奥看科技：突破与进阶

庞明的定位是“智慧城市”。

不管是过去还是未来，奥看科技的所有战术，都围绕着“智慧城市”的大战略展开。

这位前华为视频监控PDT经理，奥看科技（南京奥看信息科技有限公司）创始人，曾在华为与移动、电信集团的视频监控业务中起到举足轻重的作用，并参与主导了相关技术规范的制定，是华为视频监控业务的技术领军人。

作为典型的“华为系”技术创业者，庞明将华为视作视频监控领域的“黄埔军校”，虽然奥看科技还拥有众多丰富的合作生态，但是华为无疑是其中不可替代的存在，无论是庞明本人还是奥看科技，似乎从未与华为做过真正的切割，相反，二者间的关系更日趋紧密。

变酷的【新故事】

在刚刚闭幕的2023华为中国合作伙伴大会上，奥看科技联合华为数据存储，发布了园区智能安防解决方案，同时发布了城市智慧视觉解决方案。 后者是基于已有的产品形态所进行的升级版，庞明将其定义为《城市智慧视觉解决方案2.0》。

自2014年成立以来，奥看科技始终将科研能力视为公司的生命线，专注于智能视频解决方案的优化，拥有业界领先的低代码智能视频使能平台。该平台可兼容管理市场上所有主流前端设备，支持通过国标、ONVIF协议以及主流安防厂商设备SDK方式接入摄像机，实现视频的接入、存储、转发。此外，根据业务需求，视频数据能够通过该平台按需申请和分配，并支持随时调用和共享。

依托自研智能视频使能平台及多种核心技术能力，结合城市智慧视觉广泛的应用落地经验，奥看城市智慧视觉2.0解决方案，以“1+2+3+N”为核心理念，以国产化的软硬件基础设施为底座，构建了跨模态、跨领域、跨部门100%全泛在感知的1套城市感知体系，依托视图解析平台+视图大数据平台2大平台，借助AI点位治理中心+运营管理中心+场景编排中心3大能力中心，为城市管理单位打造了一屏统览，分屏专管的视图IOC，并面向不同委办局提供纵向深度闭环的视频专题应用，让委办用户真正用起来，用得好。

庞明认为，真正的优势正在于该方案将城市所有视频纳入联、管、算、用全生命周期统筹规划，利用大数据，AI，数字孪生、物联网等技术，对视频、图片等非结构化数据进行融合存储、高效检索，联动分析，实现感知资源应用闭环，改变城市治理过去散点建设、单点管理、单点应用等弊端，实现城市治理从“看得见”向“看得懂”迈进。

一句话，奥看科技要AI化赋能智慧城市建设，解决智慧城市建设的痛点，真正满足城市治理未来三到五年的演进需求，实现智慧城市建设的价值闭环。

这一切的发生，从更早前就开始露出端倪。

2014年，庞明带着原华为智能视频产品线的兄弟伙成立奥看科技，仅用一年时间就发布了智能视频使能平台AllCam-AVS 1.0，在2021年前，AllCam-AVS 已经完成了3.0版本的升级，多次优化迭代平台侧对视频的联网和管理能力，用7年时间，将平台“高扩展”、“高可靠”和“国产化”特质打磨到了极致，满足未来城市级别建设需要。公司先后获得100+知识产权。

2022年，完全具备了平台侧对视频“联、管”能力的奥看科技正式进军人工智能领域，以算法应用补齐视频“联、管、算、用”的全生命周期，并迅速组建了南京和成都两大研发中心，AI的加持将成为这家将核心技术视作生命的科技创新公司冲出行业深水区的利器。

此时，奥看科技已在全球拥有超200+政企客户，累计服务项目超过500个，累计接入超300万台设备。依托丰富的生态合作伙伴系统，稳站智能安防和政企视频领域的第二梯队，并逐步扩大影响力。

奥看科技的发展，也踩在了智慧城市建设的点上，它是中国智慧城市建设进程中重要的参与者和见证者。不夸张的说，奥看科技和中国智慧城市是相互塑造的关系。

2012年，中国启动智慧城市较大规模的试点，并于2014年将智慧城市上升为国家战略，2016年底确定了新型智慧城市的发展方向，建设新型智慧城市被确定为国家工程。在这一过程中，随着国家对智慧城市重视程度的加深，主管单位和重点城市培育方式也相应发生着变化。

