爱玛“现象级热销”背后的流量密码：得年轻人者得天下！

当下,电动车行业正处于史上竞争最激烈的旺季,而爱玛终端销量自旺季开启后就一路走高。

更值得关注的是,从爱玛全国各地广场活动以及门店的热销画面来看,年轻人已经成为了购车主力人群,爱玛的年轻用户占比显著高于行业其他品牌。

图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华活动现场

近年来,“得年轻人者得天下”已成为整个消费市场的共识,随着新一代消费群体的崛起,各大品牌都在争夺年轻人的关注,但真正收获年轻人认同的品牌并不多见。

为什么爱玛作为传统巨头,却能够完成品牌年轻化的华丽转身?背后究竟有哪些“杀手锏”?

精准聚焦Z世代文化

潮流打开对话年轻群体的新切口

秉承用户至上的理念,爱玛始终与年轻用户保持高频对话和深度互动。自旺季以来,爱玛就在全国多个城市开启“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华,搭建了与年轻用户深度沟通的舞台。近日,爱玛又官宣了即将启动追星音乐节,让无数粉丝充满期待。

图:爱玛官宣追星-扬州瓜洲音乐节

9月9日到10日,爱玛追星扬州瓜洲音乐节即将在扬州润扬森林公园开幕。凤凰传奇、二手玫瑰、万能青年旅店、旅行团、逃跑计划等知名乐队和乐手都将登台表演,让各路乐迷过足瘾。

历届扬州瓜洲音乐节都以火爆的现场气氛而著称,频登抖音热榜。这届音乐节将开启6万人的大型音乐节现场,预计将带来10亿+的火热曝光量,爱玛将会在现场设立品牌展区、潮玩互动,让更多年轻人感受到爱玛电动车的时尚文化和年轻活力。

据悉,扬州只是爱玛追星音乐节的第一站,爱玛将会持续把音乐魅力融入到品牌骑行时尚文化中,与更多热爱音乐的年轻人玩在一起,进一步推动品牌融入年轻人的生活方式当中。

图:爱玛与大话西游梦幻联动

除了音乐节之外,爱玛此前还在全国各地开展王者荣耀水友赛、和路人王开展篮球赛,与国产网游第一品牌《大话西游》嘉年华梦幻联动,真正做到有年轻人的地方就有潮流,有潮流的地方就有爱玛。

植根时尚的爱玛,正通过持续创新的链接方式,精准触达更多不同兴趣圈层的年轻用户。

成功打造行业娱乐营销范本

以霸屏姿态收割年轻粉丝流量

在与用户玩在一起的同时,爱玛采用与顶流IP强强联合的营销战略,与《乘风2023》、《披荆斩棘》等顶流综艺进行跨界合作,实现大范围、全方位、持续性曝光,让爱玛的时尚属性被更多年轻用户所记住,也为电动车行业带来了更多年轻化营销创新性思路。

图:爱玛品牌时尚官朱珠携爱玛闪耀登《ELLE》杂志

《乘风2023》播出期间,爱玛在全网各大平台实现品牌声量的裂变式传播。尤其是爱玛蛋蛋系列、爱玛闪耀、爱玛晴天等“姐姐同款”,在各大社交平台持续走红并在线下迎来持续热销。

近日,《披荆斩棘》第三季回归,再次霸榜热搜,斩获超高的关注度。作为芒果TV的战略合作伙伴,爱玛将在新一季《披荆斩棘》中持续亮相,以更多年轻化的玩法,实现产品全方位“种草”。

图:爱玛官宣品牌时尚官马伯骞与爱玛指挥官pro大片

而在《披荆斩棘》播出之前,爱玛就已经提前签约了“哥哥”马伯骞成为“爱玛品牌时尚官”,马伯骞的活力与激情与爱玛指挥官Pro完美契合,传递出与众不同的潮范,再次圈粉了一大批年轻用户。

爱玛结合综艺、明星粉丝群体时尚、年轻、潮流的属性,以年轻化视野实现了自身产品与节目内容、调性和植入方式的无缝融合,将IP流量转化为品牌势能,在线下终端切实实现效果的转化,为终端竞争、持续热销带来强大赋能。

深度融入年轻人聚集地

让电动车成为时尚生活方式

图:爱玛携手小红书打造“姐姐的自在一天“

与上一波电动车消费者相比,年轻人的媒体使用习惯和消费决策路径已经发生了根本转变,注意力从电视转向抖音、小红书等新社交平台,对于购物的决策参考线上KOL测评或网友评价。

而爱玛一直在进行流量矩阵的打造,两年前,爱玛开始部署B站,2022年开始部署小红书,今年4月正式和小红书达成战略合作后,7月份又和抖音本地生活签约深度合作。

图:小红书爱玛时尚矩阵

截至目前,爱玛在小红书、抖音已经搭建了14000多个矩阵账号,仅在小红书就累计了数十万的种草笔记,推动着爱玛拥有更为庞大且粘性更高的年轻用户群体。

在年轻人聚集的社交平台上,爱玛积极与网红KOL合作,从露营、逛街、闺蜜出行等生活场景中实现产品露出,让电动车在年轻人心中不再是单纯的交通工具身份,和球鞋、潮玩盲盒一样,逐渐成为个人品位、价值取向和审美情趣的外显媒介。

随着爱玛在各平台优质内容的不断涌现,越来越多的年轻人在小红书、抖音等平台被种草,奔赴爱玛线下门店进行选购,这样的一套引流动作,为爱玛门店带去了可观的流量与销量。

总结

品牌的长足发展必须得跟上每一代年轻人的脚步,才不会被时代所淘汰。

爱玛这些年不仅是埋头搞技术,同时也有意识地通过年轻人喜闻乐见的方式去打动年轻人群。从IP联动,到娱乐营销,再到社交传播,爱玛精准洞察用户喜好,在用户营销触点的每个环节,都做到面面俱到。

爱玛的一系列品牌营销动作,不仅赢得了更多的年轻流量,也将助力爱玛在面向未来的市场竞争中抢占先机。