相石科技走向国际 乘势崭露头角 领先工业自动化领域发展

随着全球工业领域的竞争态势加剧，工业自动化成为各国企业走向产业链高端的必由之路，而在结束不久的2023工博会上，国内一批新技术企业顺势崛起，向市场推出了最新的研发成果和新品，尤其是微型伺服器领域，在国内市场规模年均增速达到30%的机遇下，新的“搅局者”向海外的龙头企业发起挑战，并加速开拓国内及海外两个市场。

“制造业自动化不断掀起热潮，伴随产业升级，设备加工精度要求提升，伺服系统进入市场成长期。中国伺服行业市场规模呈现明显的增长态势，2022年市场规模约达180亿元，并且未来年均增速仍然有望保持高速增长；全球伺服市场的规模达到千亿，我们也正在积极开拓海外客户。”10月9日，上海相石科技（ISMC）创始人兼总经理张龙飞接受《华夏时报》记者专访时透露。

值得一提的是，无论是国内还是全球，作为工业自动化三大零部件之一的伺服驱动器市场一直呈现着“三分天下”的金字塔结构，即以德国西门子、以色列Elmo、美国Copley Controls等欧美系占据顶端大约30%市场份额；以安川、松下、三菱等日资龙头占据中间近30%的市场份额；另有40%的市场份额则由国产品牌占据。

在受访中，张龙飞透露，由于工业领域国产替代化趋势这几年异军突起，未来伺服器市场国产化率有望突破50%，而ISMC本身占据着高端微型赛道国产品牌领头羊的位置，更多的优秀国内行业企业正逐步往中端靠近，并冲击高端市场。

迭代加速下赛道企业向上“挤”

近年来，“卡脖子”一词成为制约我国工业领域尤其是高精尖技术突破的敏感词，海外龙头供应商的技术封锁逼迫国内企业不得不加速自主研发的进程，而在微型伺服细分市场，同样也是如此。

而在张龙飞看来，所谓的“卡脖子”问题也即是我国面临的工业供应链安全问题，尤其是自2020年开始表现得尤为突出，供应链安全影响要从小和大两个层面来解读，“小安全”是指影响企业自身的供应链安全，“大安全”是指影响整个行业甚至国家工业基础的安全。

“先看国内企业自身的供应链安全，我们从2020年开始在某些关键进口芯片交付环节被折磨，三年内几乎处于断货状态，现货市场价格甚至暴涨10倍以上。对于初创企业而言，供应链安全是影响企业营运水平的关键因素之一，为了避免断货只能高价囤货占用大量现金。作为企业自身而言，我们这几年深受关键芯片被断货的痛苦，希望国产芯片能在关键芯片部分逐渐缩小差距，实现中高端芯片的国产替代。”在受访中，张龙飞谈及以芯片垄断为代表的供应链安全对于企业造成的影响时，如是坦言。

而对于“大安全”，张龙飞同样认为，我国先进制造产业的供应链生态隐忧同样不容忽视。高端精密工业设备中的系统及零部件国产化率较低，关键核心部件被卡脖子现象严重，成为制约我国产业进一步升级的掣肘。

“简单的电子元件，比如阻容感、晶振、电源芯片等基本上已经实现了国产化，但一些比较难的中高端芯片，比如我们控制器上的一些关键芯片：MCU芯片、以太网芯片、高速ADC等还很难找到合适的国产替代方案。从技术力量角度来看， 我认为依靠我们国产芯片的力量是有机会做出来，但迄今为止却没有看到合适的国产芯片方案。究其原因，可能还是芯片团队在产品调研定义、市场定位时不够精准，对下游细分行业的需求痛点不够敏感，导致确定的行业需求无法被满足。我希望国产芯片设计团队能够更加深入地了解客户需求和痛点，调用研发力量来解决客户的问题，做出真正的中高端芯片，而不是停留在同质低端竞争状态。作为高端微型伺服驱动器厂商，我们也乐意分享微型伺服领域前沿方向的规格需求，携手国产供应链生态伙伴，上下游同心协力合作，实现真正健康的供应链安全。”张龙飞称。

