东软医疗：中国医疗器械企业创新突围的范本

如果要谈论中国医疗器械的发展程度，东软医疗一定是范本之一。中国第一台CT、第一台超导磁共振、第一台DR等里程碑式创新成果，都是在东软医疗诞生。

在最新一届的CMEF上，东软医疗展示了“三个最”——公司有史以来最大的展台面积、最多的参展产品、最丰富的参展内容。“全球最快全身螺旋CT”“中国首款全自研光纤分布磁共振”“诊疗一体化宽体Angio-CT”等20余款智慧影像产品及解决方案共同亮相。

从这家25岁的中国医疗器械公司的最新展品中，我们看到，东软医疗正在完成它的蜕变之旅——向着高端市场不断突围与迈进。

不过，东软医疗的初心从未改变。“东软医疗一直秉承‘创新发展，以客户为中心，以市场为导向，市场化运作’这样的理念，踏踏实实、勤勤恳恳做产品、做市场、做品牌，以期更好地服务广大医疗机构及患者。”东软医疗CEO武少杰如是说。

东软医疗CEO武少杰

01 赢取全球差异化领先

东软医疗的创新内核正在发生剧变——走过“从0到1的开荒年代”，迈向“赢取全球差异化领先”的新阶段。这意味着，在产品创新之初，就要考虑构建全球领先的定位和能力，在细节和应用领域上构建差异化的竞争优势。

东软医疗近年来相继推出的中国首台256层宽体能谱 CT、中国首台无轨悬吊双中心七轴 DSA、中国首台512层全景多模态CT等新品，均是“差异化领先”策略下的产物。

而在今年的CMEF上，东软医疗以一系列全域AI赋能的新品，全面展示其持续创新所涌现的技术飞跃和最新成果。

东软医疗展台图

CT：达到技术新高度！推出全球最快螺旋CT

在CT这条积淀最深、实力最强的业务线上，东软医疗大手笔展出了4台整机：中国首台16cm覆盖全景多模态CT——无极系列CT；全球最快转速的AI宽体能谱CT——耀世系列CT；中国首台128层AI能谱CT——巅峰系列CT；以及搭载液态金属轴承球管的64层CT新品——王牌系列CT。

其中，NeuViz Glory+耀世系列CT最令人瞩目——它是当前全球最快螺旋CT，机体旋转一周，耗时仅需0.235s。在当前CT技术相对成熟的情况下，转速每一点提升都是在突破极限，而东软医疗挑战极限的成功，显然也标志着其在CT技术领域达到全新的高度。

NeuViz Glory+耀世系列CT

血管机：生就高端市场，装机200余台，近50%在大三甲

在血管机领域，东软医疗凭一己之力在外企割据的市场格局中打开突破口——2019年发布中国首款无轨悬吊双中心七轴血管机。近四年来，东软医疗围绕心脏介入、神经介入、外周介入等不同的临床应用场景，推出了汉武系列悬吊式血管机、汉·光武系列落地式血管机等相关的系列产品。

与早期产品大多从中低端切入不同，东软医疗的血管机在设计之初，定位的就是高端市场。目前，东软医疗血管机国内的装机量已达200余台，且近50%安装在三甲医院，被高端客户广泛接受和认可。

CMEF展台上，最新推出的高端落地式血管造影系统NeuAngio 30F汉·光武，拥有业内领先的65°/s三维旋转速度，能有效减少三维采集时间。全方位运动，灵活的术中摆位。可在3分钟内进入急诊检查界面，完成透视、采集、路图等常用功能，为急诊手术保驾护航。

NeuAngio 30F汉·光武

磁共振：掌握全部核心技术，1.5T迈进“准3T”时代

磁共振领域，东软医疗走的是“自研突破”的硬核路线，目前，已经掌握磁共振成像系统的全部软硬件核心技术。

展台上的中国首款高端全自研光纤分布磁共振NeuMR Rena盛名令人惊艳。通过搭载国内首创的光纤分布式谱仪、全数字梯度链及一系列先进应用，NeuMR Rena盛名实现软硬件一体的平台化革新和性能提升，使1.5T磁共振迈进“准3T”时代。这也印证了东软医疗高水平的自主创新能力。

NeuMR Rena盛名

除“大影像”核心产品CT、血管机、磁共振之外，东软医疗分子影像、X射线及超声等业务线也一并亮相，展出NeuWise PET/CT苍穹之眼、“北斗”系列能谱DR，N8000/9000系列超声等高端产品。

02 深入临床救治，打造一站式解决方案

事实上，东软医疗不仅将重点放在硬件的突破创新之上，也在软件领域深度挖掘。

“产品+MDaaS服务是东软医疗未来业务的核心。今天东软医疗做的不是简简单单地销售设备，我们深度参与到医院的临床救治路径中，为急诊急救、卒中、胸痛、创伤等科室提供全套解决方案。”武少杰表示。

