Aginode安捷诺集团首席执行官阿诺德：与中国发展保持一致是开启新品牌的最好方式

沈建缘/文

在新一轮科技革命驱动下，全球产业发展对新基建的需求迅速提高，立足于数字经济的与数字社会的网络基础设施正进入智能化时代。作为全球通信和网络数据领域的领导企业，Aginode无疑面对巨大市场机遇。

Aginode品牌的前身经历了不同的发展阶段。最初于1919年起源于法国，制造用于地下网络传输的组件，在线缆领域拥有100多年的行业积淀。1992年以阿尔卡特（Alcatel）品牌名开启局域网综合布线业务。继2000年阿尔卡特线缆及部件总部的大部分机构改组更名为耐克森(Nexans)之后，以耐克森通讯系统业务单元的名义开启了互联网和移动互联网时代的高速发展。

2023年7月1日，耐克森通讯系统逐步启用新品牌Aginode。

和很多新公司名称来自品牌咨询公司、董事会成员或企业高管的专业设计和“灵光乍现”不同，“Aginode”英文品牌的诞生非常“民主”。

当时，时任耐克森通讯系统业务全球副总裁的阿诺德(Arnaud Piechaczyk)要求业务内部来自全球每个国家、所有语言的12位员工参与新品牌名称的投票。他们中有摩洛哥人、沙特人、法国人、比利时人、德国人、中国人、新加坡人、波兰人，覆盖流水线操作员、经理、客户服务、技术支持等所有职能部门。最终， Aginode的方案在投票中胜出——在摩洛哥方言中，它的发音意思是“raise me up” （鼓舞了我）。

Aginode品牌的焕新意味着这家有百年传承的通信和网络数据解决方案提供商，不只是简单地提供设备或产品，而是通过创新技术赋能数字化基础设施“打造智慧互联”（Make Smart Connections）。

在接受《经济观察报》采访时，阿诺德承表示，新的品牌理念让他倍感振奋，“我认为这是一个积极信号。我们将在未来帮人们实现梦想。这让我为我们创造性的工作感到非常自豪。”他显然希望员工参与到公司的重要决策中来。无论是新品牌的命名，还是其他富有创造性的工作。

他相信员工不只是企业运转的资源，更是创新的源泉。“我希望团队有主动性，而不是等待来自高层的想法。”他甚至安排人力资源部门向团队的其他成员展示新产品。 “我认为，如果支持部门的员工能理解解决方案，那么所有客户都会理解解决方案。这有点像开玩笑，但实际上它非常严肃。我真的相信这一点。”他说。

阿诺德自2000年以来担任耐克森集团的多个管理职务。过去20多年在通信系统的工作经验使他确信，推动变革，需要所有人的勇气和担当，毕竟市场需求和行业变革的速度显而易见。

随着数字经济的不断发展，以及AI技术的爆发，越来越多的业务场景依赖网络来实现，随着大型数据中心向更快速、更可扩展的基础设施过渡, 400G及更高等级的传输已经成为必然的应用趋势。综合布线系统的可靠部署能有效提高网络的可靠性和安全性,同时满足灵活的应用需求并降低成本。

在阿诺德看来，即使大型制造企业的规模和架构更适用于现在的市场需求，但随着客户个性化需求越来越凸显，只有具备强大的定制化创新能力，才能迅速响应市场演进和客户需求。无论是面对人工智能等新的技术形态带来的行业变革还是可持续发展与绿色环保的转型，都需要随机应变。

适应市场的变化，“动态”满足客户的需求，这对企业未来的生存发展至关重要。

Aginode在高端基础设施解决方案的开发、部署和服务方面已经积累了超过30年的行业经验，通过中国和欧洲的产品开发团队的快速协同，交付高品质的产品和服务是其核心优势——以多元化产品和模块化的设计，构建稳健且敏捷的网络数据架构并实现快速交付——以其预端接光纤系统解决方案为例，Aginode在几周内就能为拥有10万台服务器的大规模数据中心完成布线系统的部署。

