东莞市致远纸业集团：博商引领下的企业变革与长盛不衰

纸业巨擘,东莞市致远纸业集团(简称“致远纸业”),曾是行业的翘楚,然而在风云变幻的纸张市场中,他们的命运开始蒙上阴霾。身经百战的创始人邱治银及其团队,在经历了疫情的重创、纸张行业面临着诸多困境,企业面临着一片汹涌的危机。在危急时刻,邱治银与团队选择信任博商,专业学习其提供专业内部管理体系搭建与领导力变革管理方法,让纸张行业超过20年的家族企业,实现了业绩规模从3亿到6亿的倍速跨越。

夹缝挣扎,危机四伏

2019-2022 年,中国工业企业的亏损额累计增速高达25%。其中,造纸和纸制品行业更是深陷泥沼,利润呈负增长。疫情初期,封控让大多企业业绩腰斩,致远纸业也在市场夹缝中挣扎。上游权力斗争,下游风险高涨,客户忠诚度薄弱,工厂停摆、订单流失以及团队士气低落,企业陷入了巨大的困局。疫情冲击下,危机四伏,致远纸业集团步履维艰,面临着空前的挑战。

邱董领导的致远纸业处于纸制品加工业,面对上游造纸供应商多为百亿、千亿级的巨头,这些巨头拥有极高的价格把控能力,导致公司在采购端缺乏话语权。下游主要是包装印刷行业,对宏观经济波动表现出高度弹性,但同时,业内普遍采取赊销赊购模式,带来了信用风险的挑战。在客户端,公司面临着一定比例的客户黏性不高的问题,这是公司早期“什么客户都接受”的结果。这些客户要么规模较小、抗风险能力较弱,要么存在着高额的坏账风险。

5家分公司相继折戟,邱董对公司内部管理体系搭建的重要性有了初步的认知。于是他与团队来到博商寻求突破口,依托博商多年深入研究的“博三角”模型,着眼于战略、运营和领导力三个方面展开全面分析。他们通过精准决策、高效落地的战略保障以及管理能力的提升,帮助致远纸业快速从危机突围,实现盈利目标持续增长。

博商加持,管质齐飞

邱董的高瞻远瞩为其带来很多次成功落地经验,经过博商的专业分析认为正确的战略固然重要,但更重要的是战略的落地和执行。显然,邱董并不缺乏执行力,借用他的话说,“并不是我们的选择有问题,而是操作有问题。我们的内部管理体系跟不上野心。当能力和野心不匹配时,机会反而会变成灾难。”2020年,邱董加入博商总裁班,第一次接受系统性的学习培训。

致远纸业的“博三角”解读

在经历了博商关于战略会议的现场培训后,邱董勇敢迈出了改革的第一步,彻底放弃了过去“一年一个计划”的模式,转向了更具前瞻性的“长期战略规划与中短期经营计划相结合”的方式。在博商的指导下,首要之务是明确公司的长远发展愿景。该公司于2023年确立了未来十年的规划纲要,明确了“战略”、“组织”、“市场”和“文化”这四大发展支柱。其次,按照滚动式的方式制定了公司中短期(3-5年)的战略路径。这意味着根据公司当前的定位,迭代地规划未来的发展路径,确立每个阶段需要实现的目标,进而引领公司在组织、团队、人员等各个方面的资源配置。最终,这一长期战略规划被拆解为每一年的经营计划,为公司的日常运营提供了清晰而具体的指引。

其次,在内部管理优化方面,邱董根据博商的建议,建立有效的追踪与监控机制。通过业绩跟踪表和定期会议进行追踪复盘。他指出,总公司各部门都依据年度目标拆分出按月进行数据汇报,实现了数据驱动的管理。对于考核与激励,博商的学习与接触使邱董颇有感悟。“我们接受系统性的学习培训后,管理不再令我感到手足无措。”他表示,这种方法论的学习帮助他识别自身管理中的不足,持续弥补并提升思维逻辑。“曾经我对管理有些束手无策,但如今我能清晰认知到管理是一个闭环过程。我们需要站在系统化的视角审视问题,从人员、事务、组织管理乃至体系建设等各个方面进行规划和解决。”

除了自身的学习,邱董还推动公司内部建立了完善的培训体系,注重培养员工之间的相互学习和部门之间的良性竞争文化。在2022年,公司成立了致远大学堂,推出了涵盖业务和管理多方面的培训课程,包括职业经理人训练营、销售体系培训以及全员精益体系培训,致力于为员工提供全面的专业知识和技能培训。

博商赋予“成长性”学习思维,实现“领导力”越升

这是一个企业与博商智慧共舞的传奇,也是致远纸业集团为未来铺就成功之路的真实写照。博商引领企业向“学习型企业”和“学习型领导”转变,成为企业长盛不衰的重要法宝。在这个过程中,邱治银及其团队成为了这两个理念的成功实践者,通过博商的引领和对“博三角”模型的应用,带领致远纸业集团走出了困境,实现了企业变革与长期发展的双赢局面。

博商智慧并非只是一种管理模式,更是一种对企业内部管理优化的赋能。邱治银与团队在博商的引领下,将其内部管理重构为“学习型企业”,培育了领导力,并借助博商的智慧,在困境中找到了转机。

未来,博商仍以助力中小企业在竞争中持续成长壮大为己任,以诚意、善意帮助企业摆脱管理困境,成为了“学习型”的领航者,在变革中找到持续发展、效益长虹的密匙。