蕉下深度布局城市户外赛道，构建品牌发展护城河

现如今，随着疫情的发展，使得人们对健康生活的看法也有所转变，疫情居家场景也催化了人们对户外运动的热情。飞盘、路冲、滑雪等小众运动逐步出圈，露营成为“户外溜娃”新风尚，徒步、骑行、路亚、朔溪等运动成为大众休闲新选择，很多品牌开始注意到城市户外这一蓝海赛道。。

根据灼识咨询，从城市户外的赛道规模上来看，2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元及人民币2900亿元，预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，达到2.3万亿元的市场规模。

作为早早深度布局城市户外赛道的蕉下，已通过核心防护技术积累、全渠道销售及分销网络建立、供应链整合构建了牢固品牌发展的“护城河”。强大的防护科技蕉下业务从解决户外防晒需求出发，通过自主研发，依托核心Anti-UV日晒防护科技，不断拓展出Anti-Cold冷感防护科技、Anti-Hot炎热抵御科技、Anti-Water雨水防护科技、Anti-Strain劳损防护科技等一系列核心防护科技体系，通过对防护技术的跨品类复用，从而快速将产品组合扩展至更广阔的城市户外领域。

据最新的招股书显示，截至2022年上半年，蕉下已拥有 172 项专利和 56 项申请中专利，2022年上半年研发投入超6320万元，同比增长152%。

DTC驱动的全渠道销售模式

蕉下的DTC模式可以直接与客户产生互动，实现广泛的客户触达。通过分析消费者购买习惯、新品试销的反馈，深入了解消费者并指导产品开发和营销战略，进而强化持续推出精选单品的能力。同时蕉下也通过直面消费者的品牌营销，赞助露营、旅行、露天音乐节、新品发布等各种主题的线下品牌活动，与消费者互动，强化品牌认同感。

灵活高效的供应链

蕉下凭借多年的经营，整合上游供应链，建立了兼具深度、广度和灵活性的供应链体系。另外其与上游合约制造商形成强合作关系，共同开发独特面料、研发生产工艺，提升产品的优质体验。同时通过对于供应链的数字化运营，进一步提升供应链效率。据招股书显示，蕉下的存货平均周转天数由2019年的110天降低至2021年的62天。

立足万亿赛道，蕉下已通过近十年的深耕，沉淀出引领赛道发展的实力，接下来其冲击城市户外第一股的进程仍将继续。相信在蕉下冲击IPO之时，借助城市户外这股东风，能够继续在产品和品牌实力上乘风破浪。