打造"自在睡眠，自然而然"的差异化认知，林氏睡眠引导消费者回归睡眠本质

近年来，床垫市场在渗透率提升、床垫更换频率提升、价格带上行三因素驱动下展现出长期增长的潜力。2022年7月，林氏家居正式进军睡眠赛道，推出品牌林氏睡眠，围绕"臻品床垫+寝具配套+助眠好物"三大方面布局产品，丰富品牌和产品矩阵。

日前，有着"家居产业质量性能风向标"之称的沸腾质量奖揭晓2022年年度获奖榜单，林氏睡眠旗下4款床垫斩获沸腾质量奖项，引发行业广泛关注和热议。沸腾质量奖是针对家居产品质量性能进行测评的大奖，由国家质量认证中心指导，通过聚焦消费者痛点，只用产品真实检测数据评奖，帮助消费者辨别产品品质和真伪。而沸腾年度奖项基于全年月度奖项得奖产品优中选优，仅选取前20%的产品评选年度奖项。

秉承"自在睡眠，自然而然"的理念，林氏睡眠成立不到一年便显现出强劲的品牌力与产品力，树立睡眠行业新标杆。此次斩获行业重量级奖项，是林氏家居深度参与行业供应链的"变现"，也足可见林氏家居孵化林氏睡眠这一品牌的决心。

遵循消费升级基本逻辑，多维度发力打造高品质床垫

据沸腾质量数据报告显示，家居行业已进入由Z世代引领的5.0时代，健康环保、专业测评、抗菌、质量有保证等关键词勾画出家居消费新的人群画像。从"有没有"，到"好不好"，再到是否环保、是否专业、质量是否有保证等产品价值衡量标准的演变，是整个消费升级迭代的基本逻辑。

基于消费升级后产品多维度的衡量标准，林氏睡眠从舒适、环保、质量等角度出发，展现林氏睡眠的专业度和品牌力，提供多样化的睡眠解决方案。

以此次获"环保床垫标杆奖"的繁星床垫为例，繁星床垫使用了原生竹纤维原料作为床垫舒适层和支撑层的材料，原生竹纤维作为自然产物能够100%生物降解，对金黄色葡萄糖菌抑菌率高达91%，相比传统的橡胶、棕榈、丝绵等床垫材料吸湿和透气性能更佳，在不牺牲舒适功能的前提下为消费者提供更加环保健康的产品选择。

同样是追求舒适感，但消费者对支撑力的需求也出现了分化，例如使用同一张床垫的伴侣有着不同的软硬度和作息时间的不同频情况。常见的床垫品牌仅能做到针对不同身体部位做出相应的设计，而此次获奖的星河床垫在身体部位分区之上，通过左右支撑力分区满足伴侣二人的个性化需求。林氏睡眠根据16年深耕行业累积的大数据以及对人体工程学和国人睡眠习惯深度挖掘，在床垫中加入专利仿生自适应支撑系统。为解决伴侣之间不同的睡感要求，林氏睡眠的工程师利用舒适层独立弹簧袋和支撑层之间共同作用，实现床垫右侧柔和舒适，左侧加强腰脊支撑，同时独立袋装弹簧可以实现左右静音抗干扰的作用，左右分区功能满足不同使用者、使用者不同部位对支撑力的需求，更加符合男女不同的人体工学原理。

创新是吸引消费者的加分项，无论何种创新，产品质量依旧是品牌不可动摇的底线，为此，林氏睡眠借助数字化的力量，持续通过信息化、数字化构建及优化相应体系,制定严格的供应商开发准入标准、资质认证、生产考核指标等综合评价标准，在采购、生产、品质检测等各个环节建立了严苛的企业标准，全流程可监控可追溯，保障产品的高质量生产。

一直以来，林氏家居保持与国家级别的产品质量相关机构合作，搭建起内外全方位监管体系，严把品控及产品安全关。

整合全球供应链资源，以极致质价比惠及消费者

为了让更多年轻人拥有高质量睡眠，林氏睡眠在保证产品质量的基础上，不断追求产品的质量价格比，满足年轻人对产品设计、品质以及价格的全方位需求。但质价比并不能简单粗暴地理解为便宜，而是品牌在品质和附加值之上的让利，以市场口碑换取销量，以大规模的销量形成对上游厂家的议价能力，优化成本结构，最终惠及需求端。

林氏睡眠深谙此道。通过整合全球优质供应链资源，林氏睡眠在强化产品品质的同时，亦有效地降低生产成本。以床垫开发为例，林氏睡眠依托林氏家居的资源，有效整合国内外知名床垫制造企业以及上下游供应商，与各方联合开展研发设计、原材料整合、定制生产等方面的深度合作。

作为拥有互联网基因的企业，林氏家居能够基于海量的大数据分析，及时精确地对每款床垫作出销量预估，并迅速将所有信息反馈至前端，让合作供应商根据数字化订单提前备料锁定采购价格，有计划性地量产，从而减少生产周期和库存。通过柔性化的管理，帮助供应商降本增效,实现全流程控制以及精准洞察用户市场，从而实现产品极致高性价比的生产目标。

市场也给予林氏睡眠积极的反馈，据林氏睡眠东莞经销商反馈，门店内热销床垫CD180和CD181，平均每月各款销售20张。花生糖枕头，每月平均销售30-40个。

积累品牌势能，打造"自在睡眠 自然而然"的差异化认知

前瞻产业研究院报告显示，我国床垫行业表现出"大行业小公司"的特征。根据床垫市场规模及各企业营收数据测算，2018年，我国床垫行业集中度CR3约为9%;2021年，我国床垫行业集中度CR3提升至16%左右。一定程度上说明了行业整合速度在加快，但市场还未出现一家独大的龙头品牌。身处赛道整合期的林氏睡眠凭借产品力和品牌力构建了先发优势。

先发优势帮助品牌走好第一步，长久的价值观帮助品牌走得远、走得稳。在"自在睡眠，自然而然"的理念指导下，林氏睡眠形成差异化认知，引导消费者回归睡眠本质。今年3月15日，林氏睡眠将在2023年第49届国际名家具展(东莞)展览会隆重亮相，以高品质产品触达更广泛的消费人群。