营销体系改革升级 全覆盖产品金字塔模型推动哈药品牌复兴

近来在“中特估”和疫后需求的双重刺激下,以“老字号”“品牌药”为主线的药企迎来价值回归,并走出了独立发展的复苏曲线。哈药抓住机遇,不断筛选出有确切市场价值、生命周期好的产品,逐步走向国产品牌复兴之路。

据了解,哈药共拥有1800个药品批文和96个保健品批文,其中在产在销品规352个。哈药优中选优,积极打造市场全覆盖产品金字塔模型,其中保健品和OTC作为底座,销售额约占哈药的三分之二,未来将依靠品牌、覆盖和服务取胜;第二层是普药,哈药的产品价格亲民、品类丰富,适合基层市场和零售药店;塔顶则主要“拼技术”。

为了让产品迅速占领市场,哈药大力推行营销体系改革,并确立了三个“新”以实现国产品牌复苏。一是“新定位”,即赋予老品牌新卖点,唤醒老品牌的增长;二是“新产品”,通过对老产品再创新来拓展新人群和场景。三是“新营销”,通过数字化媒体矩阵多触点、全面聚焦年轻消费人群,提升品牌认知,加强终端赋能和引流。

2022年哈药收回电商全渠道核心店铺经营权,搭建自有团队,全面实现自营店铺的自主运营,并全方位布局传统电商、兴趣电商和线上分销渠道业务,不仅迎来了属于自己的新的增长生机,也为行业发展树立了标杆典范作用。