腾讯音乐Q3财报：深挖情绪价值蓝海，高质量共建可持续商业转化模式

11月14日，腾讯音乐娱乐集团发布2023年第三季度财报，财报显示，在线音乐服务收入表现持续强劲，在总收入占比近七成，业务结构韧性不断增强；其中，在线音乐订阅收入同比增长42.0%至人民币31.9亿元，付费用户数持续增长达1.03亿再创新高，单个付费用户月均收入达到人民币10.3元，实现连续6个季度增长。

TME业务结构更加健康的同时，公司调整后净利润等关键业绩指标也持续高质量增长。

挖掘情绪消费价值，创新营销提升商业化水平

随着国民经济发展和生活水平提高，中国文化消费体现出越来越明显的品质化、个性化特征。腾讯音乐以领先技术，提高音质、歌曲发现等使用体验，让用户更容易找到好音乐，满足数字时代文化娱乐消费的个性化诉求。

音乐是一种微妙的艺术形式，它传递了音乐创作者对世界的观察、理解。腾讯音乐希望在长期维度持续推动重构音乐与人的关系，以海量高品质作品和更智能的触达方式，为用户美好生活注入音乐元素，通过音乐语言丰富对世界的感知、体验。

在理解用户、满足用户的基础上，腾讯音乐深入挖掘文化消费内在的情绪价值。在海量年轻用户广度传播的天然优势基础上，以内容定制化方案实现品牌传播的精度和深度。

三季度，腾讯音乐联合雪碧共同打造Keepin' Me Alive TME×雪碧酷光灯闪耀之夜，连续举办多场夏日限定酷爽音乐节，打造出完整的音乐内容营销链路，以独特的时尚潮流气质，触达中国最广泛的年轻用户。此外，QQ音乐的巅峰音乐榜获得了喜力啤酒等品牌方的支持。

与此同时，腾讯音乐以音乐为核心的创新营销能力，正在多个商业赛道上复制。化妆品品牌珀莱雅联手腾讯音乐共同发起#让情绪发声校园音乐公益企划#。运动品牌FILA联手腾讯音乐呈献「From Nature to Nature与自然和解 可降解音乐会」，将品牌的可降解产品特性融合入音乐作品形成带有实验性的艺术表达，传递时尚环保生活理念。

得益于对用户人群标签和商业品牌精神特质的准确匹配，以及强大的创意营销能力，腾讯音乐商业化水平不断提升。

平台助力艺人全周期成长  构建可持续商业转化模式

在数字音乐产业链上，优质原创音乐人的持续输出，是行业良性发展的关键。腾讯音乐坚定推进内容与平台“一体两翼”战略，将音乐服务置于核心位置，以流量扶持、商业转化等方式助力上游内容生产，发挥平台资源整合优势，帮助不同类型、不同阶段的艺人成长，由此奠定艺人合作理想选择的行业位置。

腾讯音乐与知名唱片公司和音乐人建立深入互利合作机制，充分发挥数字音乐平台的资源整合优势，打造全生命周期的艺人支持体系，向成熟、转型、新星等不同层级、不同成长阶段艺人，提供从差异化资源对接、宣发、内容制作合作，到个人品牌塑造在内的全方位服务方案，为艺人打开职业生涯上升通道。

例如，腾讯音乐与灵魂歌手袁娅维进行合作，以平台优质资源和定制化服务匹配成熟艺人寻求全方位突破的需求。从影视OST到音乐综艺、从音乐节到主流舞台，从品牌资源到公益活动，为袁娅维上升发展提供支持。此外，在TME的全方位助力下，11月17日，袁娅维将发表自己的个人全新专辑《在与生俱来的不平衡里(Allure)》, 消息一经公布，就被媒体与行业乐评人称为“本届金曲奖强有力的角逐者”。

陈卓璇、米卡等新生代实力歌手，也在腾讯音乐资源优势支持下，获得热门综艺与高口碑影视OST演唱的机会。腾讯音乐人刘瑾睿在央视中秋晚会上与著名演员杨幂合唱《若把你》，话题出圈实现职业曲线加速提升。

今年的现象级演出——周深出道9周年线下演唱会也是由腾讯音乐娱乐集团出品，TME live腾讯音乐超现场主办，演出深情饱满、制作精良，引发全网热议，总阅读量达18.6亿+，总讨论量达815.8w+，上榜话题共29个，累计上榜82次。

面向潜力原创音乐人，腾讯音乐推出“新势力计划”。目前已有上百位新兴音乐人借助该计划获得了首次登台演出的机会。数首优质作品入选由Billboard公告牌联合腾讯音乐及旗下QQ音乐共同发起的“THE ONE”原创音乐大赛合辑。

这些案例呈现出腾讯音乐对不同艺人上升发展的深入观察和定制化方案输出，持续为中国音乐市场注入新鲜活力，推动市场整体健康发展。

腾讯音乐清晰的商业化转型路径，以及音乐产业科技化前景赢得业界肯定。盘古智库高级研究员江瀚认为，腾讯音乐的成功，不仅仅体现在其财务数据的增长，更重要的是其为行业构建的可持续商业转化模式。通过与各大音乐公司和艺人的合作，腾讯音乐成功地将音乐内容和服务商业化，为行业带来新的盈利模式。

腾讯音乐平台正在成为一个无限连接的生态，一端触达海量用户的情感需求和情绪表达，一端触达音乐厂牌和艺人，在艺术传承、情感分享、感受美好中完成自身商业化价值，在中国在线音乐市场向上的大势中，推动行业生态健康发展，不断强化内生性成长逻辑实现稳健成长。