专访金蝶刘仲文:中国需要的是有价值的SaaS

在数字化时代，企业需要不断提升数字化能力和水平，才能适应市场的变化和挑战。然而，当前大部分企业，尤其是中小企业还处于数字化转型的探索阶段，仍然处于“困难区”，“不能转、不想转、不会转和不敢转”是突出的共性问题。

国家高度重视中小企业发展，工业和信息化部陆续出台了系列支持政策和举措，比如《关于印发“十四五”促进中小企业发展规划的通知》、《中小企业数字化转型指南》、《关于开展财政支持中小企业数字化转型试点工作的通知》等等。

与此同时，大企业也在通过联合搭建平台的形式，打通数字化供需的“堵点”，充分释放数字经济新场景、新产品、新应用的倍增作用，828 B2B企业节就是典型代表。金蝶作为联合发起方，与华为云及伙伴共同启动第二届828 B2B企业节，并推出企业应用一站购平台B2BGO。金蝶中国副总裁刘仲文表示，金蝶基于对中小企业数字化转型的深刻理解，沉淀了丰富的行业解决方案，希望通过828 B2B企业节和B2BGO平台，聚合生态力量，让更多的中小企业能够享受到数字化转型的红利，破解数字化难题。

与华为云一拍即合，为更多领域企业提供SaaS服务

作为专注于企业管理服务30年的领导者，金蝶与中国的企业共同成长，目前已经沉淀了超过740万家的企业服务经验。尤其是在中小企业领域，作为数字经济发展的主力军，同时也是数字转型的主战场，国家级专精特新“小巨人”企业群体有将近一半选择了金蝶。金蝶也借由828 B2B企业节，与华为等伙伴一起，通过一系列的专项行动，聚焦中小企业数字化转型，帮助他们解决相应的困难，让中小企业能够走得更好更远。

“华为作为828 B2B企业节的主发起单位，主动联系我们，邀请我们作为联合发起单位，共同推动中小企业的数字化转型。”在谈到参加828 B2B企业节的初衷时，刘仲文说，“我们非常认同这一想法，因为828 B2B节是一个专门为中小企业提供集成服务的平台，而金蝶的核心业务也是服务于中小企业，所以，我们很快就积极响应了华为的邀请，参与了这一行动，期待与华为和其他合作伙伴实现协同效应。”

可以说，金蝶与华为云的合作，是基于双方在技术、产品、渠道等方面的高度契合与互补，共同为中小企业提供更优质、更高效、更安全的数字化服务。

828 B2B企业节已持续举办两年，每年金蝶都会在全国各地举办线上线下活动，并发布一系列优惠产品和解决方案，同时为企业提供数字化转型的咨询与服务。对于今年的产品布局，刘仲文表示，金蝶云·星空产品主要针对中小企业，专门服务于高成长型企业的数字化转型。此外，金蝶还有针对小微企业的金蝶云·星辰和金蝶精斗云等产品，也是重点推广对象。

“我们的目标是在828节期间，拓展更多的制造业细分领域和垂直行业的客户。我们不仅仅关注一个行业，而是针对不同的行业需求，推出更多的定制化产品和解决方案。比如，针对生命科学、汽车零部件、食品饮料、餐饮等行业的专业SaaS服务，金蝶都能够满足这些领域的数字化需求。”刘仲文表示。

深入洞察需求，打造为企业带来实际价值的SaaS

不久前，中国是否需要SaaS的争论引发了广泛关注。中国SaaS行业面临着什么样的困境和挑战？中国软件企业如何摆脱焦虑，实现突破？刘仲文直截了当地给出了自己的判断：金蝶云·星空已经证明了SaaS是一条可以走得通的路，在中国并不是不需要SaaS，而是需要为企业带来实际价值的SaaS，需要更多更好更适合中国特色的SaaS。

对于中国软件企业的焦虑，刘仲文认为来自两个原因。第一，SaaS本质上是标准化服务，但是中国企业更希望量身定制的软件。第二，客户对SaaS的数据安全的担忧。同时，刘仲文还以华海通信为例，介绍了其PLM+ERP+MES+HR+SRM为核心的一体化企业管理平台，证明了中国企业可以通过SaaS实现数字化转型和业务管理的升级。

“我们希望借助828 B2B企业节这个平台，与其他合作伙伴共同推进中国企业的数字化转型，尤其是在SaaS领域。我们相信，中国的SaaS市场有着巨大的潜力和空间，只要我们能够提供高质量的SaaS服务，就能够赢得企业的信任和认可。我们愿意一起努力，构建一个良好的SaaS生态，帮助企业提升数字化竞争力。”刘仲文表示。

刘仲文还介绍了基于金蝶云·星空产品的机械装备数字化解决方案。针对机械装备行业特点和趋势，金蝶联合华为云打造了ERP+PLM+MES一体化SaaS解决方案，可以帮助机械行业完善从研发、设计、采购、制造、营销、服务、维护、保养等产品全生命周期管理，帮助企业提升产品质量、降低成本、增强竞争力。这一方案基于华为云的强大技术支持，实现了云端部署、快速接入、高效运维、安全可靠等优势，为机械行业提供了一站式的数字化解决方案。

“这是业绩和运营效率叠加提升的好机会，让我们能够展示我们的产品和服务，增加我们的品牌知名度和客户满意度。”刘仲文在谈到参与828企业节对金蝶的影响时说。

数字化转型是一个长期的过程，需要企业不断地投入和努力。而828 B2B企业节只是一个起点，企业需要持续推进数字化转型，只有这样，才能在数字化时代立于不败之地。合作共赢，中国SaaS企业的发展势必将走向国际舞台，未来金蝶将持续加强与其他伙伴的技术共创、商业共享，为企业提供更加优质的产品和服务，共同推动中国数字经济蓬勃发展和壮大。