新增长创未来 安得智联供应链创新支持新增长

10月9-11日，第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。本届大会由新经销主办，安得智联联合主办，三天里，来自全国各地超过2000名快消厂商人士参与了此次盛会，共计超过100名演讲嘉宾奉献了精彩内容。

10月9日，大会联合主办方，安得智联总裁梁鹏飞先生，面对2000多名行业人士，做了《新增长·创未来，供应链创新支持新增长》的重磅主题演讲，并提出了新世界环境下的「新增长」模式，引起现场所有快消厂商的强烈共鸣。

01

纵情向前

拥抱新纪元

这是一个前所未有的大时代。

首先，2022年全国常住人口自然增长率首次出现负增长（－0.6%），存量乃至缩量时代已经到来；其次，消费呈K型分化，消费者的消费行为和消费水平的差距越来越大，形成两极分化的现象，这对企业的市场定位和产品策略产生重要影响；第三，当今社会逐渐形成了“类M型”双峰结构，对于品牌及品类创新也提出了新的需求。

正如茨威格在《昨日的世界》序言里说的：“在我们的今天和我们的昨天与前天之间的一切桥梁都已不复存在”。

全球经济的结构性变化，包括供应与需求、人口、成本结构等都回不去了，未来大规模的增长将越来越难，谋求有质量的增长才是唯一的方向。

而对挑战者、创新者、对今天仍有坚定增长信念和方法的人来讲，这其实是最好的时候。关键的是，如何在巨变中认清变量和常量，哪些是本质因素，找到高质量增长的方法，才能穿越周期，化危为机，实现新增长。

02

助力客户“少一跳”

实现供应链变革

梁鹏飞认为，重构增长模式，其实就是重铸企业的商业模式。于品牌方而言，对“效率、成本、服务体验”更优的追求是不变的。

供应链（物流）能力是一个企业的运行基础，在新的商业模式下，传统分销模式下的多段隔裂式供应链已不再适用，快消产业链的供应链（物流）需向“端到端一体化+全程数字化”的综合供应链模式转变，才能形成新的、适应未来的供应链成本结构和效率标准。

从2019年到2023年，安得智联花了5年的时间推行“一盘货”供应链解决方案，服务了众多一线快消品牌，推动企业端到端效率提升，助力客户“少一跳”。

以服务某啤酒企业为例。消费者在小区门店买一瓶啤酒，它究竟被搬了多少次？答案是4到5个节点，搬运8-12次。这种重复运作造成的渠道高额库存及成本，最终都要由品牌方来买单。

通过安得智联的全链路服务，该啤酒企业实行了一盘货统仓共配的供应链解决方案，从工厂直发至共配中心，再到分销门店，通过“两级跳”直接到终端门店，大大缩短了链路。同时，安得智联以一日三配等方式，支持该啤酒企业实现了产品保鲜。

安得智联为客户设计的一盘货供应链模式，是将所有货物整合到一盘货的仓库，在区域内形成统一标准，包括库存的周转、库存的共享、产销衔接、数字化等，支持品牌方站在快消价值链的链主角度，来重新构建端到端的成本。最终实现货物的先进先出，快进快出，通过帮助客户流通“少一跳”，让供应链为品牌/消费者创造更大的价值。

03

帮助客户“多一个伙伴”

实现新增长

“天大地大增长最大，千好万好赚钱才好”，只有同时实现量利均好的增长，才是有质量的增长，才是新纪元下的“新增长”。

安得在商流中的位置是什么？如下图介绍的，品牌方及经销商均为安得的客户，安得要做的是通过供应链（物流）支持客户实现新增长。任何一个品牌方总有薄弱的区域和渠道，而安得链接的3000+核心经销商资源能弥补这一短板；区域经销商也会有自己的交付盲区，安得的无差别履约网络也能适配这个需求。

安得致力于以供应链服务为伙伴创造多一份价值，以链接为始，以服务为终。概括起来就是“为好品牌找好渠道，为好渠道找到好品牌”。

04

“做好腰和腿”

为伙伴创造多一份价值

如何形容商流和物流的关系？梁鹏飞用佛山舞狮，举了一个生动的例子：商流是狮子的头、脸和脚，那么物流就是腰和腿。既然选择了做物流，就要认认真真做好“腰”和“腿”，支持客户获得更大的成功。这样才能成就一只威风凛凛的狮子。

那如何才能做好醒狮的“腰和腿“？首先，坚持长期主义，安得智联聚焦泛家电、泛快消两个核心行业，深耕一体化供应链服务，实现成本、效率、体验的更优，支持客户实现高质量的新增长。

其次，坚持数字化投入，打造了端到端的数智化服务能力，通过全链路数据采集及信息化，实现“人、货、车、场”的高效连接、数据可视可控，支持企业建设数智供应链物流体系，实现高效的商品管理和物流管理，提升需求与供应链的匹配力、订单与供应链调度力，助力企业客户重构出新的生产关系及商业模式，并进一步提升产业链的价值。

每个企业都在自己认知及管理范畴里建立了最优解，可惜也是孤立的封闭体，若能打开自己的边界，就可以共建共创出更多新可能/新机会/新模式。链接大过于拥有，开放才是最好的路。

当下新环境变革下，擂鼓喧天，幸运的是，安得智联经过数年的探索和实践，最终成功实现了供应链创新这重要的一“变”，且正在和越来越多的快消品牌方和经销商共同踏上“新增长”的长征之路，前路漫漫亦灿灿，是征途，也是坦途。