三十年携手前行 好丽友经销商:“我们和好丽友共同成长!”

2024年恰逢好丽友派诞生50周年,也是好丽友深耕中国市场的第三十个年头。多年来,好丽友以其独特魅力走进千家万户,成为无数人心中的好朋友。在为消费者带来甜蜜与欢乐的同时,好丽友更携手众多优秀合作伙伴,书写了一段段传奇故事。而在这其中,来自河北廊坊市欢乐家食品有限公司的张希刚先生无疑是一位特别值得尊敬的杰出代表。

欢乐家食品张希刚总经理

缘起建国门广告

自1993年起张希刚先生便扎根快消品领域,然而未曾料想他会与“好丽友”携手走过30载春秋。从二十几岁青春热血到如今激情依旧,他与好丽友的故事,还要追溯到1995年建国门地铁那块醒目的广告牌……

“我一直在廊坊做生意,因为妻子当时在北京工作,所以经常往返两地之间。”张希刚回忆,1995年时他已经开设三家连锁超市,有一次出差途径建国门,一块巨大的好丽友广告牌映入眼帘。

九十年代建国门地铁广告

“什么是‘派’?”当时张希刚特别好奇,但他认为,“在北京黄金地段投广告的一定是有实力的公司。”凭借敏锐的商业嗅觉,张希刚开始对好丽友“做功课”。经了解,他发现好丽友不仅历史底蕴深厚,其产品市场基础极为稳固,在国外知名度颇高。张希刚遂下定决心代理好丽友产品,“我们就是要与有实力的大品牌为伍。”

“最早我们在北京批发市场渠道引进了好丽友派。”他把产品放到自己的超市里售卖。“那时候消费者购买力还远不及现在,但好丽友派卖得很好。”张希刚便按照好丽友招商目录找到中国区总代理,从而成为好丽友派在廊坊地区的分销商。

说起来是缘分使然,1995年好丽友食品有限公司注册成立,也是在这一年,张希刚正式结缘好丽友,成为把好丽友派最早带入中国市场的那批人。

用“创新”写不凡

据张希刚介绍,自1996年正式成为好丽友经销商,至今已累计销售超过4个亿。他满怀激情地表示:“我们无疑创造了休闲零食市场的一个传奇。”对于好丽友产品深受市场认可的事实,张希刚既兴奋又自豪。而这一传奇的起点,正是一枚枚圆圆的“派”,它开启了好丽友在中国市场的非凡篇章。

1974年,世界上第一枚好丽友派诞生。独特的巧克力风味涂层、松软的蛋糕与Q弹的棉花糖夹心相结合创造出令人难以忘怀的丰富口感,产品一上市便迅速赢得消费者的喜爱。1995年开始,张希刚创造并亲历了好丽友派在廊坊的崛起,这也是好丽友派在中国市场快速发展的生动缩影。“在派类产品中,好丽友无疑罕逢敌手。”张希刚底气十足,也一直将好丽友派作为主力产品销售。

经典巧克力味好丽友派焕新升级

半个世纪以来,好丽友派已经风靡全球,成为世界零食行业经典产品之一。张希刚强调,好丽友根据本地消费者喜好调整产品研发和设计这一点很重要。“就像今年五十周年之际,经典巧克力味好丽友派不仅产品增量8.8%,口感更松软,味道也更浓郁。”张希刚也非常看好好丽友为感恩消费者陪伴而对产品进行的调整,对市场前景也很有信心。

“好丽友派”初入市场便一击即中,这让张希刚对好丽友产品充满了信心。此后他成为好丽友全线产品经销商。张希刚对好丽友品类创新赞不绝口,“好多鱼、薯愿、呀!土豆等产品各具特色、一枝独秀,在市场上可以说是首创。”他认为这是好丽友引领休闲零食潮流的一个关键点。近年来,好丽友还推出多款季节性新品以满足消费者需求。“比如西瓜派、桃桃派、春杏派等产品消费者也非常认可。”

呀!土豆视觉形象升级

“出一个,成一个,火一个。”好丽友产品口碑与业绩齐飞,迅猛占领市场,其卓越表现一度被快消品行业赞誉为独树一帜的“好丽友现象”。对此,张希刚  特别强调,好丽友坚持高品质是一大亮点,“代理好丽友快三十年,基本没有收到过好丽友产品质量方面的客户投诉。”与此同时,他认为好丽友的品牌战略也非常接地气,如新品推广中,通过“试吃”让消费者切身体验产品品质,通过绑赠等方式吸引消费者等等。“好丽友能够真正洞察到,消费者对什么感兴趣。”张希刚自己也研究对比了很多品牌的推广,他坦然道,“好丽友这种低调务实的方式反而更容易吸引消费者。”

当然,随着Z世代的崛起,品牌需要打破传统营销模式,和消费者玩在一起。22年呀!土豆便携手芬达跨界推出联名限定产品,以“薯条+汽水”的创新组合带来双重美味。去年年底,呀!土豆新年限定装及加油棒系列也让消费者眼前一亮。

最好的缘分,最美的遇见

就这样,从一枚“派”起步再到好丽友全线产品,张希刚如今已成为廊坊地区的好丽友经销商“第一人”。谈及背后的制胜秘诀,除了深感好丽友“创新不止”的精神功不可没,同时他也特别提到,好丽友的团队协作精神让他非常佩服。

在2016年春节期间,张希刚与好丽友团队并肩作战,共同迎接市场挑战。“前期制定营销计划,深入走访每个卖场,研究黄金位置,力求最能出货的策略。”如今回忆起来,张希刚还是激情满满,“我们每周每月对接工作重点,调整主力产品。”

经过团队的共同努力,最终在这个春节档打了一场漂亮仗,创造了高达1100万元的销售额。张希刚自豪地说,“那时,我们一年也才有4000多万销售额,而一个春节档期便实现了如此惊人的业绩。”这段“1个春节销售1100万”的业绩佳话至今仍在他的朋友圈子内被时时提起。

“一路走来,我们已经拿这个品牌当成自己生命的一部分。”张希刚语气真挚又动容,“牵手好丽友,可以说是最好的缘分最美的遇见。”