联名热门IP形象焕新，海昌和以前不太一样了！

当下，很多用户在看到海昌如今的新产品、新概念时，他们提到“海昌好像和以前不太一样了”。这在海昌品牌方看来，“让消费者感到不一样，就已经是我们成功的第一步。”传统隐形眼镜大厂正在通过跨界联名IP，走向年轻化转型之路。

2019 年起，海昌陆续推出了一系列联名款产品，合作 IP 包括大家熟悉的 LINE FRIENDS、愤怒的小鸟、Pancoat 等等。最近一次的联名发生在 8 月，海昌与英雄联盟「星之守护者」系列进行了一次全新合作，推出了「星眸异想」系列彩瞳，以及在包装上融入游戏概念的透明片「BlueBuff蓝片」、多功效护理液等产品。于是，在线上线下的各种广告宣传中，伴随着跨次元的 IP 形象，更加具有新鲜感的海昌出现在消费者面前。

对于这两年频繁进行的 IP 联名，海昌表示这的确是年轻化转型迈出的第一步，先从最直观、高效的 IP 联名做起，在产品形象上先给人强烈的反差感，吸引年轻人的注意力。相较于很多品牌只能单独为 IP 联名设立一条品类线，海昌最终采用的 IP 可以放在护理液、透明片、彩瞳、眼部健康产品等多个品类上，最大化地利用好 IP，去传递年轻化的品牌形象。与很多品牌做 IP 产品不同的是，海昌产品更不会因为联名热门IP而加价，因为 IP 对于海昌更多的是增加一个关注点，希望让消费者能够感受到，海昌能和他们玩在一起，“海昌正在变得更年轻”。

海昌早期一直专注于做透明片研发，从 2012 年开始，海昌推出多种彩瞳周期产品，并在 2020 年加大了对专业花色设计团队的投入，进一步提升了传统隐形眼镜大厂做彩瞳的竞争力。现在，海昌还拥有独家专利的「光耀 5D⾊彩技术」。据品牌介绍， 当不同的花色纹路以 5D 的形式呈现时，镜片颜色会更加有立体感，同时显色也更加细腻。正是在这些基础设施和技术能力的支撑下，海昌和 IP 联名的形式才能够不只是以往的包装、概念设计，还可以在核心的镜片上做深度延伸，和新品牌做联名形成差异点。

海昌和 IP 联名在一起，不仅并不违和，甚至还具有一些“先天优势”。因为，当线下的门店基本被传统品牌的常规产品覆盖时，一个年轻潮流的 IP 会立刻在橱窗中变得更加醒目，吸引到大家的目光。海昌发现，线下渠道相较于线上，对联名款的反馈更好。更重要的是，当一个从未接触过任何彩曈品牌的新人看到海昌时，首先记住的一定是海昌如今年轻的样子。

目前，海昌在全国覆盖近 6 万家眼镜店，将品牌和用户的触点铺得非常广，这是当下行业中的新品牌很难在短时间内追赶上的优势。

除了 IP 联名款的系列产品，海昌品牌自有的彩曈，也正在变得更加丰富有趣。比如，2017 年，海昌提出了「瞳彩玩艺家」的概念，希望在彩瞳品类上玩出更多的新鲜概念，去引发消费者的共鸣。2022 年初，海昌在社交媒体上发起了「寻找瞳类人」计划。在近半年的时间中，品牌和国风爱好者、艺术党、极限运动者、亚比青年四个具有代表性的年轻群体，进行了多场对话，共同探索当下年轻人的真实想法和态度。

总的来看，当核心受众变得更加年轻、新品牌不断涌入赛道、市场热点的更迭速度更快、年轻化转型就成为了传统品牌不得不面对的一个挑战。对此，无论是创新产品概念还是改变设计风格，海昌这一系列动作背后的最终目标，都是希望用户在接触到海昌时，首先通过产品，就能感受到一个更年轻的品牌形象，一种很强的新鲜感和吸引力！