB面》《这家真好看》等栏目，从设计师角度和品牌视角出发，结合流行的生活方式，分享家居设计的理念与居住体验，让消费者近距离感受美好生活与设计主张，收获理想人居的参考样本。据悉，这几期栏目上线后，箭牌瓷砖全网传播声量达2500w+，掀起了轻纹设计的热潮。

除了家装领域，箭牌瓷砖近几年还不断拓展自己的工程战略版图。凭借过硬的产品力以及优秀的工程服务能力，陆续在公共系统、教育系统、医疗系统、地产项目开启合作共赢之路。针对国际市场，箭牌瓷砖还与众多知名房地产、商业集团联动，持续助力“一带一路”国家建设，成为走出国门的民族品牌代表。

看到这里，很多人可能会觉得疑惑：既然箭牌瓷砖在轻纹砖赛道如此精耕细作，并且取得了不俗的成果，为何还能无视“抄作业”“蹭流量”的竞争对手呢？

答案其实很简单，那就是为了做大“轻纹砖”市场。

有行业人士分析，陶瓷行业的品牌集中度不高，很难形成“一家独大”的寡头格局。而对新晋的细分赛道，想要把市场蛋糕做大，则需要更多品牌一起推动。从这个角度看，箭牌瓷砖不仅无需在意模仿跟进的品牌，甚至可以拍手欢迎优质的品牌来抄作业。

俗话说得好，一个品牌的优秀，离不开同行的衬托。作为轻纹砖赛道的拓荒者和领航者，箭牌瓷砖已经抓住了风口、占据了先机。轻纹砖越火，箭牌瓷砖发展得越快；涌入的竞争者越多，箭牌瓷砖的竞争力越能被凸显。

不畏对比，不惧竞争！箭牌瓷砖有这种底气和实力。（咸宁新闻网）