乡村CEO学员上海“取经”：组装知识 成为更好的乡村火种

田林掩映，水系蜿蜒，文艺民宿间或点缀在上海市浦东新区连民村。8月8日一早，村支书施晓明和民宿负责人在乡间小路上被“团团围住”，远道而来的客人们连连发问：村里的客源从哪里来？民宿对村民房屋的租期是多久？这么干净的村庄，人居环境怎么维护……

问出这些问题并想得到答案的，是“中国农业大学-腾讯为村乡村职业经理人培养计划”（下称“乡村CEO计划”）二期的学员们，也是在全国各地的基层从事乡村经营的“同道中人”。8月7日至11日，学员们前往上海进行组装式集训，学习上海特色村庄的发展模式和经营之道。

乡村CEO计划二期由中国农业大学与腾讯公司共同发起，并得到了云南昆明、昭通、曲靖三地政府和高校的支持，于今年5月底启动。前期，来自全国12个省区市、22个地市州的110余名学员们已完成了理论课程的学习，培训进入实训阶段，此次活动由昭通学院中国乡村CEO学院承办。上海的这些村庄，成了学员们奔赴的下一站。

8月7日至11日，乡村CEO计划二期的学员们齐聚上海进行组装式集训，学习上海特色村庄的发展模式和经营之道

借鉴上海乡村经验 “将知识组装起来”

“一提到上海，想到的是国际大都市，但想象不到上海的乡村长什么样、怎么发展农业。”广西桂林龙胜县学员粟柳萍的这番话，道出了很多学员对上海乡村的好奇。

乡村CEO计划二期将组装式集训的地点选在上海，有多重考虑：上海乡村经济基础好，是乡村产业振兴高地，是乡村发展到一定阶段的必然趋势，也是中国乡村经济改革探索的前沿；而学员们所在的云、桂、陕等地村庄，不少处于基础建设或经营起步阶段，未来如何做更深入的探索，需要经营者借鉴外部经验、提前谋划。

因此，学员们参观的村庄也各有特色：浦东新区的连民村在专业合作社、乡村旅游方面表现突出，腰路村是“村企合作”“多元主体共建”乡村的典范；奉贤区的吴房村和新叶村，长于整村运营和田园综合体打造；崇明岛上的虹桥村则是名副其实的“网红民宿村”。

据上海市农业农村委员会产业发展处副处长时代介绍，从2018年起，上海每年开展乡村振兴示范村创建，挖掘农业休闲康养、文化旅游、教育研学等多种功能，培育新业态；此外，从农业全产业链着手，让有示范引领作用的生产经营主体带动一方产业发展。

此次上海实训定位为“组装式集训”“意在把乡村CEO经营乡村需要的知识、技能、能力组装到一起。学员们要在导师指导下，学习土地怎么流转、社会资本如何进入、利益联结机制怎样建立；以村庄为案例，要去了解景观性业态、服务性业态、经营性业态的布局和相互关系。”中国农业大学文科资深讲席教授、乡村CEO计划首席导师李小云谈到，乡村CEO计划的初心，在于将学员们培养成能真正经营乡村的人，组装式集训则是开拓学员眼界、组装学员能力的良机。

中国农业大学文科资深讲席教授、乡村CEO计划首席导师李小云在现场与学员们交流，并解释何为组装式集训

柏令是云南昭通大苗寨村“云中苗寨”项目的乡村CEO，近两年，村里的业态建起来了、运营也上了正轨。是否要引入外部资本，成了柏令重点考虑的问题，“我发现这些村庄引入外部资本时都很慎重，而且做了上层规划，对我们来说很有借鉴意义，我们刚起步，对外部资本的把控能力和谈判能力还比较弱，需要全盘考虑才能不让村民利益受损。”上海此行，成了帮助柏令的“及时雨”。

4所高校40余名导师 全程陪伴指导

在不少乡村CEO学员的家乡，民宿是村庄业态的重要形式。看到上海的乡村民宿，学员们积攒了不少问题。

在连民村，宿於民宿董事长王健跟学员们分享了经营中走的“弯路”，还特别提到了客源和营销问题。连民村距迪士尼度假区仅6公里，“最开始想引入迪士尼的客流，后来发现迪士尼周边民宿扎堆，客人对价格比较敏感，而且基本很晚到、一早走，产生不了额外消费，于是我们及时调整策略，打造目的地旅游，引入餐饮和水上运动，让客人直接奔我们这里来。另外推广民宿，还是要借助新媒体、私域运营和OTA平台，把热度造起来。”

