白象引爆糖酒会的秘密：不止产品力，共赢更是稀缺品质

如果一个品牌突然爆火，可能是偶然因素所致。但如果一个品牌，能够穿越漫长的成长周期，成为家喻户晓的国民品牌，那必然是厚积薄发的结果。当下无数的中国品牌中，就有一个典型的样本——白象。

前不久，2024春季糖酒会在成都举行。短短三天时间里，有着“国货之光”美誉的白象食品展区人头攒动，现场签约不断。期间，随着线上线下的破圈，“白象中国面”的品牌形象也越发深入人心。

在“至诚”文化的引领下，白象今年迎来27周岁。无论是从美誉度还是影响力上来讲，想要再找出一个与之相似的样本恐怕并非易事。作为一个拥有27年历史积淀的品牌，却在全面拥抱年轻用户的创新求变中，实现了商业上的巨大成功——基于2022年8月至2023年7月，白象在中国方便面市场实现了全网销额第一；旗下的白象“汤好喝”老母鸡汤面，连续5年稳定问鼎全网高汤面品类。

如果只是把白象看作为“国货之光”，显然低估了它的地位。目前，白象旗下产品已出口至76个国家和地区，在欧洲、北美洲、大洋洲华人连锁商超覆盖率达80%以上，白象中国面正在迈向新纪元。

倘若想要以一个具象化的方式理解白象式成功，聚焦在本次糖酒会足可窥见一斑。

现场招商火爆

从展区看白象产品力

据白象工作人员介绍，自20号开展以来每天到展区咨询的经销商络绎不绝，一些经销商甚至都是直接冲着白象而来，已经有600多位客户表示合作意向，现场招商洽谈超10000人次。据悉，即使展会已经结束，每天依然有咨询电话打进来。

进一步深入白象展区，一个小细节让人印象深刻。在多数的品牌展区中，商品陈列往往按照细分品牌进行区隔展示，而白象则将现场分为了“爆款产品”“创新产品”“核心产品”以及“网红产品”几大展区，然后分别将对应的细分品牌陈列其中。

作为白象旗下的核心产品，汤好喝系列为一线白领和学生定制开发，事实也证明了汤好喝战略布局的重要性，这款产品销量已突破30亿份；在爆款区的大辣娇系列，专为年轻一代喜欢吃辣人群研发，其中大辣娇牛油麻辣火锅面通过甄选各地代表性辣椒黄金配比，带来了菜、料、面三位一体的“正宗火锅味”体验；网红产品区以及创新区之内的挂面、鲜面传、撩面以及单身粮系列零食，则让白象在更多细分市场满足群体多样化与个性化的消费选择。

白象食品从「吃得好」到「吃得健康」的升级，意味着企业所考虑的不仅是为了销量和迎合消费者的刻意求变，而是如何真正打造出产品的竞争力，只有用品质的提升才能征服消费者的口腹。

例如白线高汤面的产品力，隐藏在每一个细节之中。时下的消费者格外在意防腐剂与反式脂肪酸，新一代白象汤好喝“甄味汤馆”系列做到了0防腐剂、0反式脂肪酸，原材料只取麦芯中最优质的部分，经过复杂工艺的加工，能够还原拉面般的爽滑劲道口感。

因此从「吃得好」到「吃得健康」的焕新升级，在白象践行长期主义的过程中拥有里程碑意义，获得消费市场与经销商的双重认可自然是水到渠成。

招商与口碑双丰收

用中国面结共赢之果

“今年我们带来了多个品类的不同产品，借助糖酒会将白象中国面推广给全球的消费者，同时也招来了更多国的优质客户。”白象相关负责人介绍道，在充分了解完今年的招商政策，很多客户当场签单。

除去品牌影响力与产品品质的因素之外，白象以“厂商一家，携手共赢”为理念的招商政策才是其真正“法宝”。

白象在赋能经销商方面，简言之，包括了几个方面：协助经销商进行人员招聘，帮助解决人员招聘难题；对经销商业务代表能力系统化培训，提升铺货率和解决客诉难题；定期制定灵活的产品促销政策，提升门店产品售出率，加速周转；以数字化技术赋能经销商进行业务管理。

对于经销商而言，自身权益保障同样至关重要。方便速食产品的独特在于，客单价低与高频消费。前者决定了线上线下的价格体系更加稳定，不会因为巨大的价格差而扰乱价格体系；而后者这一特点，让消费者不会拘泥于消费场景，何时何地都可以随心购买。

加之白象严格的渠道管理体系，经销商的权益显然可以得到有效保障。当然这也取决于白象在产品、技术、渠道、服务等多方面的客观优势。而通过为经销商提供全方位的支持与赋能，作为国货之光的白象，与经销商合作更像是在共同打造一个命运共同体，这同样是基于长期主义所做的选择。

“白象的价值与影响力已经深入人心，白象不但要承担更多的社会责任，也要为每一位合作伙伴创造生存发展的机会。”

与客户的共赢合作，再次佐证了商业生命力与企业的历史年龄无关。以今年糖酒会为契机，不论从战略定位、品牌理念还是产品上，白象正在全面扛起“中国面”的大旗，延续着它的行业地位。

写在最后：

当我们以此次糖酒会为起点，回溯白象过去，不应忽视其重要成功因素——保持年轻用户的链接能力，以技术创新的底层逻辑，专注在年轻用户身上找方向。

白象主动开发、迭代产品，持续抢占年轻市场，加深与年轻消费群体的互动，从抖音小年夜晚会到《周游记2》，持续主动参与、融入、引导年轻文化，洞察年轻人的消费需求，是白象一直在做的事，也是白象在不断吸纳、消化新事物的同时完成品牌重塑，始终与年轻群体走在一起。

白象在追求品牌年轻化的过程中，同样从未忘却打造品牌的厚度。2023年，白象成为了首家同时签约中国“三大球”（女足、女排、女篮）国家队的中国品牌，与国家队的深度合作在彰显了白象品牌由内而外的中国精神。

兼具产品力、文化力、科技力，又能够不断进行自我进化与迭代——相信没有谁不会偏爱这样的国货，白象中国面的未来值得期许。