技术共创、商业共享 大华股份打造共建、共赢、共生的智慧物联生态共同体

5月13日，大华股份2023软件生态合作伙伴大会在杭州顺利举办。本次大会以“共筑万象生态 共创数智物联”为主题，来自全国160余家合作伙伴莅临参与，以技术共创为核心，围绕人工智能、物联感知、大数据等当前技术热点，针对技术趋势、行业规律、共创经验进行分享，共同探讨产业生态合作发展大局。

随着人工智能、大数据、物联网等先进技术场景落地的不断深化，在数智物联领域，物联终端适配难、网络碎片化严重，云端算力割裂、大量长尾需求未被满足，数据流转效率低下、使用门槛高以及业务场景的复杂多样等诸多行业挑战也逐步显现。那么如何应对挑战，快速构建AIoT解决方案实现场景落地？大华股份提出“共筑万象生态 共创数智物联”的生态战略，给出了解决行业痛点的最优解。

在会上，大华万象生态共创伙伴计划正式发布，旨在以软件生态作为桥梁，通过技术共创和商业共享，快速打通行业应用和AIoT硬件，快速联接数据和智能，打造共建、共赢、共生的智慧物联生态共同体，全面推动技术进步与行业发展。

大华股份国内营销中心软件业务部总经理胡明舒表示，技术共创重点在于做强能力内核，依托物联数智平台和AIoT核心技术，联合集成商、独立软件开发商（ISV）、专业算法厂商、专业产品商等生态伙伴共同打造更有竞争力的数智物联产品及解决方案；商业共建则强调做细商业支持，构建“大华、伙伴、商业”价值的联接网络，搭建能力、资源、商业信息传递的万象平台，共享能力和资源，实现商业价值最大化。

技术共创 依托物联数智平台和AIoT核心技术，做强能力内核

物联数智平台是大华股份推出的一个体系化的软件中台，依托AIoT底层技术实力，打造感知在线、视图智能、数据智能、业务使能四大核心能力，城市、企业两大赋能平台和AIoT深度定制能力，全方位共享技术能力全景，使能合作伙伴共建产业生态。

感知在线可以实现全维感知在线，让数据随需而聚，智能无缝联接。据大华股份研发中心副总裁、软件平台研发部总经理周文凯介绍，此次大华股份将面向生态合作伙伴全面开放方案共建、产品共创、能力共享三方面生态合作能力，开放69类超过2500多种感知设备物联能力，共性基础组件170个，领域基础组件140个，赋能伙伴实现方案的灵活组合、多维集成对接，并基于大华平台框架能力和低代码引擎，合作伙伴可以通过物联平台，屏蔽不同厂商、不同协议的接入差异，低成本快速上线AIoT场景，提升整体方案竞争力，降低开发周期，进一步提升利润空间。

视图智能包括调度中心、算法仓、训练引擎，通过打造全栈开放的AI中台，可以实现视图算力全网协同，帮助构建合作伙伴AI能力，做厚行业竞争力。

大华股份研发中心副总裁、先进技术研究院院长殷俊在演讲中表示，近年来各行业AI应用不断加深，AI视觉领域已成为人工智能产业规模的主战场。大华打造的全栈开放的巨灵AI开放平台，是零基础伙伴的一站式、图形化的开放平台，通过配备涵盖1000+商用算法、300+算法方案、100+细分行业应用场景和产品组成“云端边”协同的智能硬件，实现数百种算法的“开箱即用”，最终助力AI工程化的快速DEMO展示、方案落地，做高场景价值。依托巨灵平台，合作伙伴只需4步即可完成新算法开发，“短平快”的满足客户需求；同时平台搭载的AI开发工具，配套完备的工具链和高度自定义的开发方式，一套API统一接入，实现伙伴算法低成本部署，加速算法产品化落地。

大华股份大数据研究院院长周明伟则重点讲述了数据智能生态下如何通过价值计算，实现从数据到智慧的数智决策。会上，大华股份推出大数据平台3.0，在云原生操作系统的基础上，配备了一站式数智中台底座和多项视图数据能力。数智中台底座能支撑和保障全域数据治理、数据应用、数据运营，建立大数据聚档系统，助力管理提质增效。而视图数据能力中的感知数智系统能从已有的行业生态应用中，识别上百种行为特征，分类分析多样化的群体、关系，利用AI+大数据的价值升维，提升视图对象的召回率至90%、准确率达到99%。合作伙伴通过大数据平台可以沉淀感知数据模型、挖掘能力，通过数据服务、接口开放，实现单节点敏捷上线，按需横向扩展，降低入局门槛；数据治理效率提升约200%，分析效率提升约600%，极大减少人力投入，降低成本。