新品牌面世后，Aginode 全面保留此前的全系列解决方案，包括覆盖 FTTx、移动网、局域网和数据中心领域的多元化产品组合,如 LANmark、essential、LANsense、LANactive等等。同时也提出了“赋能数字化基础设施，让生活更加互联、更加高效、更加愉悦”的愿景。

“这令人兴奋，无疑也充满了挑战。”阿诺德说，“我们是一家全球性公司，产品专家遍布世界各地。 我们更希望在当地开展业务，让他们和全世界的客户互动起来。”

2023年12月8号，Aginode中文品牌“安捷诺”在中国产业界亮相。寓意安全可靠；敏捷高效；信守承诺。在中国，Aginode安捷诺将持续深耕数据中心、金融、医疗、机场、高端制造业等细分行业。同时，也将搭建更完善的渠道体系，研发更适应本地需求的产品解决方案，积极拓展市场，实现全球业务覆盖。并在东南亚、韩国、日本等亚太地区加快市场布局的步伐。

阿诺德认为，中国市场相比全球的不同之处是“动态”。“在中国，项目的决策速度比欧洲快得多。我们与中国客户的合作开始得很快，项目期间也需要不断调整。这和欧洲的情况有点不同。因此，我们需要配合中国团队快速推进，做好充分准备，找到正确的方案。”

跟上“动态”，意味着释放那些尚未挖掘的创造力，迅速调整，以适应新的市场需求，这不仅需要全新的品牌定义，更需要持续创新。2023年，Aginode安捷诺全球研发投入500万欧元，集团的研发创新涵盖所有产品线，平均每周内部发布一款新产品。在过去一年里，其覆盖全球的四个研发中心申请了12项发明专利。

随着新品牌的发布，阿诺德透露，在新的一年，Aginode安捷诺将发布为中国制定的战略计划，新一代产品的产品和服务也将在下个月推出。他表示，随着数字化技术正在加速对企业组织进行重塑，以及越来越多的中国企业开始关注利润以外的可持续发展目标。他对中国市场的业务增长持乐观态度。

如阿诺德所言“随着新品牌在中国市场的推出，中国团队将充满活力，并对未来充满信心。”这份信心，不仅涵盖Aginode安捷诺在过去100多年发展历史中积淀的整体实力，也预示其将在中国市场以崭新姿态开启新篇章。

访谈：

沈建缘：当企业创立一个新品牌并赋予它新的名称时，这对企业的领导人意味着什么？

阿诺德：创立新品牌是非常令人兴奋的。就像你有了一个孩子，你并不知道未来会怎样，但你希望他快乐、健康地成长，并在未来取得成功。

新品牌就像一个“孩子”，它开启了一个新篇章，这会激励团队的每个成员，开展更多的创新活动。我眼下就是一位“父亲”，我要投入大量资源去培育这个新品牌，利用这个品牌进行更多的创新，跳出传统的思维框架，在价值链中开拓更多的业务。对我来说，新篇章已经开启，我们要让“孩子”更快地成长，我们雄心勃勃，将开拓前所未有的业务格局。

沈建缘：新品牌启动后，会不会扩大中国的市场布局？

阿诺德：我们对中国的布局是全方位的，不仅有生产和营销，还有研发与设计。对我们来说，中国市场有着非常重要的意义。中国的数据中心业务规模巨大，采用了大量先进的技术。能够满足中国业务的需求，就意味着能够满足很多国家的需求。

中国拥有广阔的发展前景，我们将在中国扩大投资规模，提高中国团队的开发能力，我们希望在上海或它的周边地区新建或扩建一个工厂，以此强化本地化开发、产品战略、营销和技术支持能力。我们希望，未来，由中国研发和生产的产品将来能够更多地用于世界其它国家与地区。