（MDaaS医疗设备与数据服务平台是东软医疗近几年基于设备和医学影像数据，结合互联网、人工智能和大数据等技术而构建的开放式智能服务平台。）

展台上，东软医疗专门设置了“一站式急诊急救解决方案”演示沙盘，将其所倡导的“一横一纵一能力”生动地展示在观众面前。

“一横”指通过硬件设施的有机物理融合，打造面向卒中、胸痛等急诊急救场景的一站式诊疗平台。这种设备间的有机整合，打破了过往患者“围着设备转、楼上楼下跑”的局面，真正打造出“以患者为中心”的解决方案。

其中，东软医疗的NeuAngio-CT汉·文景，创造性地将CT与DSA有机融合成多影像一站式介入诊疗综合解决方案，通过整合影像检查和介入治疗，显著提升手术有效时间，规避患者转运过程的潜在风险，为神经、肿瘤、心脏、呼吸等领域的复合手术提供强大的精准治疗平台。

NeuAngio-CT汉·文景

“一纵”指通过将院前、院内、院后随访全流程的信息共享、互联互通，支撑急诊救治流程的规范化和一体化。在院内救治过程中，东软医疗提供特色化软件。

比如，在卒中领域，东软医疗拥有国内首个NMPA三类证的脑缺血图像辅助评估软件NeuBrainCARE，可用于判断超过4小时时间窗的脑卒中患者能否溶栓、取栓，填补行业空白。

“一能力”指的是通过智能工具和平台、远程医疗、专业能力培训等，帮助临床医生和技师，尤其是基层医务人员提升诊疗能力。

东软医疗MDaaS展区，还展示了基于互联网、人工智能、大数据等技术构建的影像云平台；与广州呼吸健康研究院钟南山院士团队合作研发的肺部疾病分析软件NeuLungCARE等诸多成果。

03 调结构，不断向高端迈进

“东软医疗目前发展战略是‘调结构高增长’，强化在高端医院的影响力，构建我们的品牌影响力。”东软医疗高级副总裁兼首席营销运营官韩东龙表示。

所谓的“调结构”，就是从业务结构从原来的以基础为主，不断向高端迈进。

基于这样的目标，东软医疗建立了“TOP100机制”，以顶尖医院的临床需求、科研需求为核心，打造核心竞争力，赢取客户的信任。

东软医疗的“调结构”也体现在国际市场上。

“东软医疗国际化的战略分三步走：第一步走出去，第二步走进去，第三步走上去。”东软医疗市场中心总监刘苑江介绍。

从2002年开始，东软医疗的产品通过展会走出国门，实现“走出去”。“走进去”，则指东软医疗在越来越多的国家实现本地化——全球有13个备件中心，海外子公司的员工本地化率达到90%以上，大部分子公司的总经理是外籍员工，海外分子公司基本上均是独立运营，拥有销售、服务、市场、临床培训一系列完整体系。

现在的东软医疗，正处于“走上去”的全新阶段，即抢占海外高端市场。

近年来，东软医疗越来越多地得到海外高端客户的认可，对于高端市场的覆盖。据介绍，在今年，东软医疗将进一步强化推动在国际上对高端客户的覆盖，锁定重点国家，围绕专业组织、顶尖医院打造样板示范。

依然高度重视县域

县域是东软医疗的主战场。在“调结构”的策略之下，东软医疗对于县域的重视程度不变。对于高端市场的影响力，也能够更好地向下带动对基层市场的覆盖。

“东软医疗一直秉承着既要掌握行业技术的高度、难度，同时也要使得医院、百姓用得起、用得上、用得方便。”武少杰表示，对于县域市场，东软医疗从产品、解决方案到人员组织上，都有着明确的策略和布局。

产品上，东软医疗既有超高端创新产品，也推出经济型产品；构建的MDaaS平台可以通过联合三甲医院专家，远程辅助县域医院，提升县域的医疗水平。

解决方案上，东软医疗与胸痛联盟、卒中联盟、急诊急救联盟等建立广泛合作，推动基层急诊急救能力提升，降低社会负担。

人员架构上，东软医疗设置专门的销售团队，聚焦地市、县域、乡村卫生院，并设置基层医生培训班，与顶尖医疗机构合作，提升基层医院的能力。

“东软医疗自始至终都是一家创新型的公司，创新与关爱的品牌理念不会改变。”韩东龙强调。

创业以来，东软医疗始终秉承着朴素的创业理念——让高端的医疗服务可以更加普及，让所有的老百姓都能用上更好的设备。

怀着这样的朴素梦想，东软医疗一步一个脚印，向着“全球差异化领先”全速前进。

我们已然看到一些成果，但中国医疗器械的路还有很长，需要所有人继续努力奋斗下去。

（文章来源：MedTrend医趋势）