“用热泵重新定义空调”，中广欧特斯做到了吗

2013年到2022年，从60亿到259亿，十年时间，空气源热泵的发展可谓是一路狂飙。而对于置身其中的企业而言，则是风起云涌的十年，经过数轮的政策和市场洗礼，一路伴随行业发展壮大的企业屈指可数，中广电器便是其中的佼佼者：市场份额稳居市场前五，连续5年蝉联商用采暖第一。在中国冷暖智造大奖评选中，五次蝉联品牌大奖金智奖，该奖项旨在表彰具有卓越影响力的领军企业，可谓实至名归。

在其他各类行业评选中，中广欧特斯也是拿奖拿到手软。荣誉加身的背后，中广做对了哪些事？在行业媒体对中广电器执行副总裁张树前的采访中，从战略、战术和发展愿景等各方面领略到了中广作为行业领军者的智慧和霸气。

01

“用热泵重新定义空调”，大暖通战略初见成效

在业内，中广最引人注目的话题就是进军大暖通赛道。因为这是一个处处内卷的时代，最早在2021年与张总交流时听到这一战略目标，心中不禁为之一振，留下了深刻印象。时隔两年，这一战略进行得如何，是否在按既定目标发展？ 

张总对此给出了肯定的答案。他说，2022年，中广电器集团以“用热泵重新定义空调”的理念切入暖通赛道，致力于开创暖通赛道新一“极”——热泵系，正式往大暖通赛道转型，结合国策要求与民生需求，从空调制热性能的痛点出发，利用热泵的低温强热技术，重新设计冷暖空调产品，推出了“热泵空调”。今年又陆续推出多系列家商热泵空调产品，包括氟系统大小多联、水系统家商用两联供，以及各类应用了热泵技术的柜挂空调等。其中的核心产品，中广欧特斯地暖热泵空调(地暖空调一体机)目前销售势头强劲，同比增长超100%。

这背后是公司在战略层面深思熟虑的布局。回顾中广电器发展的总体时间线，可谓是精准把握住了市场趋势的脉搏。张总将中广的发展概况为三个8年。第一是热泵热水时代：中广应用热泵技术迭代热水器产品，通过8年时间的稳扎稳打，成为了热泵热水领域的头部品牌；第二是热泵采暖时代：随着人民对美好生活的追求逐渐升级，愈发重视节能环保，中广踩准发展趋势将热泵技术应用于采暖产品，全面转型大暖通和舒适家居领域，用第二个8年时间，成功做到了热泵采暖领域的第一。据产业在线统计，2022年中广欧特斯在总体热泵采暖市场的占比是13.4%。

第三个时代就是今年提出的“热泵+”时代：在“双碳”背景以及全球绿色发展的趋势下，中广正式开启“热泵+全球战略”，宣布“应用热泵技术，重构行业生态；整合全球资源，参与全球竞争”，并率先用热泵重新定义空调，推出了“热泵空调”新品类，由此开启第三个黄金8年发展周期。

三个时代，两个指过去，一个向未来。回看中广电器过去十多年的发展和当前的战略定位，从热泵热水到清洁采暖，都是精准把握住了新能源替代的时代发展大势。顺势而为事半功倍，也正是这种战略眼光指引着本次大暖通转型的方向。

02

“坚持以热泵技术为核心”，产品和市场双轮驱动

作为热泵领域一个民营企业，从行业内横向对比来看，中广的目标和口号一直都挺“激进”的，但从实战来看，这种“激进”又毫不盲目。在具体战术上，中广始终坚持以热泵技术为核心，在产品创新与市场开拓两个维度双轮驱动，一步一个脚印地稳扎稳打。

据张总介绍，在向着大暖通布局这一进程中，产品研发方面，中广坚持探索将热泵技术更深地融入产品、场景、能源、生态，定位是做好热泵技术应用的标杆和领跑者。从功能性来看，热泵空调和热泵采暖品类有一定交叉，从业务范围来看，热泵空调应用更广。转型升级后的中广，热泵空调业务预计将在公司总体业务中的占比达到80%以上。

市场拓展方面，面对多变的市场环境与激烈的行业竞争，中广欧特斯围绕“从行业品牌提升至大众品牌”的目标，通过品牌向上、内容向下、渠道为王、全面推进“3个1工程”（即塑造1个品牌、诠释1个热泵空调概念、“引爆”一个中广热泵空调品类），实现热泵全球知名品牌的梦想。作为“杭州亚运会官方供应商”，今年也推出了一系列体育IP的营销活动，并在全国投放大量户外广告，掀起又一轮强大的品牌传播攻势。

渠道方面，在保证品质和服务的基础上，中广还积极探索多元化发展，除了常规渠道之外，在大型集团客户开拓、线上新零售等渠道方面都在积极布局。此外，也在考虑与科研机构合作探索碳资产登记方法学，争取突破碳汇市场，形成新商业模式。

而在行业活动层面，中广欧特斯一直属于先锋角色，是多项行业重大活动的参与者和支持者。例如，一年一度的中国冷暖峰会上，中广连续三届冠名赞助了其中的采暖舒适论坛。中广还是中国节能协会热泵专业委员会的副理事长单位，在多项协会活动中都是深度合作，并参与了多项行业标准的起草工作。通过这些活动，不仅体现了一个领军企业的责任担当，也让公司的品牌知名度得到了很大提升。

03

出口发力，剑指“全球领先的绿色科技企业”

谈到具体的发展目标，张总表示，根据今年年初设定，集团2023年的营收目标力争30亿元；对于中期发展，则是提出了“251战略”，即2025年实现全球销售营收达100亿元的目标。

对于面临的挑战，中广同样有着清醒的认知。张总指出，中广欧特斯品牌知名度相较于暖通行业的优秀品牌仍有差距，因此会在品质、品牌、渠道、团队、服务等方面持续展开多维重塑，对标世界一流企业，全方位追求极致；中广的南北方市场发展不均衡，虽然采暖产品在北方拥有丰富的应用案例，但在南方市场的教育成本仍然非常高。接下来中广热泵空调要在南方市场全面铺开，在2025年之前完成行业品牌向大众品牌的转型升级，仍需做大量的努力。

另外值得关注的是，出口业务也是中广当前发力的重要一翼。同样是基于对市场发展的理解，中广电器在近几年才将资源更多地向出口业务倾斜。经过在内销市场十多年的稳扎稳打，有了产品技术方面的深厚积淀和市场运营方面的驾轻就熟，中广的出口业务高速增长也是水到渠成。

据张总介绍，今年上半年中广的外贸销售营收同比增长了50%，并在各类国际展会上开始崭露头角，先后参加了德国法兰克福暖通制冷及厨房卫浴展览会、英国2023暖通展、广交会等国际型展会，收获了许多外贸订单。公司非常看好外贸市场，欧洲运营中心目前正在紧锣密鼓的建设中，相信在配套的仓储及服务中心建成到位后，可以更好地为海外用户提供集成化程度更高、更便捷、更专业的综合解决方案。

俗话说，太阳底下没有新鲜事，事在人为。好高不骛远，扩张不盲目，踩准发展大势、清晰定位自身成就了中广电器今天的行业地位。畅想在理想和责任心的加持下，下一个8年，中广也将会成功实现自己的愿景：成为“全球领先的绿色科技企业”。