户用光伏领域首家电站数量突破100万，正泰安能底气何在？

2023年，在需求高企、产能扩张以及技术迭代的背景下，我国光伏产业继续保持高增长态势——今年前三季度，国内光伏新增装机12894万千瓦，同比增长145%；光伏发电累计装机5.21亿千瓦，成为我国第二大装机电源。

据国家能源局统计，截至2023年9月底，全国户用分布式光伏累计装机容量突破1亿千瓦，达到1.05亿千瓦，助推我国光伏发电总装机规模超5亿千瓦，达到5.2亿千瓦。目前我国农村地区户用分布式光伏累计安装户数已超过500万户，带动有效投资超过5000亿元。由此可见，户用光伏是毫无疑问的光伏发展主力。

大浪淘沙终见金

优质企业正乘势而上

户用光伏迅猛的增长势头吸引了越来越多的企业进入，其中不乏众多新生品牌以及跨界而来的企业，据相关统计，目前国内户用光伏主要产品/品牌数量至少有18家，而且仍有新的企业和资本不断涌入这一热门赛道，行业正式进入百家争鸣、品牌竞争的发展阶段。

激烈的市场竞争无疑有利于锻造更优质的企业，产品、服务、渠道等综合价值正在凸显，头部品牌效益显现。其中，正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、阳光家庭等，借助自身在光伏设备领域的优势，已占据一定市场份额。而晴天科技、国网综能等产业链相关企业及创维、TCL等跨界企业，亦不甘示弱，纷纷推出自己的户用光伏产品及品牌。

各大企业通过发挥自身优势、产品技术升级、分布式场景创新等手段，一同构筑户用光伏市场的繁荣局面，“品牌商时代”也随之而来。

四重核心竞争力

成正泰安能“最硬底气”

 结合前述发展背景，作为具有代表性的优质企业，正泰安能的坚守、成长、发展于行业颇具借鉴意义。自2015年成立以来，正泰安能专注于为广大农村用户提供屋顶光伏系统的合作开发、销售、勘测设计、安装及售后运维的全解决方案。据悉，近年来正泰安能在市场业务增长方面表现十分亮眼，其市场区域覆盖山东、河南、河北、安徽、浙江等24个省份，近1,200个区县，累计开发户用光伏装机容量约15GW，成为户用光伏领域首家电站建设数量突破100万座的企业。

作为目前户用市场的第一品牌，正泰安能底气何在?

纵观正泰安能八年发展轨迹，我们发现该公司从2015年成立之初便将发展重心放在户用光伏领域，并且一开始就拥有了户用光伏系统设备销售、电站合作共建、电站销售及售后保障运维等业务。

“从最初的探索实践，到成为行业第一家用户超百万的企业。这样成绩的背后，是正泰安能用时间积累起来的优势壁垒，总结其核心关键词就是‘多快好省品质电站’。”正泰安能相关负责人介绍道。这一价值主张的背后，是对电站运营痛点的关注和对户用光伏行业前景的理智分析。

首先是“发电”方面。正泰安能通过数字化与项目管理等多种手段，在勘察设计工程管控、产品选用端显著提升电站发电量，对标同类型电站平均提升发电效率5%以上。其次是“交付”方面，为帮助用户尽早获得“阳光”收益，正泰安能从订单创建、审核、发货、施工、并网、竣工验收到运行维护均在线上管控完成，将实现并网发电业务周期缩短至平均27个工作日。而在“质量”方面，在施工及验收阶段，正泰安能从人员管理、安全管理、质量管理等方面，对施工过程进行系统化把控，同时采用完工验收、并网验收、现场验收“三重验收”，确保电站的设计、用料以及安装合理合规。最后，在“省心”方面，正泰安能聚焦客户价值，承诺7*24小时不间断“一站式”“管家式”服务，并借助智能化运维架构，提供电站全生命周期的全方位保障。

“多快好省才是品质电站”的价值主张，既是正泰安能差异化核心竞争力的重要路径，也是公司“以客户为中心”的生动诠释，实力过硬，用户满意，市占率自然水到渠成。

运维管理智能化

让存量市场焕发新动力

“不积跬步无以至千里”，运维的意义就是从无序的零散工作中，做到有章可循。通过提升技术打造智能化服务新模式，已经成为户用光伏行业的共识与企业的核心竞争力。据了解，为解决户用光伏分散、难以管理等痛点，正泰安能依靠智能化的运维系统和专业的运维人员，提升运维效率，实现精细化运维。

“电站设备质量能否得到保障，常规的巡检和故障预警能否及时发现问题并解决问题，这直接关系到电站在25年的运维期内效益能否得到保障。”正泰安能运维负责人说道。公司借助“泰极光伏云”打通监控系统、电站管理系统与售后运维系统，实现智能监控、智能评估与智能运维。

据招股说明书显示，正泰安能有超500家运维商，覆盖全国17个省，153个市，967个区县，运维网络覆盖率达到99%。运维人员可以依托运维平台的大数据分析，对电站进行实时监控、故障排查、自动派单、现场服务。不仅如此，系统还可以结合大数据、云计算+人工分析，实现电站运行健康度分析、诊断低效电站、故障自动预警等多重功能。真正做到了有效将数字信息技术与光伏技术跨界融合创新，全面实现户用光伏电站的实时智能化管理。

整县推进与乡村振兴大背景下，包括户用在内的分布式加速发展，我们看到了行业中日渐激烈的“良性竞争”，同时我们也看到了行业中前所未有的互补融合与创新。面对户用行业新一轮蓬勃发展期，以市场需求为导向，不断提升服务水平和质量，增强全生命周期服务意识，或许才是企业持续领跑的底气所在。