聚焦赋能线下门店 助力膜丽壳破解钢化膜品牌增长困局

根据Newzoo前瞻产业研究院数据显示，2016-2021年中国智能手机用户总规模呈现稳定的逐年上升趋势，智能手机渗透率也呈现逐年上升趋势，2021年为8.5亿用户。据统计，约有90%的中国智能手机用户会为手机贴膜，平均每人每年消耗1-2张膜，由此测算每年我国手机膜平均需求量约为11.5亿张。按照我国智能手机用户渗透增长情况，预计到2026年我国智能手机渗透率将突破80%，相应的手机膜市场规模有望增长到317亿元。而在这一市场里，很多企业都有自己的”成长烦恼“，那有没有已经耕耘多年的企业可以作为范例，来好好回答下如何破解行业增长困局。今天这篇文章就跟大家一起探究深圳美高能是如何做到的。

打铁还需自身硬：大品牌背书，聚焦产品核心研发能力

在钢化膜这单一细分市场里，有一个企业的名字你一定耳熟能详，它就是深圳市美高能科技有限公司，美高能早在2011年成立，是一家集玻璃原材料贸易、生产、加工与海内外销售为一体的综合性集团企业。 在电子玻璃原材料领域拥有惊人的市占率，市场覆盖的手机钢化膜市场原材料供应的70%。公司产品覆盖面广，服务于市场大部分中高端盖板及保护片工厂。2020年年产值超过2.5亿元人民币。

骄人的发展成绩背后一定离不开强大企业的有力支持。美高能是中国南玻集团电子玻璃（麒麟王）核心代理商、中建材玻璃材料核心代理商、旭虹集团 （王者熊猫）保护片玻璃全国总代理 、日本旭硝子玻璃代理商。而当中最出名的当属南玻集团，它成立于1984年。公司于1992年在深圳证券交易所A、B 股同时挂牌上市，是中国最早的上市公司之一。是中国玻璃行业最具竞争力和影响力的大型企业。公司总资产近200亿元，年营业收入逾100亿元，员工超过10000人。

近年来，美高能为了能继续深耕手机钢化膜这一细分市场，于2020年创立膜丽壳品牌，坚持“专注”、“探索”、“进取”的品牌价值观，致力于成为值得消费者信赖的钢化膜品牌。近期，膜丽壳也拿到了南玻光电玻璃蓝钻超瓷晶体系列玻璃材料的独家授权，也得到了南玻光电玻璃授予的“钢化膜专业制造商 ”称号。而在最近，膜丽壳创新造就一批爆品，包括高清、绿光、紫光、防窥以及UV曲面等五大系列。

行业媒体真心话：拼服务才有未来

在品牌深耕发展的今天，在自身品牌新品创新的当下，既专业媒体和真实使用过的用户反馈是非常有必要的，因为它不仅可以让真实产出产品洞察、通过细节的优化，不断调整产品要素，以此达到更好地匹配用户的目的。

最近，美高能旗下品牌膜丽壳横空出世后，吸引了大量权威媒体和网络媒体的关注和报道，另外在社交媒体平台，也有部分头部博主和大V为膜丽壳点赞；膜丽壳之所以可以突破发展瓶颈，本质上是因为它将自己从过往的拼质量、拼价格转变为拼服务，打造体验经济。所谓的体验经济实际上是指以服务为舞台，以商品作道具，从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住顾客的注意力，改变消费行为，并为商品找到新的生存价值与空间。

三大核心招式破解钢化膜品牌增长困局

膜丽壳是如何打造值得消费者信赖的钢化膜品牌？我总结了以下几点：1.洞察市场趋势，推出任何一款新品前都要了解市场的大趋势，深入理解真实用户的真实需求痛点，和自身研发能力相想结合，带来有据可循的新品研发思路。2.洞察目标人群，为消费者搭建更好的消费场域，加快品牌授权步伐，实现人货场的高效匹配。3.线下渠道作品牌赋能，膜丽壳不仅做上游龙头企业的核心代理，也同时将重心赋能线下经济，准备10亿元的专项扶持资金给到线下门店的合作伙伴，扎根线下，深耕线下，携手门店共同找到钢化膜市场的百亿新商机。

以膜丽壳为例，我们可以看到美高能先是拥有强大的产品研发能力，再者是拥抱消费者，与线下消费者走得更近的决心从未改变，二者相辅相成，形成真正的品牌影响力，以破解钢化膜品牌增长困局，而这种思路，相信能经得起时间和实践的检验。