2022年，纯米科技从出海到本地化

2022年，品牌在出海的浪潮中大浪淘沙，经过多轮洗礼，一方面出海的步伐更加坚定，另一方面留下来的寥寥可数。

根据Statista数据显示，预计2021-2025年，全球小家电市场将以每年2％的复合年均增长率持续上升。出海的市场空间很大，但出海的生意并不好做。由于海外消费者对中国品牌固有的“低价量产”等刻板印象短期内难以改变、国内品牌出海后对当地市场和消费者缺乏深入了解、营销费用高企、渠道难以突破、疫情及全球局势变化等多重原因，不少品牌在海外战场或铩羽而归，或艰难前行。

然而在今年这样的形势下，纯米出海，却是另外一番景象。

2022年，打开新局面

作为集团重要的增长新曲线，继2021年6月，TOKIT Omni Cook在全球第一大众筹平台Kickstarter上首期众筹完成百万美金的好成绩后，2022年纯米在海外一路披荆斩棘，开拓了新的局面。

拓市场开渠道，面向全球

如果说上一年的众筹是纯米在全球投石问路，并收获了东南亚市场的热烈反馈，那么2022年，纯米则开始有意识、有选择地将自己的布局扩展到更多市场。

截止目前，包括东南亚各国在内，纯米已经在欧洲、美洲、澳洲等地区的50多个国家及地区发售。2022年3月，纯米为东南亚市场量身打造了品牌joyami；随后又成功进军了日韩市场。

能迅速取得这样的成绩，缘于纯米选择了有针对性的打法，具体来说就是集合优势，先触及并打透海外华人，再扩充到全球消费者。华人群体与国内用户消费需求近似，不但更容易接受中国产品和品牌，也更愿意给予品牌充分的支持、反馈与自发传播。有了这样一波原始用户，向外圈消费者的延伸将会变得更容易。

但是要想更好地触达目标消费群体，合理的渠道配置与深入拓展至关重要。

一年多以来，纯米完成了海外渠道的全方位铺设。从建设独立站开始，到开辟lazada、亚马逊等主流渠道，从入驻到稳步增长。纯米夯实基础，一步一步脚踏实地地将海外渠道一一打通。目前，单独立站就有每月就实现了超百万人民币的营收。

优化产品矩阵，深耕在地

市场和渠道的双突破，离不开纯米在产品矩阵上的针对性布局。

在品类的选择上，纯米尽可能地贴近当地市场需求。针对不同市场的消费水平、烹饪和饮食习惯、文化差异，我们选择了不同的策略。

在日本市场，以简约、超薄的颜值外观收获好评的TOKIT厨几超薄电磁炉，率先出击，进入当地线下市场；在欧洲市场，纯米继续深耕便携式厨房产品，迎合了目前流行的户外移动厨房需求。

当然，最典型的还是东南亚市场。TOKIT Omni Cook这个品类，在东南亚通过超高的性价比、因地制宜开发的语言系统、交互和菜谱，获得了众多东南亚消费者的青睐。另外，我们针对性开发的joyami品牌，在整体配色、产品设计、菜谱设计、营销推广上也都根据东南亚市场做了定制化调整。

产品选对之后，纯米在本土化运营方面也投入了更多的时间和精力。在团队建设上，我们吸纳了很多有海外长期留学、居住背景的人才，也和当地优质的营销伙伴合作，由全世界各地的达人为我们产出更多有趣、有质感的内容，为产品与品牌提供强有力的支撑。

从迈出出海的第一步开始，纯米就积极开拓市场和渠道，从产品、运营层面打好基础，才能在2022年打开全新的局面。

品牌出海，必将远航

客观地说，纯米所处的智能厨电赛道正处于上升阶段，而纯米也发现不只中国的年轻消费者消费习惯在改变，全球的Z世代也对厨电产品有着更高的要求，这是纯米可以在海外发挥自己优势的前提。

“我们将TOKIT厨几推向海外，是希望海外的年轻用户有更多的选择，用上有新世代标签的智能厨电产品，而不是只能面对很多传统造型的功能电器。”纯米科技副总裁郭文祺曾表示。从2016年第一台米家压力IH饭煲开始，纯米就抱着和传统厨电品牌不一样的理念在做产品。TOKIT厨几更是从产品、技术、设计等各方面，在全球行业内都具有优势。

好产品是纯米出海的底气。很高兴这一路我们也收货了满满的好评。

但纯米并不想走单纯的“产品出海”这条速成道路，而是以“品牌出海”作为长远目标。这一过程或许有些“慢”，但慢慢来，才更快，在海外拥有品牌影响力和品牌溢价的中国品牌，未来深化海外布局时一定是事半功倍的。