从防晒跨入城市户外赛道，蕉下的底气在哪？

10月10日，蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）更新港交所上市招股书，再次向“城市户外第一股”发起冲击，引来众多业内和媒体同行的关注。值得一提的是，随着蕉下更新招股书内容，其今年上半年最新的经营情况得以披露，也让外界看到了蕉下从防晒龙头到冲击“城市户外第一股”的实力。

不止于防晒 多个细分赛道领跑同行

在不少人心中，从一把遮阳伞起步的蕉下就是一个专门做防晒产品的品牌，但是看如今的蕉下，早已远不止防晒那么简单。最新数据显示，今年上半年蕉下的多项核心数据同比高速增长，其中上半年总营收22.1亿人民币，同比增长超81.3%，近三年总收入年复合增长率达150.1%，净利润高达4.9亿元。更为重要的是，通过经典品的强势驱动，上半年多个品类收入实现了高质量发展：服装品类同比增长达155.8%。帽子、其他配饰和其他产品的增长亦不俗，同比增长率分别为65.2%、127.5%、213.4%。

同时，蕉下2022年上半年广告及营销开支占比降低至11.9%，证明其丰富经典产品组合带来的品牌势能不断增强，营销效率大幅提升。

此外相关数据显示，在2021年中国防晒服饰市场总零售份额占比中，蕉下以5.0%的市场占有率排名行业第一。在2021年中国防晒服饰线上零售市场份额占比中，蕉下以12.9%、5倍于第二名的市场占有率排名行业第一。在2021年中国新兴鞋服品牌中，蕉下规模最大、增速最快。由此可见，如今的蕉下已在多个细分赛道领跑同行，这也成为其率先冲击“城市户外第一股”的底气所在。

向城市户外全场景转变  掘金万亿大市场

当下，户外运动已成为年轻人的主流生活方式之一，露营、飞盘、钓鱼、骑行和徒步等休闲娱乐、强社交属性的项目大火也充分印证了这一点，且这部分人群的规模庞大，消费意愿和能力较强。

这是一个远比单纯的防晒大得多的多品类市场。

据相关第三方数据显示，2021年中国休闲、运动风格鞋服市场达1.4万亿，预计2026年达到2.3万亿，其中线上市场增长更为显著。中国运动户外用品市场规模预计2025年达到5990亿元，户外用品市场热门品类不断涌现，呈现爆发式增长。据《2022年淘宝直播“新式露营”洞察报告》显示，仅在淘宝直播上，露营品类GMV就以70%的速度爆发增长。同时据中研普华数据显示，中国露营市场容量在2020年就达到了7000亿，未来5到10年有望逼近2万亿，而这只是城市户外的典型场景之一。

正如招股书中披露，“防晒只是蕉下探索城市户外生活方式的起点。其已成功将业务扩展至更广阔的鞋服市场，以满足户外活动爱好者的多样化功能需求及品质生活追求者对精致生活方式的追求。”

自创立以来，蕉下就看到了城市户外市场未来的广阔前景，以防护这个最广泛的户外需求和防晒这个最刚需的市场切入，从一把防晒小黑伞开始逐步拓展中国的城市户外赛道。

如今10年过去，蕉下已经在多个户外场景的细分赛道获得突破和保持领先地位，并在非防晒品类加大研发和投入力度，力图实现从防晒向全场景防护的转变。

如蕉下在洞察到消费者对于户外保暖的需求后，就推出了兼具时尚特点的秋冬系列产品，包括打底衫、打底裤、渔夫帽、马丁靴等服饰，实现了秋冬产品爆发增长。

数据显示，蕉下非防晒类产品收入由2019年的280万元大幅增至2020年的7650万元，2021年进一步增长5倍以上，达到4.96亿元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%并进一步增至2021年的20.6%。同时在用户数上，截至2022年上半年，蕉下在社交媒体及电商平台粉丝数达到1900万人。天猫旗舰店付费用户数在2021年达到750万人，复购率提升至45.6%，显示了其用户的高粘性。2022年上半年天猫旗舰店客户购买两款或以上单品的比例达到35.8%，体现了品牌在跨品类交叉销售方面的良好表现。

多维夯实高质量发展底盘  蕉下的底气在哪？

有人会问，从单一的小黑伞到如今的多品类、全场景防护产品，从防晒跨越到城市户外赛道，一路发展下来的蕉下不仅在多个品类奠定了领先优势，还获得了业绩的持续增长，到底凭什么呢？

取得如此业绩，其实得益于蕉下多年来在产品研发和商业模式等多维度积累的优势，为其构筑了高质量发展的稳固底盘：首先是核心技术优势，蕉下依托成熟独特的工作室研发机制，沉淀防护科技底层技术，坚持“功能+品质+设计“兼具的产品研发创新，最终积累了6大Anti防护科技，确保其能被快速复用到更多城市户外产品中，诞生出更多的畅销经典品。据招股书显示，蕉下已拥有24款实现年销售额超过3000万元的经典品，且已拥有172项专利和56项申请中专利。

其次蕉下拥有高效的DTC商业模式，围绕渠道配置、内容营销以及流量运营等方面深耕用户价值，持续解决用户需求，推动产品的破圈及创新，引领城市户外生活方式。

例如在渠道配置上，蕉下基于自身多产品矩阵、品类跨度大的特性，打破业内以单一爆款产品驱动的单店模式，选择了跨品类、多渠道店群运营策略，所有渠道均保持快速增长。

在内容营销和流量运营上，蕉下打造了由直播、测评等多样化组成的以消费者为导向的营销体系，并覆盖天猫、抖音、微博、微信和小红书等成熟和新兴的线上平台，以高质量内容触达并实现用户转化的效率持续提升。

此外，蕉下还拥有强大的供应链整合能力，能快速切入不同细分领域，保障了规模化运作的产品开发。根据招股书披露，蕉下已与174家合约原料商和制造商形成强合作关系，保障优质原材料稳定供应、保持高生产标准，并优化生产工艺，实现有效品控。

蕉下作为新消费品牌的优秀代表之一，以其不断增长的规模和持续提升的盈利能力，向市场证明其可持续发展的品牌生命力。

相信蕉下未来仍将实现更高层次的发展，在城市户外大市场中获得更高的影响力，让我们拭目以待。