战线拉长、节奏拉满：舍得酒业打响双节抢位战！

今年是中国酒业转型升级的重要一年，在上半年消费逐渐复苏的背景下，行业人士普遍认为中秋、国庆“双节”销售，将成为拉动动销、抢回销量、确定性相对更明显的关键之战。

以助力市场为导向，奋战双节的舍得酒业，开启了双品牌的“急行军”：9月15日，“舍得酒x荣宝斋”联名快闪店北京登场；9月19日，二者共创的《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》美好上线；9月20日，沱牌推出针对双节的品牌营销视频《情聚沱牌自圆满》，邀请前世界跳水冠军田亮作为沱牌老朋友参与拍摄。

而在视频上线前，舍得酒业双品牌早已进行了连续一个多月的双节进击战，提前抢位、锁定终端，拉长战线、赢战双节！

战线拉长，舍得酒业双品牌协同“先下手”

双节旺季本身就是白酒品牌必争之地，更何况叠加了消费环境等其他综合因素，导致这个“双节会战”企业投入力度更大、终端竞争更加激烈。舍得酒业秉承“先下手为强”的原则，自8月起，旗下舍得与沱牌双品牌便率先进入会战状态，旨在战线拉长，提前搅热全国消费市场、错峰竞争优先抢占消费心智。

舍得品牌起手便是大手笔，“花好月圆间，舍得正浓时”主题形象大范围传播，“上线”全国40+核心城市商圈、重点城市机场、高铁站，形成霸屏之势。通过高空的品牌形象拉动，实现对目标人群视觉占领，在这种常规性大手笔投入的基础上，舍得酒业更是创新社会化营销，选择与拥有300多年历史的中华老字号荣宝斋跨界联名，以“产品+东方生活美学”之名，破圈引爆social声量：

一方面，以艺术融汇老酒，联名快闪店登陆北京荣宝斋门店，通过舍得酒联名咖啡、老酒品鉴内容，让舍得老酒在传统非遗、书画艺术圈里“玩”起来；另一方面，共创《舍得X荣宝斋中秋奇妙夜》视频，通过中秋夜宴的奇幻入画，链接新婚宴、老友相聚、阖家团聚等浓情消费场景，让舍得老酒与人生情怀、东方生活美学深度绑定，提升品牌多元溢价，以便快速转变为线下礼赠的实际消费动力，推动市场动销。

沱牌酒自然也不落后，积极携手前世界跳水冠军、釜山亚运会冠军田亮，带来了一支《情聚沱牌自圆满》的双节短片。从79年名酒岁月中走来的沱牌酒，曾见证了几代人的奋斗、圆满时刻，视频中跟随田亮的脚步，再现那些人生美好时刻，在轻松释放出沱牌酒真诚又温暖品牌内涵的同时，也强化了“圆满时刻必喝沱牌”的品牌认知，激发沱牌名酒新活力。

感受老酒、东方文化的独特魅力，品味人生的精彩，无论是跨界联名、快闪店，还是携手名人，与更多圈层消费者玩到一起，舍得酒业双品牌基于自身的文化调性，均实现了品牌形象的二次刻画，以更鲜明的名酒形象触达更多目标人群，提前吹响了舍得酒业双节动销、搅热消费、抢占心智的号角。

节奏拉满，高效抢占营销链条，实现闭环构建

双节营销战线的拉长，品牌价值的鲜活传递，营造出舍得酒业双品牌与中秋佳节的浓浓氛围感，让消费者有更多的时间和机会去深入了解品牌动销信息，也为舍得酒业以消费者和渠道终端为核心，打通全国市场，实现品效销合一，提供了更多的准备与可能。

有了品牌高空传播的先手造势，舍得酒业更是乘胜追击、趁热打铁，充分推动品牌产品实现从消费者“看得见”到“愿意买”和“买得到”的及时转化，构建起完整的营销闭环，双品牌的落地动作主要体现在两方面：

一是抢占终端氛围建设，积极布局双节消费促销活动。舍得品牌在全国范围内完成了近三万家终端消费氛围布建，联手商家在全国超百个主要城市，开展了两千场“花好月圆间，舍得正浓时”主题答谢会。同时舍得酒创造性地采取“一地一策”的消费者促销策略和推出中秋节日限定产品“舍得若比邻文创小酒”，进一步刺激消费和营造出与中秋佳节匹配的氛围感。

沱牌酒在与舍得酒联合开展“好酒推荐官”活动进行产品推荐外，同时还在全国完成近两万家终端宣传布建，聚焦“情聚沱牌自圆满”的美好氛围，并搭建沱牌酒的宴席饮用氛围；此外在产品促销方面，沱牌4大核心产品“一品一策”，以定制化、针对性的产品促销政策进行高效转化。

二是品牌IP主题活动密集落地，抓住时间窗口饱和式占有。双节到来前，全面升级后的舍得老酒盛宴在北京、上海、天津、沈阳连下4城，作为舍得酒业深化老酒战略落地的重要IP——老酒盛宴持续以立体式品鉴链接高端圈层，加深市场对品牌高端定位的认知，同时这些人群本身就是许多圈层的意见领袖，抓住了这些核心群体，更有利于舍得酒业品牌价值的全面提升。

沱牌也同步打造“潮in美好夜”超级活动IP，在成都、遂宁、德州、天津等重点城市开展近20场，更借助与英超狼队的IP联名热度，特设超级大奖启动开盖扫码，有机会赢取8天6晚英国超燃之旅，以顶级燃情赛事，增强消费者的购酒愿力。

总结来看，通过这样密集的终端消费氛围建设、有刺激性的节日促销活动开展、品牌符号鲜明的IP活动落地，舍得酒业其实在高空大传播的同时，更注意“贴地飞行”式的营销拦截、转化与实际动销开瓶，进而构建起立体、全面而系统的双节会战样本，不仅抢位意识鲜明、布局较早，还与结果挂钩、强化品牌转化与终端真动销，进而真正实现“既有面子，也有里子”。

名酒底蕴+系统营销，舍得酒业让“旺季更旺”

中秋国庆“双节会战”是每个酒企2023年发展的关键一战。从2023年的半年报数据来看，舍得酒业呈现出一定的发展韧性，而通过对双节旺季的系统营销手段来看，持续增长、领跑下半年的可能性很大。

酒说在市场调查中发现，这个双节除了礼品馈赠需求依然保持一定活跃性外，各种类型的宴席成为酒类消费场景中更具确定性的存在。当然无论是礼品消费，还是宴席用酒，这两个场景背后指向的、或者说受益更大的依然是名酒，依然是具有深厚历史文化底蕴、品质特点鲜明、大众辨识度较高的名酒大单品，舍得酒业作为名酒代表显然具备相对竞争优势。

再叠加双品牌“舍得+沱牌”全价格带产品布局宽度带来更广泛的人群触达、老酒战略差异化竞争战略持续深入构建起来的品质表达和品牌护城河、复星持续深度赋能不断推动舍得酒业加速破圈这些独特优势带来的全面提升，舍得酒业其实在不断地进行自我超越，从优秀走向更优秀。

而这种本身就非常优秀的品牌、产品基础是舍得酒业在本轮“双节会战”中脱颖而出、事半功倍更核心的存在，因为正确的营销策略只有嫁接到优秀的产品本身才能产生更浓烈的化学反应与市场效果。如果说双节旺季是白酒消费的一个客观利好的话，显然舍得酒业通过“名酒底蕴+系统营销”让这种普适利好更多地转化成舍得酒业“这边更好”的企业生态，进而在存量竞争的大环境下构建起自己的小气候，更具韧性、更富张力、也更值得期待。（酒说）