衬衫老罗构建UPFE矩阵，探索专家品牌建设之道

纺织服装行业是我国重要的民生产业，前瞻经济学人分析，根据我国国民经济“九五”计划至“十二五”规划，国家对纺织制造业的支持政策经历了从“满足国内需求”到“加快高新技术向纺织产业渗透”再到“发展绿色纺织、推动废旧纺织品循环利用”的变化。“十三五”规划中，我国提出“加快建设废旧纺织品资源化利用和无害化处理系统”，“十四五”规划中明确“推动产业优化升级，扩大纺织等优质产品供给”的重要任务。

衬衫作为纺织服装行业的细分类目，在国内市场渗透率不高，存在较大空白。其中，新锐品牌衬衫老罗自成立以来一直专注衬衫领域，在近期的品牌战略升级大会上，衬衫老罗发布了“UPFE”矩阵，从工艺、设计、体验等维度重新定义新一代高端衬衫专家品牌，为行业高质量发展提供新路径。

打造“UPFE”矩阵，释放品牌新力量

虽然衬衫品类尚未出现强势的品类品牌，但这却并不是一个新的蓝海市场，而且在衬衫老罗团队看来，做衬衫其实是一件「吃力不讨好」的事情。生产过程中，相较 T恤、外套等其他品类，衬衫用到的设备更多，工艺要求也更高。尤其是偏正式、在穿着上需要格外注意的商务场景，设计细节就要更加复杂和繁琐，成本投入也会相对更高。

事情总有两面性，制作成本高、程序复杂，恰恰也就形成了衬衫市场的进入门槛。其次，作为一个舶来品，衬衫在尺码、版型上一直以来都是以西方人的身材为设计标准，与中国男性的体型并不匹配，大大降低了穿着衬衫时的体验感和舒适度。所以针对中国男性穿着体验和身型的衬衫市场，仍是一个有待填补的市场空白。

在这次品牌升级大会上，衬衫老罗也更加坚定了未来核心的战略方向——继续在衬衫品类上做到「极致」，而这也是品牌在为衬衫领域做出的成果而发声。

衬衫老罗将其积累的产品经验和方法论总结成了「UPFE」标准，从整体来看，“UPFE”矩阵以“User”为主，依托于真实的用户体验，基于12000人真实的身体数据和穿着体验，为消费者带来合身舒适的体验;“Process”指的是一套精细且严谨的制作流程和工序体系，经过1300次版型的调整和优化，以及108道顶级工艺的精细加工，这种精心打造的工艺流程更进一步地提升了品牌的信誉度和专业水准;“Fit”指的是一种贴合身形的版型设计，通过精心打造27个专属尺码，能够为消费者提供自适应的高端定制化着装体验;“Easy Care”则代表的是一种简便的保养方式，打破传统高端衬衫需要复杂保养流程的限制，致力于成为新一代的高端衬衫专家品牌，为消费者带来更为简便的保养体验。

在衬衫老罗看来，服装应该去匹配人的体型，有「自适应的版型设计(Fit)」，而不是人要去迁就服装。衬衫老罗希望能够做到近「私人定制」般的衬衫穿着体验和合身度。

因此除了尺码外，品牌也在细节之处洞察了穿着体验的需求和痛点。衬衫老罗发现，微胖的男士群体占比很大，当他们身体处在直立状态时，衬衫往往是很平整的，但当坐下后，因为脂肪会堆积到腹部，往往前襟的部位会被撑开。为此衬衫老罗花了很长时间研究出一个解决办法——「月牙门襟」。

月牙门襟有着像月牙一样的弧度，比起传统直上直下的剪裁，月牙门襟能更好地贴合腹部的弧线，包裹性也更好，既起到修饰腹部的作用，也避免了门襟撑开的尴尬。同时品牌将衬衫的倒数第二个扣眼设计成横版，为腹部额外留出两公分的空间，坐下时会自动调整和伸缩，让腹部更舒适。

此外，品牌还发现，现代男性几乎很少会有手往后仰的动作，大多是向前的，比如开车、开门或是拿东西等等，所以衬衫老罗在「致敬27」的背部设计了 4 公分的活动空间，使用户活动更自如。而为了避免弯腰或抬手时，衬衫下摆上窜，品牌还将腋下裁片进行重构，让举臂的幅度空间多增加了 25 度。

进入「专家品牌时代」

在发布会中，衬衫老罗提出了「新一代高端衬衫专家品牌」的定位。

「新一代」代表着衬衫老罗想要突破以往以西方品牌为主导的衬衫市场，为中国男性提供更合身的衬衫;而「高端」在衬衫老罗的定义中，并不是价格上的高不可攀，更多是关乎于产品本身，品牌在精细的用户洞察后，为用户带来「高端」的产品品质和服务。

可以说，这两个词都始终离不开品质和消费者洞察，而最终也都指向了品牌认为最重要的定位，即「专家品牌」。「只有当消费者满意甚至超预期之上，才能称之为一个专家的品牌。所以专家品牌严格来讲它应该是更懂消费者，它不只是懂技术，它是通过技术的手段，通过大数据的深度研究来做出更加符合消费者的产品，我认为这个是专家品牌的必备要素。」创始人老罗在发布会上说到。

未来，衬衫老罗计划将产学研结合，建设「衬衫老罗研究院」，同时与更多国内外纺织相关领域专家合作，在原材料、工艺等环节，进行更深度的研究和研发。衬衫老罗也将拓展线下市场，开设品牌第四代门店，围绕品牌与用户之间的「交互」，从视觉、内容、情感和价值四方面，为用户提供专属着装解决方案，让用户更加全面地感受到衬衫老罗的差异化，在衬衫领域占领市场地位。