在连民村，乡村CEO计划二期的学员们与村支书、民宿负责人做交流互动，了解村庄经营和民宿运营情况

湖北的乡村CEO学员刘宇，在家乡随州和咸宁经营着两家“山里民宿”，凭借着用心的设计和理念积累了不少回头客，“之前我们主要靠朋友圈口耳相传，看了上海的民宿，我觉得也可以利用平台引流，更多的客户能让我们的经营更加正向循环”。

在乡村CEO计划中，项目方为每位学员配备了高校导师和腾讯企业导师。这次前往上海村庄的，除了学员，还有40余名来自中国农业大学、昭通学院、云南农业大学和曲靖师范学院的专家老师，为学员们提供现场指导。在村里，导师们也不闲着，他们时时互动、不停引导。

在腰路村，李小云就一家农场的一二三产做了详细发问，还算了好几笔账。比如，靠种水稻，农场每亩地可以挣1000元；通过稻菇轮作，一亩地上能产3000斤蘑菇，收入能到1.5万元；通过土豆轮作，每亩地又多挣5000元……

“我这样一问，大家就了解其中细节了。利用自然条件做立体农业，扩大一产盘子，并且打造二产加工和三产旅游研学，这就是拉长农业链条的典型案例。”李小云向学员们表明了用意。

乡村CEO计划二期的学员们在上海市奉贤区吴房村参观，了解当地的农创文旅

关于拉长产业链、打造经营业态，操持着一个家庭农场的湖北随州学员何振永，对吴房村的做法印象最深。吴房村以黄桃产业为特色，开发了黄桃汽水和黄桃咖啡，村里还发展起农创文旅、亲子研学等，“我的农场也种了很多果蔬，但主要做采摘，游客来了之后没有更多的场景、业态供他们消费，吴房村的做法特别适合我们学习。”

从防“踩坑”到出谋划策 做乡村经营的“超级种子”

近年来，云南省昭通市石水井村打造起了“云中乐谷”乡村振兴示范点，学员张跃目前负责整体经营管理。来上海前，张跃收到了班主任的通知，让他跟同学们分享村庄经营的经验。

“我们在上海看到的主要是乡村发展经验，但在乡村做事也会遇到很多坑，所以我想分享我的‘血泪史’，给大家提个醒。”在此次实训的特别环节——乡村CEO可持续共创会上，张跃从项目实施、完工验收、人员招募、业态运营、应急措施、财务管理等环节，为他的同学们梳理了一份全流程“防踩坑清单“。

比如验收水电网的问题，“我们村的网络铺设是地埋式的，村民有时挖下水道会把网线挖断，所以网络测试要多留心”；“招商引资时，会跟外部企业谈利润分成，建议不要按纯利润而是按营业额来计算，因为后者的数额更好掌握”；“村里的业态产品定价前，最好去市场上做个调研，看看同类型产品价格情况、自己的优势是什么，不要盲目做”……

在上海市浦东新区腰路村，乡村CEO计划二期的学员们正在参观蔬菜大棚

这些问题琐碎细微，却关乎村庄经营的品质，不深入一线很难全面了解。重庆酉阳何家岩村的学员何然是返乡大学生，目前负责运营村中民宿，张跃的分享让她频频点头，“类似的坑我们也踩过不少，像这样系统地总结下来，能很好地避免以后再掉进同样的陷阱。”

像张跃这样用自己的亲身经历“剖析麻雀”，是学员们交流互动的价值所在。而在上海实训期间，学员间类似的交流场景不计其数，他们又不吝相互出谋划策。

“在乡村CEO计划一期毕业的学员中，有的已经抱团发展，有的开始承接本地政府的项目，我们希望每一位学员都能成为一颗‘超级种子’，在项目中提升经营乡村的能力，回去后带动一支团队、一个村庄乃至一片区域发展。腾讯作为企业，我们乐于将数字技术和可持续发展能力赋能到乡村经营中，为助力乡村振兴提出系统性的创新解决方案。”腾讯可持续社会价值副总裁、腾讯SSV为村发展实验室负责人肖黎明说。