如何在变局中突围？小糊涂仙以“变革”与“共创”破题

前言

“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。作为今年两会政府工作报告中的高频词汇，新质生产力不仅是国家现代化产业体系建设的核心动力，也是推动白酒等传统行业转型升级、实现可持续发展的关键所在。

中国酒类流通协会会长王新国在2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会上所提及：“加快发展新质生产力是成为白酒行业穿越周期、应对调整、实现高质量发展的关键引擎。”

与传统生产力对比，新质生产力特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。察势者智，驭势者赢，小糊涂仙在趋势中谋势。于内，在变革中实现高质量发展，于外，与经销商携手前行，勾勒出极具韧性与活力的发展画卷。

2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会

在逆势中谋势  创新主导高质量发展

一直以来，我国白酒市场呈现向品质集中、向品牌聚焦、向服务倾斜三大新趋势。2023年，全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%，以“新国标”定义为主导，白酒品质化发展迈上新台阶;百亿级白酒品牌达到12家，市场与行业的发展以品牌为重要引领;随着白酒增长核心由渠道向消费下沉，提高用户体验，提升服务质量，成为白酒高质量发展必然选择。

五粮液作为中国白酒行业的领军企业，以科学技术攻关赋能品质提升，通过聚焦“品质五粮液”建设，持续推进酿酒生态、发酵机理、风味物质、健康因子等原创核心技术攻关。与江南大学等科研机构合作，开展对白酒微生物的深入研究。

有“中国酒魂”之称的汾酒，在品牌创新方面成功出圈，跳出传统品牌传播模式，活化6000年酒史文化，创新中国酒文化与当代年轻消费者沟通的新方式。“我们都爱汾酒”抖音挑战赛，发起全民参与的热潮，超6.5亿人次通过线上短视频与汾酒互动。

在竞争更为激烈的市场环境下，品牌想要赢得一席之地，实现长远发展，必然要在品质、品牌上以创新为引领，摆脱传统套路。通过科技赋能、文化创新和服务提升，强化企业核心竞争力，满足消费升级的市场需求，进一步拓展国内外市场，扩大消费者圈层，从而打造新的增长点。

逆境而行 小糊涂仙做了什么？

4月12日，第十三届中国白酒T9峰会在山西太原举行。中国酒业协会携茅台、五粮液、洋河等多家酒企一致认为品质、品牌以及延伸出的服务内容，是美酒产品价值的重要支撑，也是发展的强动力。这也足以诠释，为什么在行业复苏滞缓的2023年，小糊涂仙酒业却能逆势上扬，除了达成年度既定目标，还能持续保持稳健增长。深究其背后原因，正是近年来小糊涂仙在品质、品牌与服务上的不断努力深耕，精准且不懈地契合行业发展趋势，才能初步呈现稳健增长发展的态势。

“一方水土，酿一方美酒”，地理环境是酿造美酒的不可或缺的要素。小糊涂仙在贵州省遵义市的仁怀茅台镇、习水土城镇及四川省泸州合江县创办三家酒厂，位于两大白酒核心产区，依托得天独厚的酿造环境，赋予了小糊涂仙从源头保障品质。同时，坚持“两浓两酱、浓酱并优”的品牌发展战略，以差异化产品矩阵满足消费者多元需求，持续加大研发投入，产品升级，产能升级，技术创新，推动产品迭代焕新。

小糊涂仙差异化产品矩阵

2023年，小糊涂仙发布品牌形象战略大单品——心悠然·鉴赏。将小糊涂仙的品牌进行了清晰的价值呈现，“一口三柔”的独特品饮体验，作为小糊涂仙品质价值核心表达点，在高端白酒消费市场上建立起差异化品牌认知。就产品而言，心悠然·鉴赏的诞生，源于小糊涂仙对品质卓越极致的追求，和对品牌建设的经年不辍。

心悠然·鉴赏

C端化运营 文化并齐驱动

T9峰会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，适应和引领中国白酒的“美时代”，要从传承中引领酒文化的新认同，从场景中创造酒消费的新体验，让越来越多的人认知和认同中国白酒。在这一发展路径上，小糊涂仙已步履坚定行至多年。

在C端化运营上，小糊涂仙时刻把“消费者体验”为核心诉求置顶，升级场景，焕新模式，给予消费者更高层次、更高品位的高端圈层的体验。小糊涂仙·睿以“睿鉴探索·寻秘火星”之名，带领睿行者在格尔木“火星”营地“身临其境”深度体验小糊涂仙·睿的精神内涵与品鉴独特口感。心悠然通过万象思域高端品鉴会，传递悠然从容的品牌内核，不断强化品牌的高端印记，与时代精英共创、共鉴、共享不一样的酱香新体验。

同时，小糊涂仙将圈层活动上升至文化与思想碰撞层面，通过举办小糊涂仙·经典系列的金喜日、小糊涂仙·酱酒系列的酱享会等品鉴活动，打造出各具特色的专属品鉴日IP让参与嘉宾对品牌有更深度的认知，以差异化优势持续圈粉。

正如中国酒类流通协会会长王新国所评价，“以品质为根基，以品牌为引领，以服务为保障，在此背景下，小糊涂仙的变革发展，值得行业关注。在行业转型升级的调整与机遇面前，唯有以变革为动力，以创新为引领，与优秀合作伙伴共生共享，对于小糊涂仙，这也是推动其持续高质量发展的关键所在。”

中国酒类流通协会会长 王新国

进无止境  2024推动“三大转型”

消费端持续向优势品牌、优势产区集中，优势品牌、优势产区也必然持续扩张优势产能。同时，企业储能越来越重要，储能与产能之比，上升为一个极其关键的衡量标准，这是当前白酒行业所面临的发展之变，这意味着企业将进入更为细化与多元的全新竞争格局。

小糊涂仙酒业集团董事长 黄震宇

在2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会上，明确提出以消费者培育为核心，坚定推进营销战略三大转型：汇量增长向质量增长转型、营销驱动向品牌驱动转型、渠道促销向动销开瓶转型 。

小糊涂仙酒业集团董事、副总裁 梁国杰

立足行业角度，小糊涂仙所强调的三大转型，既有深谙行业发展规律的顺势而为，也是自身优势的主动出击。2024年，白酒产业调整已迈入深水区，进入深度存量竞争阶段，这意味着以往行业红利荡然无存，企业必须跳出了单纯追逐业绩增长的范畴，寻求企业增长的质量化与持续化，塑造引领发展的全新形象，这也是正是小糊涂仙质量增长转型的核心与背景。

在质量增长转型的前提下，小糊涂仙所高举的“品牌驱动转型” 就很有必要。通过深耕品牌力，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌的形象和价值，形成企业真正的核心竞争力。再通过更加精准的市场定位和营销策略，创新营销活动、强化体验营销、聚焦优质客户，多措并举提高产品的动销率。另一方面，小糊涂仙所倡导的渠道促销向动销开瓶转型，也足见智慧。加大动销层面发力，其根本是将品牌势能快速转换为销售动能，推动产品实现新的市场突破。在行业库存“堰塞湖”的背景下，小糊涂仙明确提高开瓶率，必然促进渠道提质，也是从根本上保障经销商利益，此举必然赢得经销商的广泛认同。

于内，深耕品质，以不断升级与蜕变的产品力与品牌力，满足更多消费需求。于外，塑造更理性与健康的渠道网络，将经销商利益放在首位，与经销商携手同行。叠加新质生产力的强势赋能，小糊涂仙勾勒出极具韧性与活力的发展画卷。