事实上，记者也了解到，ISMC作为一家成立于2018年的上海本土高新企业，在六年时间里已经向市场推出了4个系列的微型伺服产品，其第一款Diamond钻石系列，以其微小的尺寸、功率密度大和性能好在行业内小有口碑成为公司的主打产品；而第二款Ruby红宝石系列则面向多轴高度集成场景；第三款Amber系列可以满足客户的二次开发需求，端子根据客户需要灵活分布，方便客户走线；第四款Sapphire系列，是相对比较传统的交流伺服，适合恶劣的现场工况环境。

“我们还有三款产品在研发中，待研发完成后会陆续发布。虽然我们是在国内创业，但我们在市场定位、产品开发、质量管理、专家服务等方面坚持走国际化路线，我们的品牌商标注册、产品认证在国内外都通过了认证。”张龙飞还透露。

海外拓展之路怎么走

如果只是满足于低端国内市场，那么对于ISMC这样的高新企业而言，无疑未来成长的前景和生存的期限都不能保持长久，而海外巨头在微型伺服领域都是经营了数十年，且一直跟随着市场的脚步更新迭代。

在业内人士看来，ISMC在六年时间里就已经推出了4款产品以及即将公布的三款新品，无疑向市场释放了准备冲击高端市场和拓展海外之路的愿景。

在受访中，张龙飞谈及国内企业与海外企业产品的差距时也表示，传统伺服系统解决方案无法满足下游行业高端生产制造需求，影响下游产业自动化前进步伐。高精尖新兴行业生产效率、生产品质一致性、设备先进性与欧美差距显著。

“走高端路线，我们只能从技术方面解决根本，也就是说我们产品的技术壁垒极高，产品具备世界领先性，技术位于全球第一梯队。而高效率、高精密力控、集成度高、尺寸小、性能高、力控精度高、响应速度快这些是ISMC产品的特点，我们的团队有六十多人，选择的市场方向都是细分赛道，产品方向是专注于大功率密度伺服相关产品的研发、生产及销售；凭借优秀的硬件、软件、算法以及快速的应用工艺开发技术、公司为来自半导体、锂电、光伏、医疗、机器人、航空航天、自动化汽车生产、自动化仓储、自动化物流、轨道交通、新能源汽车等领域的客户提供高端伺服运动控制解决方案。”张龙飞提出路径时称。

至于与国际巨头的合作方面，张龙飞也表示ISMC已经与直驱行业龙头企业战略合作，共同致力于建立下一代高精密直驱的行业标准，并应用ISMC微型伺服驱动器和战略合作伙伴的直线电机、音圈电机、DD马达电机等进行方案整合，为半导体、锂电、光伏、电子制造等行业提供更优的解决方案，全面提升中国以及全球工业制造的自动化水平。

此外，公司在今年也引入了战略投资机构谱润投资。作为一家成立超过了20年的知名专业股权投资机构，谱润投资在工业自动化领域有着丰富的全球化投资并购经验，在行业市场分析、企业经营管理提升、行业资源及人才导入、资本市场等多个方面，为ISMC提供全方位的协助支持，助力公司快速、高质量发展。

“战略股东的进入将为我们引入国际的市场渠道资源，帮我们形成产业上下游资源的协同效应。公司在上海专业的研发团队，可以对国内用户实现快速响应，面对需求多样的市场，ISMC推出多样化的符合国际标准的产品，实现大批量可靠交付，与此同时，为各行业龙头企业提供达到国际水平的高端定制服务。从技术到产品，从应用到推广，2023年我们会持续推出更多更有创意的差异化产品，同时随着产品结合集成方案出海一些国家，除了满足国内行业高端市场的应用需求，我们也将会全面启动海外市场推广，为全球设备制造商带来更多选择与可能，我们也努力将自身打造成为一个面向高端应用的国际化品牌。”张龙飞最后表示。