根据2016年国务院发布的最新要求，新型智慧城市要有无处不在的惠民服务，透明高效的在线政府，融合创新的信息经济，精准精细的城市治理，安全可靠的运行体系。

2016年，也是人工智能与智慧城市迎来的第一次大碰撞。“城市大脑”的概念在杭州云栖大会上被首次提出。城市大脑是一个城市的人工智能中枢，可以对整个城市进行全局实时分析，自动调配公共资源，修正城市运行中的BUG，最终将进化成为能够治理城市的超级人工智能。

6年过去了，奥看科技城市智慧视觉解决方案已在深圳、长沙、成都、无锡和苏州等城市落地50余个项目。庞明坦言，智慧城市仍然是一个复杂的系统工程，目前还没有标准化的解决方案；智慧城市也不单纯是一个信息化的问题，重技术轻应用、数据“孤岛现象”、难以持续运营等困境也初现端倪。

智慧城市建设还需要更科学合理的规划。随着奥看科技城市智慧视觉2.0版本的发布，奥看科技将持续深耕、不断进步，致力于推动政务视图大数据技术的突破与应用，不断拓宽技术边界，催生城市治理新范式。

同时，目前智慧城市建设还存在一些客观问题，区域之间的发展不平衡，各地政府认知和发展水平存在差异化，也给相关的技术服务提出了具体的考验。

为此，庞明和团队从服务入手，打造三级作战模型，将在全国成立南京、西安、成都、厦门4大区域交付中心，配置超300名技术人员，为落地服务持续赋能。

行业优等生如何“搬大山”？

曾经，投资者们看科技项目时，问的问题往往是“你们公司技术有多强？有哪些技术大佬？”

现在，问题变得更实际了，落地案例、合作客户、营收业绩成了必考项。换句话说，如今想要获得投资者的青睐，不能靠光环、头衔和想象力，而要靠业绩和真实成长性。

问题的转换，戳到了很多公司的痛点。奥看科技算是实力强的，业务根基牢固，业绩表现亮眼。

相关报道显示，奥看科技是目前华为智能视频业务方面最大的ISV。同时，据庞明预计，与2022年相比，2023年奥看科技业绩将实现三倍增长。

有媒体评价奥看科技是业内的“隐形冠军”，这样的表现其实并不意外。

中国在智慧城市方面的建设已经走向全球主导地位，这里有世界之最的应用场景和人口，不但将练就出最聪明的AI，也将造就出最大的AI市场。

目前，智慧城市更多的应用在以安防为主的AI视频领域，而这正是奥看科技的基因，也是庞明团队在华为时就一门心思“死磕”数十年的领域。

同为“华为系”创业者，随后加入奥看科技，任职战略&MKT副总裁的苏繁评价，庞明是技术大牛，在华为时期就是难得的“优等生”，曾连续五年拿到A考评，这在天才云集的华为，也只有不到5%的人能够做得到。

基因优秀，加之智慧城市这个赛道在过去几年的爆发增长态势，奥看科技的成长显得顺理成章。然而，增长的天花板似乎也看得见，以海康和大华为首的视频监控第一梯队，已经在这一业务领域建立了绝对优势。根据2020年的数据，全球视频监控市场中，海康的市占率达全球第一，已经高达40%，大华股份位列全球视频监控设备市场第2位，市场份额17.02%。

相较于第一梯队企业的绝对优势，奥看科技暂时位列第二梯队，这也意味着，奥看科技在这个领域每拱一步都像是要“搬大山”。

庞明对行业的“内卷”了然于心，同时，他也对团队“搬大山”的实力颇具信心。

其一，奥看科技自成立之初就将业务范围聚焦在智能视频领域，做专做深，形成技术壁垒，这已经成为了奥看科技的王牌标签。

其二，奥看科技的生态系统非常健康，在巨头林立的赛道里，想要杀出重围，庞明选择站在巨人的肩膀上，华为就是这样的存在，在视频相关业务中，奥看科技已经成为华为的供应商，而不仅是合作伙伴这么简单。此外，奥看科技还在不断拓宽自己的合作生态，构建智能视频生态体系。

其三，奥看科技即将顺利完成B轮融资。得益于资本市场的认可，奥看科技可以更加从容地思考探索企业发力方向——在研发和市场领域进一步扩张，在市场竞争中打磨产品。预计2-3年内冲击IPO，占据行业20-30%的市场份额。

今天，是奥看科技孕育更大商机的前夜，这家公司才刚刚踏上改变世界的旅程。