二奢集合店模式成最新浪潮，奢侈品首饰变业绩增长密码

11月23日，小安职业技能培训学校的首期奢侈品首饰高阶研究班开课！虽然已经陆续为行业输送了三百多期、20000+的专业人才，但真正开始为首期首饰鉴定班备课，导师团队们仍抱着严谨的态度细盘每一环节，力求做到完美。这是小安职业技能培训学校奢侈品首饰高阶研究班的首秀，多年回过头来看，也可能成为撬动二奢行业新蓝海市场的那根杠杆。

纵观二奢珠宝首饰市场，消费端，大部分货品售价远低于公价，折扣率大，且以z世代为代表的新消费势力更加注重运用配饰来增加时尚度，凸显自我个性；商家端，跳出一味在箱包品类上卷价格的漩涡，不少同行将目光投向了价格波动小、更为稳定的珠宝首饰上，以期抢先探寻这一新蓝海。

瞄准行业新风口，提早布局占据优势

来自江苏无锡的钱瑾，有一个让人倍感亲切的昵称——钱串串。靠着皮具养护、维修的生意经营，钱瑾收获了一批精准、高质量的客户群体。疫情期间，钱瑾和丈夫商量着转型做二奢，主营箱包。“但那时候也没意识到抖音的流量那么好，只是以朋友圈运营为主，后面才开始尝试拍视频。”初尝抖音内容创作，钱瑾和丈夫以“老本行”养护这一角度切入，积累了一定的粉丝基础，“但行业成长的很快，疫情之后大家都涌向这一赛道，所以我们也在考虑把鞋服、首饰做起来，相对来说首饰目前做的人少，竞争力小，做得早就占优势”。

出于这一考虑，再加上丈夫也是安洁利的老学员，“知道首期首饰开班，一定要来学习”。深谙“术业有专攻”之理，钱瑾认为，潜心学习所需知识是深入了解行业的必经之路。“之前也吃过收到假货的亏，这次学习完再回过头去看，几个鉴定点都很假，但当时就是感觉很真。现在有这么多前辈在铺路，一定要跟上大部队，包括鞋服后期也要系统地去学习。”

系统学习带来助益，探寻业绩新增长点

入行四五年的曹宏目前经营着一家门店，虽然全品类都在做，但随着行业的发展，从业者越来越多，竞争加大，如何让门店业绩稳中有升，成为运营关键。“从贸易角度来说，箱包、鞋服更新频率高，首饰则稳定一些，几大经典款春秋行情非常好，很好流通。”对于此前学习过箱包、鞋服鉴定课程的曹宏来说，系统地学习能为业绩带来诸多助益。“在首饰上踩过坑、收到过假货，多记住一个知识点就能少上一次当，多学总是没坏处。”曹宏笑着说。

因此，得知小安职业技能培训学校的首期奢侈品首饰高阶研究班开班，曹宏安排好时间立马报了名，经过几天紧张的学习，曹宏直言：“课程涵盖的知识量大，后面也需要慢慢梳理。”谈及未来规划，除了把首饰这一品类做大做强，短视频、直播也是曹宏想要尝试的。“我也看了安洁利这个月做的首饰专场直播，成绩不错，但这里面很多问题不学习的话难以规避，所以我也在考虑后面报一个运营课。”

理论在实践中落地，技术引领创业之路

自认为是行业小白的王依洛，此前一直从事女性培训行业，也因此接触到了很多身处奢侈品行业的客户。“感觉她们很时尚，我对二奢这一行业也很感兴趣，想要入行但一直没找到合适的契机。后面是同学向我推荐了安洁利。”

出身于技术行业，王依洛入行二奢之路显得十分严谨。“先是报名了运营课，因为想要了解一下行业前景，以及我是否合适，课程上下来感觉二奢这一行业还有很大的发展空间，可以深造，所以后面就一发不可收拾地接连上了箱包、首饰课程。”王依洛笑着说。

有了箱包鉴定课程的学习、实习经验，几天的首饰课程学习下来，王依洛找到了自信。“这次比箱包吸收地更快，初次接触箱包鉴定，感觉鉴定点难且复杂，也怀疑过是不是需要很长时间才能应用，但在箱包实习反复拍照的过程中，我找到了把理论落地的感觉，通过不断地看、摸去形成记忆，也很感谢安洁利能给像我这样的小白实习的机会，能够真正的去学以致用。”

虽然从知识、经验的积累和储备上来评判，王依洛还远远称不上是大佬，但她对待专业严谨的态度，俨然是其匠人精神的体现。“对我来说学习、实习这个过程是不能跳过的，想要在行业立足，就一定要足够了解，只有学习的更加通透，我才能去跟客户、朋友们分享。”

身处二奢行业，同行们最常问的一个问题，就是未来行业的发展方向是什么？如何提前布局、抢占先机？事实上，在门店的日常运营、与同行们的交流中，大家感触最深的，就是单一品类的运营已经不足以支撑起业绩的稳步提升，全品类、集合店的形式将更容易“杀出重围”，博得消费者的心。而这，则需要足够的技术作为支撑，不然即使赶上了这一行业发展趋势，也难以建立起自身专业壁垒，最终因逐渐无法满足客户需求而掉队。