突围中小项目市场，渠道商选择中广欧特斯的原因

当宏观经济环境步入新阶段，暖通空调厂商显然又迎来了新一波的考验。眼下，2023年即将走完，整体市场似乎并没有迎来期待已久的强势反弹，但是在不同的应用领域，却出现了各不相同的市场特征，比如零售市场，虽然整体的回暖趋势向好，但在多个地区同样出现了复苏缓慢的情况。再比如大型公建项目市场，项目资金情况带来的挑战依然在持续，厂商所面对的回款压力同样不言而喻。相较而言，中小项目市场的环境有所不同，特别是越来越多的私人投资项目、连锁酒店、餐饮等涉及消费市场的项目的回暖，中小项目热度的持续升温，正成为了诸多厂商重点关注的布局焦点。

虽然机遇可观，但是对于厂商，特别是渠道商来说，竞争的加剧带来的严重内卷也是不争的事实，在有限的项目中，如何体现出自身的差异化优势从而脱颖而出，就成为了更多渠道商所重点布局的方向，而这其中，与优质品牌的携手就是一条有效的布局思路。显然，创新提出热泵空调理念的中广欧特斯，就成为了众多渠道商所青睐的合作伙伴。

这份信任实际上有迹可循。可以发现，一方面，热泵空调理念在行业中的独创性和创新思路无出其右，而开创了热泵空调概念的中广欧特斯，已经在集中度较高的当下市场环境中冲出了重围，开始得到更多的关注和认可，全国范围内各地频传的样板案例的落地，就足以验证这份价值。另一方面，中广欧特斯同样期待能够将热泵空调产品作为赋能渠道商的良策。可以发现，在同质化日益严重的市场竞争环境下，缺少竞争力的产品往往最终只能走进低价竞争的桎梏中，对于渠道商来说，这显然是不利于自身的生存与发展的，而中广欧特斯在热泵空调这一产品的突破和创新，正是在同质化的产品环境中，创造了更具价值的领先优势。

当然，从渠道商的经营本身上来看，最为直观的表现在于利润的走低以及回款困难带来的资金压力，特别是高风险、低收益的冲突，直接影响着每一名暖通空调工程商的行动脚步。对此，中广欧特斯所选择的方式，是坚持做好每一名渠道商经营过程中的“服务员”，真正做到与渠道商的供应合作，依托自身在产品、技术以及服务上的综合优势，用热泵空调产品作为破局市场的突破口，并最终实现与渠道商的携手共赢，这是中广欧特斯一直以来的初心，同样也是在合作过程中积极落地的行动。

可以发现，中广欧特斯在热泵空调产品上，不仅能够在同类产品的竞争中，实现“制冷优秀，制热更卓越”的优势属性，同样也能够在更强调“碳达峰”“碳中和”的时代背景下，给出一条自身行之有效的节能应用解决方案，并与渠道商一同呈现在用户面前，最终达成全生命周期的高效节能。值得一提的是，中广欧特斯同样能够将自身在空调、采暖、热水等领域的优势进行融合和串联，其推出的中央能源系统，同样能够帮助渠道商为客户的个性化需求提供对应的解决方案。对于中广欧特斯来说，创新的思路仍将伴随着未来发展的进程和脚步，而中广欧特斯所期待实现的，就是能将优质的产品不断推向市场，并与渠道商携手，共同开创属于“热泵空调”的发展新时代。