lipro 张冬慧：我们希望品牌能有更好的定位和社会意义

12月8日，《哈佛商业评论》中文版的2023新增长大会于北京拉开序幕。lipro如然智能董事长兼CEO 张冬慧受邀出席，荣获 “中国新增长∙先锋人物榜”。

本次大会以“效率迭代，万物新生”为主题，多位科技巨匠、管理学者、企业高管莅临现场，多维视角解读商业世界的效率法则，探寻商业领域正面临的新生机遇，描绘中国商业在创新浪潮中迈向全面可持续增长的新图景。

在当天下午大会的圆桌会议环节中，lipro 如然智能董事长兼 CEO张冬慧与《哈佛商业评论》中文版新媒体主编麻震敏、淘天集团品牌业务发展中心总经理安糖等行业大咖一同，围绕「品牌大繁荣时代中的经营革新」为主题进行了探讨。

“我们解决的是行业里最核心的问题，并带出来一个新趋势。”

主持人：大家都说今年市场非常卷，伴随着消费降级，我想听听在座的各位主理人，在当下还能挖掘存在什么样的机会？

张冬慧：前面的嘉宾说没有比咖啡行业更卷的行业，其实我觉得我们进入的也是一个更卷的行业，它是智能家居里面的一个细分赛道叫智能照明。刚才说咖啡8块9、9块9，但我看到线上有卖照明的灯泡1块9包邮。我们发现这个行业卷价格卷到最后大家都没办法认真做产品，甚至对于照明产品最重要的交付物——光，都做不好。

所以我们进入这个行业后就着手解决这个问题，我们首先要回答什么是最好的最健康的光。其实这个问题也比较简单，在这个星球上最好的光就是太阳光，因为所有的生命都是在太阳光下孕育和进化，所以我们就做了最接近太阳光的光，我们的产品就比较得到认可。

从趋势上面来看，在我们进来之前这个行业大家都在拼价格。然后三年前我们开始做了这件事情之后，大家看到了新的希望，就不再拼价格了。我们相当于开创了一个叫「全光谱健康照明」的新赛道，现在行业反过来再来跟着我们做。

所以整个行业里边或者说整个消费市场来说，为什么我们的客单价会更高？因为我们找到了这个行业里最核心的问题，并且把它解决，然后通过解决的过程和方法，带出来一个新的趋势。

“跨行业的降维进入，才有更高的视角。”

我们被这个行业里面叫跨界黑马品牌。因为我们团队原来都是做手机的，原来它是魅族的智能家居事业部，因此我们跨界进来，它就会有一种所谓「降维」的能力，简单说我们看到了一些行业内的人看不到的问题，当然我们在看到这个问题的过程中，也是借助了很多平台的这种数据化的能力，我最后我们把看到的核心问题解决掉，它就变成了一个新的赛道新的趋势。

比如天猫这种大的平台，它的数字化非常的成熟。而今年双 11 期间，lipro 在天猫千星计划对新品牌的大力扶持下，取得了优异的成绩，销量同比上涨200%，店铺斩获家装千星计划店铺销售榜 TOP1。

“最重要的仍然是产品力。”

品牌也好，流量也好，都是建立在产品力的基础上的。刚刚我看到前面的专家有讲中国的新能源汽车赛道，新能源汽车赛道最近很火的一个产品是特斯拉的。我们去看特斯拉Cybertruck的发布会非常简单，我们也没有看到它铺天盖地的这种营销，但是它就自带流量，而且是超高的流量，为什么？我觉得是因为它是真正的把产品力做到了遥遥领先，所以遥遥领先的产品力带来了这种流量红潮。

“我们希望我们的品牌能够有更好的定位以及更好的社会意义，这样这个品牌才能走得更远。”

主持人：今天这个论坛叫「品牌大繁荣时代」，其实我自己对于大繁荣的理解可能有几层意思，可以是说现在品牌特别多，新的品牌也特别多。但是只指数量上多，还是说现在中国品牌已经发展到一个体量、质量都很好的阶段？我想听听各位主理人的看法。

张冬慧：我觉得到今天或者过去应该都是这样，做品牌最重要的还是你的品牌定位，就是定位非常重要。像我们对lipro的定位是什么？我们要做智能家居领域的健康照明专家。智能家居赛道非常大，但是我们希望用户他无论用哪个智能家居的生态，在里边最健康最好的光就是由我们提供的。所以我们也一直朝健康光这个方向去深耕。包括接下来我们会跟一些知名的机构进行光健康方面的研究，但是核心的目标就是一个——我们希望把我们的光做到更接近阳光，对人类更健康。

“中国有90%以上的家庭的光环境都是有问题的。”

我们基于几个洞察，第一个洞察就是中国有90%以上的家庭的光环境都是有问题的。第二是中国的近视比例是非常之高的，有六、七亿人近视，所以而且这个数据还在不断的恶化。当然我们不是说我们就能彻底解决这个问题，但是如果因为我们去做的这件事情，最终能够让近视的比例，假设只是下降5个百分点，它也是3,000万人，而且都是青少年。

所以前面提到的品牌的定位，我们希望我们的品牌能够有更好的定位以及更好的社会意义，这样这个品牌才能走得更远。

在当晚的「新增长之夜」上，lipro如然智能董事长兼CEO 张冬慧先生荣获 “中国新增长∙先锋人物榜”。

《哈佛商业评论》认为：“张冬慧带领 lipro 率先洞察照明行业的变革时刻，从传统的 LED 照明到全新全光谱健康照明的技术升级与产品普及，引领了照明市场新的蓝海。”

背景：《哈佛商业评论》自1922年创刊以来，是哈佛商学院的标志性刊物，一直致力于创造和传播最新的管理思想和方法，帮助商界领袖不断更新理念、领导变革，被业界誉为“管理圣经”。此次张冬慧荣膺先锋人物榜先锋人物，树立了中国管理实践的成功模范，对商业模式转型有着启发性意义。