以时尚为魂，爱玛如何链接年轻人？

“自在出行”的爱玛,正以时尚原力穿越产业和品类界限,成为年轻人的聚集地。

“时尚”一词,在《辞海》中意指“大多数人崇尚且普遍流行的生活方式或行为模式”。然而在后现代思潮下,年轻人强烈的自我表达欲望,正在从生活方式、行为模式和价值观等维度重新解构均质化的传统时尚模型。

图:爱玛登上《ELLE》杂志

事实上,变化本身也是时尚本身的一部分。正如同爱玛科技集团副董事长段华女士在接受时尚杂志《ELLE》是所言——“时尚是与时俱进的,是每个时代流行的美”。

简言之,以年轻化视角为核心的潮流演变,就是最当下时尚的最佳诠释。而从竞争角度来说,谁能够真正掌握流动的时尚,谁就能够在跌宕起伏的商业竞争中持续领先。这一点,在当下的电动两轮车行业,尽显无疑。

图:爱玛第10届718爱玛直购节

众所周知,当下正处于行业史上竞争最激烈的旺季。在这种背景下,爱玛全国各地终端门店率先起势,以现象级热销领跑市场。这不仅得益于其品牌强大的认知度、影响力、渠道力和科技智造力,同样也得益于爱玛时尚战略落地所带来的虹吸效应。在爱玛各地门店打卡、购车队伍中,年轻人的占比较往年明显提升,也与业内很多品牌的用户构成比截然不同。

对任何品牌而言,年轻化都是永恒、甚至迫在眉睫的主题,但真正能够收获年轻人认同的品牌并不多见。那么,越来越时尚的爱玛,究竟是怎么吸引到年轻人的?

作为爱玛品牌时尚官,朱珠或许从未想过自己未来会有一天跟电动两轮车一起登上时尚杂志《ELLE》。如她自己所言,在过往的认知里觉得电动车更多是代步工具,并不是一件时髦单品。而通过与爱玛几款产品的合作,她觉得“出行也可以是件很酷的事。”

图:爱玛登上《ELLE》杂志

朱珠的认知转变,或许代表着绝大多数人近年来对于电动两轮车的印象转变。在中国超3.5亿用户中,有越来越多人正在享受电动两轮车时尚变革所带来的的愉悦。而作为行业时尚的引领者,爱玛功不可没。

像设计时装一样设计电动车的爱玛,长期引领着电动两轮车行业的潮流变革。从色彩应用、外观设计,到品类创新,爱玛不断打破人们对电动车的固有印象,在创造睫毛灯、双 A 标设计等品牌经典时尚符号的同时,联合世界权威色彩机构Pantone彩通发布2023专属色——爱玛活力洋红,以及湖光绿、沁甜粉、兔兔粉、极致银、薰衣草紫等流行色彩,并通过精致工艺和引进汽车级的 CMF 的全维度打造,让爱玛产品的好质量、精致感、品质感可以一眼就能被感知到。

图:爱玛×潘通合作爱玛专属色——活力洋红

以不断进化的时尚元素,爱玛正在为用户带来更多美好骑行的新鲜感,不断吸引年轻人加入到低碳出行的队伍中来,成为爱玛的忠实用户。这也充分印证了一个观点:产品年轻化,是品牌年轻化的关键。

除了外观时尚的引领,爱玛还在不断探寻、满足用户对于科技时尚的渴望。通过对引擎系列等自主专利技术的深挖,以及对智能技术在电动出行领域应用的探索,为行业探索电动出行更多想象空间。

图:爱玛指挥官

回顾2023年,爱玛接连推出爱玛指挥官2023、爱玛蛋蛋系列、爱玛拉斐Mico等,以时尚、品质、智能和性能等维度的全面突破,让用户尽享爱玛带来的“自在出行”,并接连发起“翻阅中国·探索极境”行动和“翻阅中国·引擎5里程挑战赛”等主题活动,让国人共证爱玛的科技智造力。

图:爱玛发布全新品牌定位

如同段总所言,对爱玛来说,时尚是“魂”,产品是“根”。因而爱玛吸引年轻人的第一步,就是以外观时尚+科技时尚的全面进化,打造了有“根”的“时尚之魂”。

在做好“时尚单品”的同时,爱玛也在围绕年轻人的喜好量身打造具有玩乐、社交属性的专属“时尚圈”。

通过与《乘风2023》的携手,爱玛再度强化了与“姐姐”的深度绑定,并收获了高达613亿的全网话题曝光、1.27万个全网热搜以及超600次国际媒体报道。以“自在出行”的品牌定位与与《乘风2023》的“不被定义”深度共振,进一步强化爱玛品牌的时尚标签,并助力更多爱玛时尚车型出圈,成就年度“明星同款”。

图:爱玛品牌时尚官朱珠与明星同款爱玛拉斐

数据显示,在当下消费理念和传播环境,依旧有85%的00后和52% 90后认为明星会影响到自己的消费决策。在终端市场,爱玛两大品牌时尚官朱珠和马伯骞的“明星同款”备受年轻用户喜爱,断货式热销屡见不鲜。

图:爱玛品牌时尚官马伯骞与爱玛指挥官pro

在传播层面,爱玛与小红书基于品牌时尚方向确立了战略合作。在这个全球最大的年轻人聚集地,爱玛围绕时尚潮流年轻化的场景打造私域内容,邀请明星姐姐和红薯姐姐共创“姐姐的自在一天”主题活动,并发起相关话题吸引更多年轻人参与到爱玛的“社交圈”,持续传递爱玛时尚品牌理念,强化爱玛时尚车型认知,持续影响和种草年轻人。

图:爱玛×小红书“姐姐的自在一天”

而在渠道方面,爱玛Miss大小姐时尚主题店,则已经成为了当下年轻人流连忘返、频频光顾的打卡胜地。通过“时尚+科技”理念的诠释,爱玛完全颠覆了传统门店概念,在功能性基础上叠加时尚、高档、科技和流行文化元素,为年轻人构建了一个沉浸式、高品质的全新消费体验场景,实现了传统消费场景向体验式购物场景的转变。

图:爱玛MISS大小姐门店

除此之外,爱玛也在持续深耕音乐、篮球等年轻人聚集地,时刻与之站在一起,玩在一起。

图:爱玛追星扬州瓜洲音乐节

可以说,从联动《乘风2023》的“出圈”,到深耕小红书社区和终端门店变革的“造圈”,爱玛正在用年轻人感兴趣、喜欢的时尚元素,全面拥抱年轻人。

结语

如果说时尚有C位,那么手握诸多时尚牌的爱玛,不仅已经站到了C位,更站到了年轻人的身边。对正在探索年轻化的众多品牌而言,爱玛的解题思路极具参考价值。