国货崛起“民族涂料”三棵树加速赶超立邦漆

说到民族品牌的崛起，你不得不提三棵树。这个总部位于福建莆田的涂料品牌，凭着一股“我命由我不由天”的闯劲儿，杀到了涂料江湖的最前沿。

如今国人民族自豪感空前高涨，曾独占“中国涂料一哥”头衔多年的立邦，洋品牌的光环正在黯淡，而回顾过去几年，三棵树在品牌影响力、渠道建设、产品创新以及本土化融合战略上的表现，可以说是势如破竹，加速追赶。

一、渠道为王。三棵树早早嗅到了下沉市场的机遇，当立邦受困于地产行业的变局之时，三棵树已经在三、四线城市和农村市场确立了江湖地位，如今遍布全国的网点数量已超过20万家，它正用更快的响应速度，让自己的产品唾手可得，抢占心智。随着存量房时代到来，立邦赖以生存的精装修红利正在消退，而三棵树多年深耕下沉市场及C端+小B端双渠道发力的优势将成为其抢占市场先机的助力。

（三棵树门店）

二、差异化+细分赛道布局。三棵树率先布局健康漆赛道，推出BB漆、鲜呼吸系列、360多效系列、净味多功能系列等差异化产品抢占用户心智；同时通过天彩石、恒彩石等仿石漆高新产品解决行业应用痛点；2023年，三棵树又力推“国色”、“国石”等高端艺术漆系产品，在艺术漆赛道实现后来居上。

三、年轻化+国潮营销。2023年，三棵树携手故宫宫廷文化，推出系列联名艺术漆，打造“国漆国色”IP，并玩转新媒体营销，实现差异化“出圈”，让自己成为新生代消费群体争相追捧的国潮品牌。

四、本土化策略。三棵树深谙中国市场，善用本土化的语言和情感去触动消费者，打造国潮产品之余，还积极响应国家“建设美丽乡村”号召，发展美丽乡村整体涂装系统服务，并通过多次举办“国漆国匠”全国涂装大赛，积极推动涂装行业技能人才的发展。这些本土化深耕，都是立邦难以企及的。

反观立邦，尽管仍稳坐行业头把交椅，但已现疲态。近两年房地产寒冬令其元气大伤，其外资身份也成了掣肘，难以赢得愈发追捧国货的消费者芳心。更要命的是，立邦在创新力上正逐渐落后于三棵树。大B端业务收缩，新品迭代速度慢，已成为其未来的隐忧。

诚然，三棵树逆袭之路并非坦途。最近三棵树因与恒大的欠款纠纷登上新闻头条，有人说这将是其盛极而衰的开始，会在与立邦的竞争中败下阵来。但事实上，三棵树早在房地产下行之前，就巧妙布局C端和小B端市场，发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，下沉县级渠道。如今在三棵树B端业务板块，非房地产业务比例逐渐提升，为其提供了更强韧的抗风险能力，房地产“暴雷”的影响明显远低于立邦。

（三棵树部分城市焕新工程）

细细品味，不难发现这场竞争潜藏着深刻的变革逻辑。大势所趋，民族品牌正迎来黄金发展期，三棵树正以排山倒海之势扑面而来。虽然三棵树仍需加强诉讼风险的防范，同时在快速扩张中锤炼运营能力。而立邦也非泥古不化，其跨国资源和资本实力，仍是不可忽视的护城河。但这片江湖，显然已不再是立邦的独角戏。