渠道变迁更迭,沃隆坚果着力全渠道转型
随着消费渠道多元化发展,加强对渠道销售的控制力,将成为休闲零食提高市场占有率的重要方式。对青岛沃隆食品股份有限公司等休闲零食企业而言,全渠道转型已成行业共识。
有业内人士分析,不管是小品牌还是大品牌,都离不开渠道这个命门。在这场“人、货、场”的较量中,谁掌握了全渠道,谁就有话语权。
现如今,休闲食品行业的销售模式可依据线上渠道和线下渠道来划分。线上渠道有 B2B2C 和 B2C 两种模式,线下渠道主要包括零售商超(包括商超、便利店、小卖部、批发市场等)渠道和独立连锁门店两种模式。此外,线下渠道还包括企业直接向个人及企业事业单位销售的模式。
我们以青岛沃隆食品股份有限公司为例,自成立以来,沃隆食品一直重视探索适合自身业务模式的销售渠道。早在其率先推出“每日坚果”之后,便逐步在全国各大卖场便利店,实现完善的点位布局,方便消费者购买、品尝。
经过不断地拓展和完善,青岛沃隆食品已建立了覆盖线上、线下的全渠道、立体化销售体系, 可充分覆盖潜在客户,顺应客户购买习惯,并提高产品销售效率与销售稳定性。
线上搭建完备的电商销售网络,消费者可通过天猫、京东、拼多多、唯品会等多个平台自由选购;线下销售网络辐射全国,沃隆已进驻全国传统卖场、现代及国际 KA 及便利店、社区门店,与国内知名的 KA 卖场建立了长期的战略合作关系。与此同时,社区团购等销售模式的火爆,也在一定程度上推动了沃隆坚果的下沉与渗透。
沃隆还计划扩大产品覆盖区域,完善销售网络布局,同时实现线上线下的双向引流。业内分析,此举有望增强沃隆食品整体业务推广和销售能力,扩大其产品的市场占有率。
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