对于软件技术应用，大华始终坚持业务使能，内部搭建了萤火虫组件管理平台，通过组件化商城、统一设计语言、业务界面组装盒子三个模块实现组件管理和自动化构建，并通过方案共建、产品共创、能力共享三种开放合作模式，快速赋能合作伙伴加载新场景新产品，做宽方案实现新收益。

目前，经过AI、数据、物联全能力融合赋能，数智物联平台构建了城市2.0和企业3.0应用平台。城市平台包括5大治理中枢，通过打造一站式视频物联资源价值化管理和多行业融合应用，覆盖了300多个场景和1000多个业务模型，打造善治之城；而基于企业数智物联平台，公司发布了81个业务模块和组件，匹配超过300个行业解决方案，覆盖3000多个业务场景，加速企业的业务升级和创新突破。

同时，大华围绕全栈式终端体系，打造以多维感知、多元连接、智能计算和控制交互“四大”核心AIoT引擎，实现更精准的治理要素数据化。目前，围绕数智化业务落地，大华已经打造200+款满足各种场景应用需求的行业产品。

商业共享 建立合作伙伴体系和共赢机制，做细伙伴支持

商业共享是大华软件生态中更直接面向合作伙伴的重要一环。进入业务2.0阶段，核心战略是建立合作伙伴体系和共赢机制，通过做细伙伴支持，建立商业共享，以双向赋能、共享客情、共享项目、共享能力等多种手段，最终形成高度互信、稳定的生态体系。

在经营体系方面，大华将软件生态经营工作列为公司重点业务，通过组建总部省区的双层万象生态发展部提供专项支撑，对内拉齐公司内部各类资源，建设优化流程体系，对外针对存量伙伴进行价值深挖。在运营保障方面，通过伙伴与伙伴、伙伴与能力、伙伴与商业的联接，内外部合作伙伴商机共享激励机制，为合作伙伴持续输出价值。

同时，大华生态联接网络囊括各领域软件专家、集成商，以区域、行业、客户性质等为划分因素，构筑合作伙伴能力地图，并以万象平台2.0和大华云商数字化营销服务平台、城市和行业生态沙龙为支撑，开发各类技术服务、赋能支撑及培训认证动作，持续降低合作伙伴学习成本，确保合作伙伴能高效获取并消化大华软件开放体系所提供的各类能力价值，并从中持续获利。

据胡明舒介绍，大华云商数字化营销服务平台围绕合作伙伴获客更便捷，做项目更简单，服务更优享三个业务目标，打造了小程序、PC、App三个服务终端，产品方案资讯万象生态等9大板块，将数字营销端到端直达客户，一站式交易服务闭环，为合作伙伴提供全流程优质营销和服务支持。万象平台2.0的数字化工具，可以支持伙伴产品在大华商城的上架，定期的圈子活动，共享集成商和工程商资源，实现服务生态的资源共享及双向赋能。

目前，大华股份国内签约生态伙伴实现地市级100%覆盖，国内签约生态伙伴超过600家，海外实现网格化部署，海外签约生态伙伴300多家，共计收到服务生态项目5000多个，服务生态有效支撑项目超1000个。

会上，大华股份智慧城市研究院咨询规划部总经理林日运重磅发布了面向智慧城市的大华“图景”产品系列，来构建大华智慧城市“111N”的总体架构。基于全频道多维感知融合打造了1套物联感知基础设施体系，1个城市数智底座，1个城市运行中心，以此三个底座为核心来支撑社会安全、城市有序、治理提效和绿色惠民的N类应用。大华希望通过 “图景”产品系列构建一个具有多维感知、安全可控、泛在智能和视图融合的城市数字生态，共同助力美好生活新图景。

2023年是大华股份的“生态年”，伴随着经济复苏与市场回暖，大华软件业务通过构筑万象生态战略，充分发挥生态力量，凝心聚力，与各位伙伴共建行业创新生态，赋能城市、企业数智化转型，共享数智化未来。世界进入生态化格局，数智物联行业是一片充满生机的雨林，大华股份愿成为雨林里的河流和水系，通过搬运养料、连接信息、繁荣森林和土地，与合作伙伴共同孕育一个共建、共赢、共生的生态雨林。