穿越行业周期，爆发强劲势能，国台酒业持续打造中国新名酒典范

对于目前酒业的发展而言，坚持长期主义，坚守战略定力至关重要。

2023年，是中国酒业发展史上不平凡的一年，消费端变革叠加产业周期、结构性矛盾交织等影响下，行业集中、分化、竞争加剧趋势愈发明显。基于此背景，仅少数在品牌、市场及渠道战略层面优势突出的酒企，能够逆势取得增长，贵州国台酒业集团股份有限公司（下称“国台酒业”）就是其中之一。

复盘来看，行业变局之年，国台酒业携手经销商同心同力、并肩奋进，不仅爆发了穿越周期的强大势能，更通过系列举措夯实了打造中国新名酒的基础。国台酒业坚定战略，深耕市场、拓展渠道、培育消费，以此带动产品动销率、开瓶率大幅增长。

开启全渠道建设创新求变新突破

与笼罩在行业的不确定预期不同，国台酒业2023年依旧火力全开。尤其在面对行业整体弱复苏、动销乏力的困境时，国台酒业首先在渠道上打出了一套“组合拳”，为进一步深耕市场，2023年国台酒业全面启动了全渠道运营。

回顾2023年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。

高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

国台酒业的发力不仅兑换成亮眼的业绩增长，还在全国掀起了“国台热”现象。随着国台酒业这一动作落地，海南海口宴席开展场次同比增长300%，福建泉州宴席市场同比数倍增长，东莞市场宴席开展场次翻倍增长……国台国标酒在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等多个城市品牌影响力及市场占有率快速提升。以福建泉州为例，2023年国台酒宴席市场增长迅猛。泉州市新好厅贸易有限责任公司何总介绍，2023年国台共在晋江、石狮两地建设核心终端四百余家，开展宴席超1600场，同比增长576%。终端建设和宴席开发，让更多人通过宴席认识国台酒，了解国台国标酒、喝到国台国标酒，国台酒的产品知名度逐渐提高。

除传统宴席市场外，国台酒业还加码新兴渠道。以国台酒业“牵手”碧桂园服务集团为例，11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州举行。会上，国台酒业不仅推出了“健康饮酒进家庭”项目的首款坛装酒——国台家宴酒，更官宣将携手碧桂园服务走进3000万业主，开辟“家庭健康饮酒”新蓝海。

此外，2023年国台酒业建成数智体验中心十余家，搭建了品牌营销新阵地；基于第二曲线的提前谋划，国台酒业2022年启动了怀酒品牌的市场运营，2023年沿着“百城万店开怀酒”主线，怀酒品牌市场网络建设加速推进。

值得注意的是，在着重培育百亿超级大单品国台国标酒的同时，国台酒业坚持优化产品结构。2023年10月，国台酒业另一战略大单品“国台国标10”重磅上市，“腰部”产品结构进一步升级，同时成功构建新增长点；11月，国台酒业更是联手怡亚通，牵手“万园之园”圆明园，推出高端文创产品国台•圆明园兽首文创酒，由此，国台文创再添新明星。

国台高端酒70余个城市业绩同比增长，开瓶率大幅提升

扩大品牌认知，抢占消费心智，对白酒的重要性不言而喻。毕竟，在当今时代，“好酒也怕巷子深”。

近年来，酒企为讲好品质故事，可谓各显神通，国台酒业也不例外。一直以来，国台酒业秉持“给消费者奉献一瓶好酒”的理念，赢得消费者口碑。

以国台国标酒为例，市场是检验品质的唯一标准，其之所以能够获得消费者的青睐，首先得益于国台国标酒在品质上不断升级。

国台国标酒已经连续七年升级，近两年来还接连完成了酒体、鉴真溯源、包装设计等多重升级。为彰显高品质底气，自2017年国台国标酒上市以来，国台酒业已连续七年在“315国际消费者权益日”发布新产品，借此向消费者作出郑重承诺。2023年，国台酒业加码消费者培育工作，常态化的“国台国标真实年份酒盲品大赛”让消费者通过盲品这一趣味形式，直观感受到了国台国标酒的品质魅力。

其次，2023年以来，国台酒业通过营销发力，让消费培育工作更加鲜活，实现了与越来越多消费者的有效联动，也让越来越多的人认识国台、认知国台、认同国台，并最终爱上国台。

