下沉市场让利，天猫养车“老开新”招商政策杀疯了！

在充满无限可能的汽车后市场赛道上，新玩法总是不断涌现，顶尖玩家创造的高光时刻，为这个市场注入了无尽的魅力和期待。

2024年开年，天猫养车就公布了招商政策。日前，天猫养车总经理李逸接受媒体采访，谈到政策利好，直言四个“没有之一”。

“天猫养车用户口碑与品牌影响力领跑全行业，独占鳌头，没有之一；天猫养车在高德、美团等平台上的评分与成交量稳居榜首，无出其右；天猫养车用户体验指数NPS（净推荐值）居同业之巅，没有之一；天猫养车商业策略与加盟商回报稳定性均属行业最优，没有之一。”

这些倒不是天猫养车“自吹自擂”，而是第三方根据实际情况调研的结果。

面向下沉市场，天猫养车“老开新”政策中，直接为加盟商免除15万加盟费（原品牌使用费），为期整整三年。

天猫养车总经理李逸表示：“天猫养车商业模式已然成熟，即使收取高加盟费依然具备吸引力，但是短视行为无法成就伟大的事业。我们要始终保持冷静和克制，不盲目追求短期利益。只有与合作伙伴共同成长，才是真正的共赢。”

在下沉市场，老加盟商已经熟练掌握了正确的运营模式，他们满怀热情，再开店的成功率会很高。“凭借初始成本低、强大的长期品牌力和良好的盈利能力等优势，我们坚信，天猫养车的魅力将吸引更多的加盟商投身其中!”

李逸所言非虚。在武汉的政策解读会上，近半数的加盟商当场决定开新店，并缴纳了对应费用。

从商业逻辑的角度分析，向老加盟商倾斜政策的决定是明智的。那些在县城中经营得风生水起的老加盟商，已经证明了天猫养车模式在下沉市场的强大适应性。在此基础上，由点覆盖整个县城或周边地区，无疑将最大化双方的效率与收益。

更为重要的是，下沉市场的优势如同一座金矿，正等待着玩家去发掘。这里的消费水平与一二线城市相差无几，但开店与运营成本却相对较低。这是一个巨大的商业机遇，一个可以让加盟商们迅速崛起、实现财富自由的机遇！“在下沉市场，我们的品牌和标准化更具竞争力，年轻人更偏爱连锁品牌。这意味着我们的价格更亲民，加盟商的回本周期也更快。”

天猫养车在下沉市场的定位和策略也得到了新能源主机厂的认可和授权，强强联合为下沉市场用户带来更优质的服务。

天猫养车具有更高的经营效率、更具优势的经营模式和更低的经营成本，正如李逸所说：“只有加盟商的成功，才是天猫养车的成功。当加盟商赚得盆满钵满时，我们只希望分享其中一小部分。在市场大决战的关键时刻，天猫养车期待新的盟友加入，我们将竭尽全力支持各位事业腾飞。”