 沈建缘：当前，中国正在大力推动数字经济，并向绿色低碳转型，您如何看待目前中国市场的机遇？

阿诺德：中国是一个巨大的市场。这体现在两个方面。第一是数字化无处不在，中国无疑是全世界数字化程度最高的国家之一。第二是一切都进展得很快。随着中国发展的速度越来越快，我们需要更快地做出响应，我们需要打造出一个快速发展的公司，从而与中国市场保持一致。

我觉得这是一个非常有意思的时代，会发生很多重要的变革。尽管经历了疫情，但我们仍与客户保持着牢固的合作伙伴关系。过去几年，我们的中国业务一直在正确的方向上发展，我对中国和亚洲所有领域的业务发展感到满意。客户和供应商以及整个产业链的密切协作令人印象深刻。中国经济充满了活力，各个领域都在发生快速的变化，我们将基于新品牌更好地响应各种变化，为中国市场提供有力的支持。

沈建缘：怎么看待现在的商业周期和Aginode安捷诺的市场定位？

阿诺德：我们这个时代正在为碳中和与碳达峰而努力，没有数字化，就不可能实现碳中和与碳减排。我们需要研发更环保的产品，创造更加绿色的价值。在市场定位方面，凭借我们在机场、医院、高端数据中心等特殊应用领域的专业知识，我们拥有真正的竞争优势。但我们并不想博而不精，我们还是会所侧重地专注那些能够为客户提供最佳专业知识的细分市场。我们的核心竞争力是团队的专业知识，我们不是简单地销售线缆，也不仅仅是通过产品目录销售配件或交换机，我们更大的价值在于帮助客户进行定制。在每个数据中心，我们提供的不仅仅是产品，而是能让网络传输获得更加高效可靠的服务和支持。

沈建缘：作为行业的领导者，Aginode安捷诺持续创新的驱动力是什么？

阿诺德：我们永远渴望进步。当你开始自满，认为自己的产品和技术领先全球的时候，可能就要出现问题。我们永远不会对正在做的事情感到100%的满意，一旦实现了一个目标，我们马上会追问下一步应该再做些什么。我们创新的出发点是倾听客户需求和了解应用痛点。基于客户的需求，我们最近推出了新一代LANsense解决方案，这是一个全新的智能基础设施管理系统，用于提高网络监测和管理的自动化能力。我们的座右铭是智慧互联#smartconnection，我们希望所有的连接都变得更加智能。

我们的企业文化是积极乐观的，这个世界的发展速度令人惊叹，我们为能够亲身参与技术变革而感到兴奋。从过去的技术发展历程看，从电话、铜缆、ADSL、XDSL、调制解调器、FTTH、电信，到数据中心、智算中心，从3G、4G、5G、6G，再到人工智能和云，每一次技术的迭代都会带来新的需求。当我们用技术不断满足这些新需求时，就会由衷地感到兴奋，因为你看到你的产品改变了社会，同时社会的变化又更新了你的技术。我们知道下一代技术会更好，我们也会随之不断地进步。这种信念为团队创造了一种非常积极进取的心态，使我们始终拥有持续创新的决心。

沈建缘：中国经济缓慢复苏和地缘政治的影响造成了某种程度的不确定性，你是否依然对中国经济的未来感到乐观？

阿诺德：是的，我非常乐观。我来自法国，来自欧洲，我们正处于一场危机中。我们非常确定，在未来的20年里，世界经济仍将有起有落。我们也将面临各种挑战，虽然我们无法控制全球经济，但是，如果你是一个聪明、创新和敏捷的人，就会设法度过这场危机。

中国经济的增速比以前慢了一点，但并不比欧洲或中东的增速慢。我们相信它会恢复到以前的状态，中国政府正在采取强有力的行动来重振经济并重新激活投资。我们已经看到经济开始好转，项目的数量正在增加，投资正在重启，所以我对未来几年非常有信心。我们要做的是为此做好准备，不断推出新的产品，为本地赋能，为团队赋能。我相信，随着新品牌的推出，中国团队将更加充满活力，将给我们带来更多发展的动力。同时，中国正在推进低碳和可持续发展战略，这也将给我们的创新提供驱动力，这些都让我们对未来充满信心。