inDare格外设计创始人陈锋明——用爆款产品说话的天才枪手

11月28-29日，36氪WISE2023「越过山丘」未来消费大会在北京国际会议中心隆重举行，以「未来消费」之名，邀请消费行业的领跑者与创新突破者，共同分享、探讨和展望未来消费行业发展！

inDare格外设计创始人陈锋明先生作为重要嘉宾，在此次大会发表了《懂消费，更要懂产品》的主题演讲，向参会者讲述他在品牌和产品创新的经验和见解。

“想创业，看准了一个方向

但不知道做什么产品，来找我！”

inDare格外设计是一家用爆款说话的产品全案公司，公司业务涵盖产品创新、品牌创意、产品广告、空间创新四大领域。我们专注于为世界500强和新兴消费领军品牌提供基于消费研究和市场洞察的精准市场机会，用创异方法论帮助客户实现新增⻓和商业价值。

inDare荣获323项国内外奖项和400+国内外专利，其中包括5项德国红点至尊奖，成为德国红点历史上获得红点至尊奖最多的设计创意公司。

通过创新产品，inDare成功孵化了一众国货第一品牌，包括口腔护理领域的usmile，情趣用品领域的大人糖，3C配件领域的baseus，品类创新品牌basa和everythink ，携手品牌在时代的洪流中一次次见证创异奇迹。

如何打造出真正意义上的爆款？

陈锋明说：“懂消费，先要懂产品，做提升人们幸福感的产品。这并没有一条万能的爆款公式，而是需要通过一系列项目的锤炼，形成自己的方法论，明白如何做可以提升做出好产品的几率”。

打造爆款第一步：

找到一个足以撬动市场的创新支点

Usmile

一个从0到百亿的电动牙刷品牌是如何诞生的？

国产电动牙刷品牌usmile是inDare最成功的孵化项目之一，也是公司发展早期的标杆案例。2015年至今，usmile 品牌备受消费者肯定，一跃成为耳熟能详的亚洲口腔护理品牌，重新定义了口腔护理的行业标准。如今，usmile估值近百亿，在电动牙刷赛道上成功超越飞利浦等国际品牌，成为国货电动牙刷第一品牌。

截至目前，inDare为usmile定义和设计过多款型号的电动牙刷，陆续斩获德国iF奖、德国红点奖、日本G-Mark 、环球设计大奖等多项大奖。

陈锋明：做这个电动牙刷项目，找到产品核心问题的切入点是很重要的，比如：

什么是好卖的产品？

什么是不一样？

如何创造新产品去破解市场格局？

如何创造具体价值差异化的产品？

……

这么多问题，其实没法全都解决，最后我们归纳总结为一个很俗的问题——消费者愿意为什么样的电动牙刷买单？

消费者愿意为什么样的电动牙刷买单

——线索在用户

陈锋明认为：我们很多时候会困在自己行业视角中看待问题，如果想要尝试解决一些问题，还要学会从自己所处的行业中跳脱出来看待问题，视角就会不一样，即“旁边者视角”，我们认为，从旁观者视角去反推企业要做出什么样的产品，可以更清晰地看到产品需要赋予什么样的需求和价值意义。

因此，陈锋明和团队成员收集电动牙刷行业数据，细分专业亚洲人口腔护理品牌；把市面上数十款热销产品都买了回来，带入角色，想象这是一个破案的过程；洞察用户需求，建立产品影响消费者购买决策的差异化优势；预见女性消费崛起的趋势，精准切入女性消费市场。结合用户的调研，做这款usmile电动牙刷，我们做了如下改变，让它跟别的品牌更不一样，重新建立消费者新认知的思维方式——

1、充电一次用半年

2、时尚礼盒标配

3、功能设计跟市场大众不一样

4、认知种植：美妆传播认知

······

inDare 为 usmile 提供包括品牌定义、产品策略、产品设计、包装设计、视觉系统设计、产品视觉拍摄的全案服务，帮助他们补齐产品能力的短板，迅速找准项目靶心、落地产品，从而快人一步地把握市场机会。

开店14天京东排名Top10

斩获台湾金点奖

中国首个破亿的口腔护理品牌

2021天猫金妆奖

被《人民日报》点赞

2020年德国红点奖

陈锋明：通过这个案例，从自己实践去做产品，再到自己实践去做品牌，我也是想分享给大家，建立新认知思维方式的重要性，产品如此，设计亦如是。

打造爆款第二步：

要让用户短时间内感知你的不同

陈锋明说：“很多创业者也会有很好的洞察，但怎么把洞察翻译成恰如产品呈现给用户，那就需要产品有足够多的感官差异。在产品上需要做有价值的差异化，差异化不是目的，而有价值才是目的。”

别人做情趣玩具—我们的大人糖【逗逗鸟】

「逗豆鸟」面世不到三个月，便成为该品类销冠，并帮助大人糖成功获得IDG投资，成为女性玩具赛道国货第一品牌。

原来的挂脖风扇—我们的图拉斯挂脖空调

inDare通过科技+设计的方式，使Coolify 3兼具体验创新与时尚外观，助力【图拉斯】品牌成为高端市场赛道消费冠军。

传统的手持吸尘器—我们的basa口袋吸尘器

inDare投资孵化初创品牌basa，提供产品研发、策略、营销在内的全方位⽀持和共赢机会探索，助力basa品牌与理想、小鹏等各大新能源车企建立深度合作，一举成为高端车载吸尘器第一品牌。

原来我们认知的吉他—我们的liberlive C1无弦吉他

inDare历时2年，从概念到功能上的全方位创新，降低探索音乐的门槛，让更多人开启全新地弹唱体验。C1智能无弦吉他上线一周全部售罄，实现销量逆势增长，成为资本新宠。创造月销售额近3000万。

打造爆款第三步：

提前预判落地风险，能战胜80%创新者

大部分设计公司不太关心客户需求是否合理，目标仅仅是完成交付。这导致一款产品设计出来后，很难确保良好的销售前景。但陈锋明意识到，产品不是单点而是系统工程，从一个想法的诞生，到项目正式落地，则需要考虑以下三个方面：

如何降低研发成本

如何做专利布局

如何确保品质

“我一直对团队强调，面对产品要有敬畏之心。”陈锋明说，“除了消费端，还要考虑供应链、品质管理、成本、营销，渠道等诸多环节。如果某一方面有所欠缺，后面就有可能遇到很大的阻力，甚至导致项目跑不下去。”

因此inDare主动深入行业上下游，彻底弄清供需关系与商业逻辑，为客户提供更具市场价值的系统性产品解决方案。并建立了产品策略研究团队，先帮助客户梳理产品定位，再做产品设计。目前inDare已是全国领先的产品全案公司，用创异方法论帮助客户实现新增⻓和商业价值。

面对消费者的迅速变化、新的宏观经济或者新政发布的影响，品牌想要在激烈竞争中脱颖而出，更需要进行快速有效的应对，持续创新是站稳脚跟的关键。

inDare 将在探索生活新消费的基础上，创造与消费者同频共振的体验，持续为品牌赋能。未来希望能与更多热衷于打造优秀产品的公司合作交流，共同创造更多创新的产品，以创新产品，立中国品牌。

欢迎添加inDare格外小助理，了解更多，具体详情请关注“inDare格外”微信公众号。