阿里妈妈经营指南VoL.09 丨六大人群撑起“智”愈力新市场，家居市场爆发新机会

智能家居,正在以猝不及防之势席卷人们的家居环境。

当代年轻人沉浸式养娃、养宠,需要的是无时无刻打开手机就能观察宝宝和萌宠的一举一动,即便身在客厅,也能实时查看卧室内宝宝的睡眠情况。

事实上,智能家居改变的不仅仅是卧室生活,还有人们的浴室。社交媒体上流行着一个新词汇——“沉浸式洗澡(指全方位清洗和护理身体的全过程)”,这背后则是把卫生间当成情绪避难所的中年男人,以及将浴室当做家庭美容院的精致女生……

种种现象都在说明,智慧型家居趋势的到来,让浴室卫生间、客厅、卧室等场景从功能空间逐渐转变成情绪向空间。家,成为了年轻人的情绪治愈所。

在这背后,美肤花洒、智能马桶、光疗美容浴霸、指静脉4.0智能锁、看护摄像头等前沿产品已经开始普遍进入人们的生活。

中商产业研究院数据显示,我国智慧家庭市场规模正以每年20%-30%的速度增长,而2023年市场规模近7157.1亿元。从智能家居出货量来看,2023年中国智能家居设备市场出货量已达到3.3亿台,较此前实现显著增长。

与此同时,家装市场的线上销售额预计在2030年达到63%,线上销售的持续增长,必将持续推动智能卫浴&家居行业的发展。

《阿里妈妈经营指南VoL.09-行业背景》

这些趋势变化,无疑也给了家居行业更多爆发增长的新机会。近期,阿里妈妈联合家享生活和智篆GI发布《阿里妈妈经营指南第9期暨2024天猫智能卫浴&智能家居行业局改焕新消费白皮书》,细致解读智能化大潮下的生意新增量。

一、6大人群开启全新场景,千亿规模隐秘新机会

不久前,“沉浸式回家”主题vlog在各大平台的走红,彰显着一种新生活方式的流行,年轻人正越发看重居家空间的情绪价值。

“打开门的一瞬间,灯亮了,电视自动开机了,窗帘也自动拉上了”,智能家居系统带来的智能性与便利性,正让人们在家庭场景下变得更加舒适与治愈,越来越多人开始期待回家、爱上宅家。

尤其是在一些特殊场景下,智能设备更是极大的改善了人们的生活品质。阿里妈妈发现,随着大数据、物联网技术的飞速发展,家居品类的迭代也明显加速,从单一功能演变成多功能,从单向硬件操作升级到互动体验、智能体验。甚至是诞生了诸多新物种,在基本功能之外整合出更加高级的体验,一大波黑科技为生活排忧解难,也让家成为“解忧智能屋”,让人们感受到家庭的“智”愈力。

阿里妈妈认为,想要抓住智能家居的爆发机会,在于找对人,用对方法。

在持续增长的智能家居市场中,阿里妈妈联合MAT2024天猫卫浴&全屋智能总结了6类局改换新人群及新装人群特征,分别是：

《6类局改换新人群及新装人群特征》

家装新手,开始积极拥抱智能化大潮。在消费态度上,因为不像大城市那样高压与快节奏,所以崇尚智能新装、个性实用的生活方式。这一人群,往往男女均衡,18-34岁,多处于结婚或孕育阶段,且多来自二四线城市,经济充裕,购房压力小,对新房装修有旺盛需求。

偏好趋势商品以一体式智能坐便器、智能电动门窗系统、中央空调控制器、智能家居套装等居多。

悦己生活家,崇尚氛围悦己、多宠陪伴,智能安全的生活方式。

来自一二线城市的精致女性们,愈发不再惧怕一个人宅家的孤独感。在自家的浴室里,就能来一场沉浸式的spa,用美容花洒的“亿级微气泡”、光疗美容浴霸等黑科技产品可以让人们实现居家肌肤护理。

他们虽然过着快节奏生活,但也有一定事业和居家生活,消费力高,注重生活品质。他们的局改需求聚焦于优化空间结构以及追求新技术,偏好趋势商品为入户门智能锁、按摩浴缸、智能浴室镜等。

热衷于适老保健、安全至上、极简舒适的生活方式的居家中老年们,有相当一部分来自于四线及以下城市,他们生活节奏慢,生活成本低。

但却对生活有豁达的态度,局部改新时也十分注重个人喜好。在趋势商品上看重家用网络摄像头、智能浴室柜组合、适老马桶、智能/升降马桶辅助器等,即便不再年轻,却追求着最时新的技术潮流。

年轻有活力的科技乐活男,多来自三线及以下城市,18-34岁居多,对生活的探索意愿十分强烈,他们在进行家装改造时是典型的既要黑科技,又要性价比,而且十分崇尚自然户外、电子娱乐、科技办公的生活方式。趋势商品多为4G/5G摄像头、智能电动门窗系统等。

育儿新家庭,正享受着初为人母的快乐,是小心翼翼呵护新生儿的紧张,恨不得24小时不让宝宝离开自己的视线。

这一人群的主力选手往往是来自二四线城市的年轻女性,正值孕育最佳年龄段,承担起育儿护家的责任,因而十分注重性价比。他们的生活主要围绕母婴、日常居家、收纳、悦己展开,偏好趋势商品为中央空调控制器、智能浴霸、家用网络摄像头等。

全家守护者,不再是一人吃饱全家不饿,而是切实正在经历上有老下有小的阶段。

主力选手多为女性,是全家品质生活的守卫者。她们多数来自一二线城市,有着中高消费力,有经济基础愿意为家庭投入。他们局改需求围绕成员结构变化展开,偏好趋势商品多为智能家居套装、壁挂式智能坐便器、智能水槽等。事实上,现如今的全屋科技,也正在努力惠及家庭中的每一位成员,静脉4.0智能锁让即便是指纹不清晰的老人和小孩也能轻松使用,双摄像头智能锁让接收快递更放心。

6大人群背后,对应的是全新的消费场景以及消费趋势,对于不少人来说,家,不仅仅是一个居住空间,更开始带有更多附属的情绪价值,也让越来越多的黑科技产品,因此走入人们的生活。

二、找对目标人群,让生意快速爆发

基于对人群和趋势品类的全面洞察,阿里妈妈带人们找对人、踩对势,更高效实现生意爆发。

《阿里妈妈经营指南Vol.09-产品能力》

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过去十余年,智能家居市场厚积薄发,近年来在生成式AI技术的大跨步进步下也终于迎来了自己的涅槃时刻。悄悄走红的场景与不断涌现的需求,更是加速了这些领域的爆发,跟着阿里妈妈获得行业先机。