比如：2023年端午节期间，国台酒业在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈，现场观众热情狂欢，近百家媒体直播，登上微博全国热搜榜，全网获得超5亿次关注度；中秋期间，国台酒业又在福建举办“国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，近5万名消费者现场参与，博好运，品美酒。

9月19日，国台酒业举办“第九届9•19国粉节”，全国19个城市联动，与消费者深度沟通，6000多名国粉同时举杯国台酒；国庆期间，国台还举办“新名酒之夜群星演唱会”“马克西姆跨界钢琴演奏会”“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023贵阳城市音乐节”……很明显，国台在潜移默化中完成了品牌文化的传递。

多领域的花式联动，让国台酒业的品牌理念进一步链接更广泛的消费人群，也让国台酒业的品牌形象在消费者心中更加丰满，对品牌认知度、认可度也进一步提升。

高端领域，国台酒业则以“国台十五年-尊品盛宴”、“国台龙酒-至尊龙宴”等形式，在广州、上海、济南、青岛等全国各大城市举办近百场专属高端品鉴活动，以此不断强化国台十五年的高端形象。与此同时，为精准聚焦核心消费者，国台酒业还打造了国台高端酒会员服务体系，拓展会员7500余名，进一步夯实其高端消费基础。

从结果来看，国台酒业通过渠道、营销的全方位发力，使得国台酒业去库存效果显著，动销率以及开瓶率大幅提升。换句话说，让消费者认可，让经销商赚钱，是国台酒业能够取得逆势增长的关键。

品牌价值超2000亿元，2023年荣膺百余项荣誉

当前，中国酒业呈现结构性变化，市场份额正加速向名优酒集中。《2023中国白酒产业发展年度报告》亦印证，白酒产业分化对应的是规模效应和龙头品牌溢价的形成。

这意味着，作为中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，国台酒业龙头品牌价值已经具备，但要实现长远的高质量发展，国台酒业势必要持续发力品牌建设。

2023年，公司通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设，提升品牌高端占位。例如，年初赞助央视网络春晚，扩大国台酒的影响力；携手亚布力企业家论坛，成为“TOP级合作伙伴”，持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力；2023年8月，特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播，传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。

当然，作为高尔夫赛事圈的资深玩家，国台酒业2023年再次独家冠名2023全国高尔夫球锦标赛，并举办了21场“国台杯”高级别赛事。值得注意的是，2023年国台酒业还增加了对职业赛的投入，与中高协联袂打造一系列高水平的“国台杯”赛事IP，目的就在于打造健康饮酒与健康生活文化理念的行业标杆，助力健康中国和体育强国建设。这，无疑是对品牌价值的最好诠释和赋能。

另外，2023年国台酒业加大了品牌投入，使得国台新名酒响彻大江南北。线下国台酒业广告覆盖20多个省会机场，霸屏近100个城市核心商圈，占据120余个高铁要塞。线上，策划传播700多个视频、4000余篇媒体文章，传播国台好声音。

2023年，国台酒业拿下百余项荣誉，入选国家级“智能制造示范工厂”，荣获“布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖”，2023 T-EDGE全球创新大会“年度消费品牌”等等。

2023年9月，“华樽杯”评测结果再次出炉，国台品牌价值再创新高，以2062.68亿元稳居中国白酒第10名、贵州省白酒第3名。其中，国台国标酒单品品牌价值突破千亿，位列全球酒类产品白酒类第9名。

值得一提的是，龙头效应还与产区表达相辅相成。产自核心酱酒产区茅台镇，国台酒业的品质表达离不开茅台镇得天独厚的自然禀赋。与此同时，茅台镇酱酒规模、经济效益以及影响力不断增强，也得益于国台酒业等头部企业的带动。

目前为止，国台酒业是酱酒首家打通了全产业链智能酿造的酒企。国台酒业走出了一条智能化酿造之路，2023年还发布了首套《国台智能酿造标准体系》，以科技带动了酱酒生产方式变革。2023年国台酒业下沙总投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨，年份基酒储存超8万吨，铸就国台新名酒的品牌底色，为酱酒智能酿造规模化建设奠定了基础。