联合重卡市占率稳步上升 新品联合擎天能否成为品类冠军？

打法改变、产品升级、服务焕新，联合重卡市占率稳步上升做对了这几件事。

2023年9月15日，联合重卡全新一代危运产品——联合擎天全球上市发布会在中国沧州成功举行。

自今年2月份重组以来，联合重卡的“朝气”与“努力”清晰可见。数月间，联合C9（驰久）、联合麒麟（燃气）、联合擎天（危运）等多款车型相继上市，同时产品针对市场反馈持续调整。在奇瑞集团的支持下，新的联合重卡正以全新产品、升级服务加速迈入发展快车道。

打法改变

更加努力的联合重卡

从新产品的发布来看，联合重卡的“打法”有了更多改变：更加贴近市场、更加依赖客户、更加讲求效率、也更加脚踏实地。

近年来，在石油化工产业发展以及危化品重卡置换需求上涨的共同影响下，危化品物流运输市场需求上涨。据业内数据，2022年国内危化品物流市场规模约为2.4万亿元，同比增长11.7%；预计未来三年，危化品物流行业增速将维持在5.7%以上。

而重生归来后的联合重卡，想要在重卡这业已成熟的“红海市场”攻城略地，必须对未来发展及市场定位有清晰的规划。2月发布的联合擎天直指危化品运输市场，不难看到联合重卡的远见与务实——其安全稳定的品牌基因与危化品运输的核心理念不谋而合。可以说联合擎天的问世，不仅是恰逢其时，更是应市所需。

同时，联合重卡的“努力”并没有止步于此。几个月来，联合重卡贴近用户，针对联合擎天的使用体验组织了6场座谈、进行了123次访谈、实际跟车86次、调研分析达107份。通过对用户需求的深入调研，全新一代危运产品联合擎天技术升级达168项，进一步打造护航卡友行稳致远的安全重卡，有望成为危运市场的品类冠军。

从新产品的发布来看，全新的联合重卡产品定位清晰明确，市场规划富有洞见，产品研发突出高效；同时对用户至上、安全至上理念贯彻始终。新的打法，让人看到了联合重卡的“脱胎换骨”，也更让人期待全新产品久经蛰伏后的蜕变。

产品改变

安全稳定的新内涵

用户的认可与信赖，归根到底比拼的仍是货真价值的产品和服务。涅槃重生后的联合重卡以“安全稳定”为核心标签，不断向用户展示全新产品的差异化优势。

据了解，全新一代联合擎天危化品运输车标配 AEBS 自动刹车系统；BSD+360影像，有效减少视野盲区；高端通风按摩加热座椅，有效缓解驾驶疲劳；八气囊空气悬架，防侧倾能力提升；12.5Bar 制动气压，加强了制动力系数。高强度钢笼式车身结构，加持车身碰撞缓冲吸能技术，为驾乘人员打造“生命之舱”。

作为国内首家通过危险品ADR认证、首个标配AEBS自动刹车系统重卡品牌，联合重卡凭借危化品运输累计行驶15亿公里，驾乘人员零伤亡的成绩，缔造了危化行业连续13年的安全记录。这也使得联合擎天首次登陆沧州，便受到了众多客户的青睐，现场展车被抢购一空，签单也达到560台！

正如联合重卡的价值观“只关心用户，不关心对手”。新生的联合重卡产品依旧“高举高打”“我行我素”。比如为了提高安全稳定性，保留了凸地板设计，相较于平地板驾驶室事故率大幅降低；坚持采用高强度钢车身，进一步降低了驾驶室重心。但同时，新的联合重卡在产品上，也增添了以往未曾显露的“温暖”。

首先是体现用户关怀的服务升级。比如联合擎天整车三年全保修、金融最低0首付、健康点检一年四次上门。其次，联合重卡加入了整车效益的新内涵。据介绍，联合擎天道路同行成本降低30%，购车成本、管理成本减少14%，维保成本节约6%，实现车辆运营TCO 最大化。此外，整车搭配玉柴K12系列发动机+法士特AMT变速箱+汉德S系车桥，整车 B10寿命达180万公里，能源成本节约33%，大幅降低了油耗表现。

以安全稳定为窗口，联合重卡用户至上的价值理念正不断丰富新的内涵，吸引更多行业客户的关注与认可。

服务改变

用户至上的新内核

无论是生产研发，还是产品设计，新的联合重卡最突出的转变就是用户至上理念的落实。这种转变同样显现在此次发布会现场的每一处细节。

在发布会现场，联合重卡全体工作人员、经销商及合作伙伴宣誓承诺“联合重卡，夜间救援，半夜即到。”通过践行“客户的生意就是联合重卡人的命”的品牌理念，联合重卡正不断拓宽服务范围；同时通过强化信念推动服务模式标准化，从而提高用户对服务的满意程度。

此外，联合重卡《卡二代白领计划》首批获得录取资格的学员也在活动现场获得了证书，开启了步入社会的全新旅程。“凡是联合重卡子女，在高中毕业后，可在《奇瑞夏令营》带薪实习一个月。进入奇瑞夏令营的学生优先录用到联合重卡上班。”

从关爱卡车司机，到关注卡车群体家庭。在奇瑞集团的资源赋能下，联合重卡主动为准大学生们提供了一个“机会平台”，给了更多卡友子女提供了“依靠卡车，感受卡车，成就卡车”的机会。

正如联合重卡常务副总经理陈刚群现场表示：“今天的联合重卡，得到了来自奇瑞集团的全面赋能。基于奇瑞集团全球领先的供应体系资源，依托管理创新模式与高质量低成本的软实力，我相信联合重卡将得到更多客户的认可和信赖。”

数月间新品接续推出，同时产品应对市场变化快速升级调整。从这些变化不难看到，联合重卡在研发制造、组织体系变革、营销队伍建设等方面均取得了可喜成绩。而联合重卡整体销售向好，市占率稳步提升，也是市场对其的积极回应。

在奇瑞集团的全面赋能下，崭新的联合重卡蓝图已绘就，正一步步坚定地走下去。