东极定位王博畅谈：国家势能与民族自信对企业战略之影响

“中国商业已经进入民族品牌时代。当下中国，打造品牌最有力量的战略定位方式，莫过于强势代言中国，登顶用户心智，塑造强大的竞争势能，打造国人为之骄傲的民族品牌”，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师在《亚洲户外》客户年会上表示。

伴随各大产业进入大竞争时代，内卷已经成为中国市场近两年最有代表性的关键词之一。如何打破内卷，突破同质化价格血战，成为企业界的热点话题。2024年01月18日，中国户外传媒协会《亚洲户外》举办客户年会，东极定位创始人王博老师受邀发表专题演讲《打造国人骄傲的民族品牌 告别同质化内卷》。

王博老师指出，企业之所以遭遇内卷，一方面是因为中国市场的竞争确实越来越激烈，可以说中国各大产业均已进入大竞争时代。但是，更为重要、更为根本性的原因在于，大部分企业都是在拼流量、拼运营，并未真正重视品牌力的塑造，并未真正去拼品牌力。简而言之，大部分企业都是以运营效益替代企业的差异化战略，未能找到适合于自身的差异化发展路线与定位方向，这是陷入同质化内卷的根本性原因。

结合中国市场定位实践，王博老师指出，打破同质化内卷的关键，在于登顶用户心智，在消费者心智中创建起差异化认知优势。随着竞争的加剧，商业竞争的决战战场已经转移至消费者心智，消费者心智对品牌的优先选择，决定企业的生死存亡。

例如一想到出门打车，即便消费者还没有打开手机，就基本决定了会用滴滴，即便高德、曹操出行等打车软件做的也很不错，但已经很难进入消费者心智的选择范围。例如一想到要购买瓶装水，大部分消费者会优先选择农夫山泉，即便恒大冰泉的水源水质非常出色，也依然难以纳入消费者的心智选择。再例如一想到购买高端手机，大部分消费者会优先想到华为、苹果，即便小米手机也很不错，但是很难赢得中高端用户的心智选择。

大竞争时代，商战每天都在消费者的心智战场中悄然发生。企业家如果每天忙于各大平台的流量算法，每天忙于企业运营层面或管理层面的琐碎事项，而没有花精力找到企业自身有效的差异化方式，则很难切入消费者心智，成为消费者的优先选择，王博老师强调。

正如杰克特劳特先生在《与众不同》这本书中所强调的，生活在大竞争时代，企业只有两个选择，要么有差异化，要么消亡。因为心智只会关注差异，只有具有鲜明差异化、具有鲜明特色的品牌，才能进入消费者的心智视野，才能扎根于、落位于消费者心智，才能充分调动心智算法的推流机制。

王博老师进一步指出，纵观古今中外的战略家可以发现，战略的本质在于夺势。也即是说，要将竞争势能从竞争对手那一边，汇拢到我方这一边来。而当下中国正处于中国梦时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势都在向民族品牌快速集中。这意味中国的国家势能的强势提升，会影响到各大产业的竞争格局。

在这样的时代大背景之下，打造品牌最有力量的战略定位方式，莫过于强势代言中国，塑造强大的民族品牌竞争势能。王博老师指出，大国崛起时代，中国的国家势能会不断拉升，会在各大产业催生民族品牌反超外资品牌。中国企业家应具备民族自信，应勇于挑战进口品牌，掌握产业核心技术，夺取产业战略制高点，在一个个细分领域推动中国重回世界之巅，打造伟大的世界级民族品牌。

例如，早在2015年之前，中国的奶粉产业就已经进入了超级内卷的状态，价格战极为惨烈。在当时，飞鹤奶粉不仅面临众多强敌压制，例如三大外资品牌惠氏、美赞成、雅培，包括德国的喜宝、爱他美，荷兰的美素佳儿等，以及两大国产品牌伊利、贝因美，更面临着广普主流用户对中国奶粉品牌的信任危机。如何打破同质化内卷与价格血战，如何突围强敌压制，成为摆在飞鹤面前的重大战略课题。

