博商助力 EVA Groups 高效出海，盈利暴涨300%背后的成功密码

出海小家电头部公司EVA Groups成功打入欧美头部商超,实现营业额近300%的年均增长以及800余万的人均产值。在博商管理的指导下, EVA Groups找准了商业模式,突破增长瓶颈、问鼎品类Top3。

EVA Groups创始人戴总对于海外市场线下消费的敏锐洞察点燃了创业之火。她对这个领域的独特见解和创业初衷为EVA Groups的发展奠定了基础。但却遭遇企业在北美线下渠道难以打开,发展遭遇瓶颈。在博商管理的引导下,EVA Groups戴总采取竞争优势战略,专注自身所长,依托博商提供的战略工具,寻找差异化竞争壁垒,快速实现了出海扩张盈利增长。

创业洞察:戴总的独到视角

EVA Groups的本土化运营与安克创新的“国家代表”对比

EVA Groups的创始人戴总早在创业初期,就凭借对海外市场线下消费的敏锐洞察,描绘了一幅引人入胜的蓝图。她对于海外市场的理解和对消费者行为的独到见解,成就了EVA Groups的初始目标:走向国际市场,开辟全新的线下商业模式。她深刻理解市场需求,看到了欧美头超市场的潜在机遇。

2022年起,海外市场的线下消费已呈复苏之势。戴总深知,线上蛋糕是很大,但线下才是她的强项。但面对欧美头部商超市场的困难进入,EVA Groups遭遇了一系列挑战。从区域看,欧美成熟市场持续加息,消费降级,需求韧性不足;从渠道看,平台管控趋严,流量也越来越贵;从品牌看,随着竞争加剧,单纯靠铺货“走量”的模式愈发难以存活……如何开拓渠道,如何建设品牌,如何有效的本土化运营成为摆在诸多出海企业面前的共性难题。

正在这关键时期,戴总的坚韧和远见使她选择来到了博商,接受更加体系化和实践性的总裁教育,经过博商管理专业评估过后,戴总布局了全新的出海线下渠道网络,以解决这些挑战。博商与EVA Groups的双向奔赴成为企业转变的关键因素。

挑战转变:从困境到成功

欧美头部商超难进入,成为第一道难以逾越的出海障碍。在这段旅程中,博商管理的力量得到了彰显。EVA Groups拥有丰富线下渠道、北美商超资源、强大供应链资源和稳定现金流。博商管理针对性差异化战略打法为EVA Groups注入新的活力,公司通过“想做-能做-可做”的战略定位,找到了变革的方向,提升了企业在用户需求和品牌建设方面的竞争力。

重要的从不是在别人的战场比拼,比如压价格;而是打差异化,定位品牌独特价值,覆盖真正的用户群体。博商战略定位为公司明确了变革的方向,让企业集中精力于那些真正对用户有价值的领域,而不是盲目地追逐市场的趋势。EVA Groups从过去的广泛经营转变为了精细化经营,有针对性地满足了特定用户群体的需求,从而在竞争激烈的市场中找到了自己的定位。差异化战略的运用使得EVA Groups得以明确自身的核心优势与价值定位。这种明确的定位让公司能够更加专注于品牌建设和产品创新。EVA Groups不再盲目地追逐市场潮流,而是有目标地塑造自己的品牌形象,建立起与用户深度连接的品牌认知,从而提升了品牌的忠诚度和影响力。

戴总勇于变革,布局线下渠道网络,以个人经历和市场观察为指引,开拓新的路径。前期创业的成功让戴总早早明白了一个道理,“做品牌,定位很重要”。 博商管理所提供的商业差异化销售理念成为企业盈利增长的又一重要推动力。

团队成员

EVA Groups作为一家北美本土的公司,同时也是北美本土的品牌。本土化品牌一定程度上要规避政治风险,减少当地用户的抵触心理。因此,在选人、选品、选渠道方面慎之又慎。在小家电领域,公司核心品类就三种:空气炸锅、咖啡机以及苏打水机。相较于多品类策略,戴总更看重对单品的把控。她认为即使是细分品类,如果能成为赛道龙头,在量上也不容小觑。更重要的是,单品冠军能够带来品牌升值,可以持续创造价值。价格上,公司对标 “老钱”品牌,在品质看齐的同时,匹配更大规模用户的消费能力。渠道上,公司和商超前期建立的合作关系提供天然优势,北美市场线下零售占比80%。在营销上,公司借鉴博商学员的成功案例,逐步从商超宣传变革为新媒体营销,开展社交媒体投流,网红营销推荐以及TikTok品宣。

回首创业历程,戴总感慨道:博商的张坚老师在销售课上对比过两种心态:学习者心态和批判者心态。而我始终保持着学习的态度。加入博商最大的收获就是知识面的拓展和认知的提升,这不仅得益于博商的实战派老师,还有来自众多优秀同侪的激励与影响。

通过博商管理针对性企业成长策略规划,EVA Groups实现了从传统模式到创新模式的转变。这种转变让公司能够更好地把握机遇,创造出独特的商业模式和服务体验,进而提升其在市场中的竞争力和可持续发展能力。

博商打法:稳步出海扩张

从早期的电竞椅坐稳加拿大线下TOP1到如今的小家电成为加拿大TOP3品牌,EVA Groups的成功案例诠释了博商管理的价值,并为其他企业树立了一个成功的典范。这家由17人组成的多元化公司,不仅在3年内成功进驻北美多家巨头商超,更是实现营业额近300%的年均增长以及800余万的人均产值。

博商管理的差异化战略为EVA Groups带来了全新的思维方式和发展路径,让公司更加专注、敏锐地抓住市场机会,提升了企业在用户需求和品牌建设方面的竞争力,为其未来的发展奠定了坚实的基础。博商不仅提供一种管理理念,更是企业在挑战中蓬勃发展的动力源泉。对于EVA Groups来说,这一理念注入了强劲的动力,促使企业顺利成功地进行海外扩张。通过不断创新、调整策略和产品组合,企业能够更好地应对市场变化和不断涌现的竞争挑战。这种灵活性使得EVA Groups能够更快速地适应不同国家和地区的市场特点和需求,为其海外业务的持续增长提供了强大支持。正如戴总所说:“企业的天花板等同于老板的天花板,公司想要走的远,在学习的道路上一定要走的更远”。

展望未来,博商将持续丰富商业战略工具和解决方案,积极提炼成功的转型升级经验;将不断创新管理理念,并为更多企业提供服务和支持,助力中国中小企业高效、高质量地走向国际市场。