海昌跨界焕新形象打出新意，实现1+1＞2破圈效应

联名跨界，营销圈里最喜闻乐见的玩法，比如HR & Manner 联名礼盒、杜蕾斯 & 沃尔沃 联名TVC等。来自不同圈子的品牌强强联手，互相借用对方的品牌势能，既能促进转化，也能够赚足眼球，甚至借用全新的合作关系树立与过去不同的品牌形象，帮助品牌进行转型。在专注隐形眼镜30年的国际化品牌海昌看来，跨界联名最重要的并不是促销量，而是在以品牌年轻化为目的的前提下，与新青年消费群体做更多情感沟通，让其逐步对海昌隐形眼镜这一品牌建立起“有趣”“会玩”的年轻化标签，以情感赋能实现品牌增长，从而强化用户认知、收获品牌的身份认同。

海昌早在1985年就将软性隐形眼镜引入中国市场。多年耕耘之下，海昌自2009年起就稳居产量产值及市场占有率的头部。如今，面对品牌的Z世代消费群体，光靠国民度和质量是不够的。在营销的过程中，品牌需要有独特的洞察，让营销策略符合目标受众的消费心态，才能使整个活动被市场接受。选择了正确的合作IP只是第一层，打法才是能真正看到品牌年轻化思维的窗口。为了避免高频曝光带来的“洗脑”“用力过猛”“砸钱天降”“强行安利”等负面感，海昌隐形眼镜做到了让品牌的每一次曝光都在合适的场景当中。

在海昌与“英雄联盟”的跨界合作中，海昌先是发布了一系列主题海报，在微信朋友圈、抖音、微博、美图美颜四大App豪掷开屏硬广。从8月中下旬开始，海昌就在小红书等平台为自己的爆发式营销进行铺垫，并且在北京、上海、深圳、杭州等城市铺设了户外硬广，还在2022LPL夏季赛季后赛虎牙官方直播间深度合作，以弹幕抽奖、角标露出、banner、专题页、直播间现场产品摆放等方式让玩家们对产品产生初步了解和好奇心。

在活动的预热期里，海昌隐形眼镜的话题动作十分克制，只采用专题页banner、直播间口播以及摆件的轻植入方式出现，而不是像零售业其他常见策略一样使用病毒视频、口号洗脑、频繁插入等较“硬”的冷启动方式。

到了活动的正式官宣日，海昌在外围联合微博/小红书/抖音/B站等四大社交平台上的达人，共同发布新品内容，开启爆款刷屏的黄金营销期。在抖音和小红书，海昌找到电竞、二次元、美妆类达人一起发布新品内容。

在活动延续期：海昌隐形眼镜再次联合了平台达人测评回顾，并且第三轮进行了虎牙直播间的深度合作，露出了品牌定制内容，完成弹幕抽奖，实现营销收官。

很多零售品牌更倾向于只做短线爆发，缺少预热和收尾，显得非常突兀的同时，也会让消费者感到不适。近年来，像海昌这样有完整流程的营销campaign已经越来越少见了。海昌这一次的跨界合作活动堪称有始有终。整个活动期，海昌最明显的风格有两点：一是走心，二是克制。从预热开始，到打爆宣传，再到活动收尾，全程丝滑，和Z世代“玩”在一起。

虽然跨界，但是仍然专业。如今的海昌隐形眼镜，面对眼光挑剔的的Z世代消费者，用跨界打出新意，实现1+1＞2的破圈效应，为自己的品牌形象打上了潮流、时尚、年轻化的标签，而这，只是海昌迈向年轻化转型的第一步。