经过系统研究，王博老师为飞鹤奶粉确立了“更适合中国宝宝体质”的差异化定位方向。此定位方向不仅与惠氏、美赞臣、雅培等外资奶粉形成鲜明的竞争差异化，更有力彰显出在奶粉的配方技术上，做得最好的不是洋品牌，不是欧美企业，而是中国企业飞鹤。

可以看出，这样的战略定位方向选择，不仅有利于强势压制进口奶粉品牌，推动飞鹤登顶用户心智，更有利于激发国人强烈的民族自豪感，引领推动飞鹤不断加强科技研发，掌握奶粉产业核心技术，跻身国人骄傲的民族品牌。

王博老师指出，当时也有定位专家建议飞鹤奶粉采取“不上火”的定位方向，即将飞鹤定位为“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因为这一定位方向不仅不是进口品牌的结构性弱点，而且也不利于推动飞鹤强势匹敌惠氏、美赞臣等进口品牌，更不利于在消费者心智中形成对外资品牌的强势压制。

简而言之，“不上火”只是一个奶粉产业的基础性价值，不属于战略制高点价值。若想打造强势民族品牌，若想塑造强大的竞争势能，中国企业应勇于夺取战略制高点，王博老师强调。

在“更适合中国宝宝体质”这一定位方向的引领推动下，飞鹤奶粉的营收六年时间从30多亿增长突破200多亿，成为奶粉行业遥遥领先的第一品牌，更引领中国奶粉阵营强势反超外资奶粉阵营。

可以看到，飞鹤这些年来多次受到央视的点赞报道，先后荣获国货之光品牌、国潮盛典先锋品牌的荣誉，董事长冷友斌更成功入选改革开放四十年百名杰出民营企业家。

王博老师指出，飞鹤的崛起其实不是个例，实质上类似于飞鹤这样在所在产业强势匹敌外资、强势超越外资的现象，在中国商业界已经越来越多，包括华为、比亚迪、中国李宁、大疆无人机等等。毫无疑问，这其中最具有代表性的莫过于华为在高科技领域的强势崛起。

纵观华为、比亚迪、中国李宁、中国飞鹤等诸多民族品牌的强势崛起可以发现，中国国家势能的提升以及强大的民族自信，对企业的战略制定与定位方向的选择，起着决定性的作用，王博老师强调到。

正如比亚迪创始人王传福所言，“我的骨子里就是觉得中国人能干，只要给中国人机会，我们绝对会创造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一个企业家，在中国这样一个国度，有这么一个民族作为你的帮衬，你还有什么事做不成，更何况还有这么大的一个市场”。

包括华为的强势崛起，华为之所以能够成为中国高科技领域国人骄傲的民族品牌，根本性的原因在于其战略定位方向的选择。自从决定进军智能手机业务以来，华为选择定位于“高端自主研发品牌”，而非“组装集成品牌”，在战略上鲜明对标美国科技巨头苹果。也即是说，中国人的自主研发品牌华为，对标美国人的自主研发品牌苹果。

王博老师指出，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。华为在战略上鲜明对标苹果，定位于高端自主研发品牌，这一方向选择不仅推动华为与苹果形成强力匹敌之势，产生强烈的竞争纠缠效应，大幅拉高华为品牌的竞争势能，更将国内同行如小米、中兴、联想等远远抛在身后。

通过正确的定位方向选择，加之巨大的科研投入和传播造势，华为成功塑造起“核心技术遥遥领先”的心智形象，构建起强大的竞争势能。若非受到美国打压，华为应早已超越苹果，成就智能手机全球领导者。

择高而立，逐光而行。研究诸多优秀民族品牌的强势崛起可以看出，掌握核心科技，直取战略高地，铸高竞争势能，是其共同的特点规律。毫无疑问，这些重大战略选择的背后，是民族自信的支撑，是国家势能的加持，是产业报国的雄心，是中国企业家的时代责任与家国情怀的精彩呈现。

在演讲最后，王博老师强调，中国商业已经进入民族品牌时代，中国企业应勇于把握时代机遇，找到适合于自身的差异化发展战略，在一个个细分领域夺取世界领先，助力中国重回世界之巅，铸就国人骄傲的民族品牌。