“仙游仙作”共享新零售业态 助企拓市场去库存

莆田市仙游县仙作产业受经济下行、结构调整及新冠肺炎疫情等因素影响，市场疲软，成品库存多，企业融资难。在政府支持、银行加持、产业背书与龙头企业驱动下，探索建立家具共享销售平台——中国·仙游红木共享交易中心，按照市场规律，形成“平台卖、大家卖、相互推荐卖”的抱团发展局面，推动仙作产业转型升级。

莆田市工艺美术协会会长王加林（左二）、仙游县工艺美术产业专项工作领导小组组长黄一敏（左三）、仙游县人民政府副县长蒋庆和（右二）等共同启动厂商战略合作仪式。

9月30日，15万平方米的仙游红木共享交易中心迎来了首批加盟商，100余名红木厂商实地参观3万平方米展厅，现场学习“平台理念，共享经济，新零售模式”，相互交流“集中存放，共同销售”的创新销售流程；还集中参加培训，学习践行新零售营销模式的平台云商系统工具箱。加盟商纷纷表示，仙游确实很有必要共同搭建一个开放、共享的平台，推动产业内部从竞争走向抱团，从各自为战走向利益共享，抱团向市场要红利，助力仙作产业做精、做强、做大。

图为百余名红木厂商实地参观3万平方米展厅，现场学习“平台理念，共享经济，新零售模式”

“红木家具为什么销售难，不是市场没需求，而是消费者不信任、不放心，觉得红木市场水太深。红木家具急需建立能为红木消费市场带来‘信任经济’的模式，于是在政府＋仙作＋平台＋银行的背书下，中国·仙游红木共享交易中心应用而生，破解红木信任、销售、贷款问题。”仙游红木共享交易中心销售总监黄种佳说。

该交易中心拥有“集中存放、共同销售”两大创新内涵。把仙作的好产品，放到共享展厅来销售，实现共享仓储、展厅、物流，集中管理。同时，联合银行，对参与平台的厂商“以货贷款”，提供超低利息的贷款支持，让厂商能以本身滞销库存产品，从银行那里贷到款，来启动工厂的再生产，解决企业现金流差的问题。所有入驻的厂商均可到交易中心进行互卖互销，可以卖自己的产品，也可以卖平台上其他厂商的产品，最大化实现共同销售。同时中心将进行大量的推介广告宣传，吸引全国各地经销商、各种商协会、装修公司、抖音快手视频号主播、网红达人来代理销售。平台为他们带来“成本省、产品多、品质好、价格优、生意稳”的系统性价值。

据介绍，为保证消费者权益，让消费者完全信任该中心所销售的仙作产品，交易中心为产品配有官方部门出具的产权证，该产权证一物一证、一品一码，均有标注产品对应的卖家信息、产品信息、材质信息、买家信息，同时产权证信息同步到云商系统及公众号平台，所有持证人员均可进行显示查询，真正实现材质保证、产品保证、权益保证。

数字经济时代，交易中心践行新零售营销模式。线下，在仙游开设“中国·仙游红木共享交易中心”体验展厅，通过经销商把客户“请进来”。同时，全国各地通过共享茶室、共享餐厅、共享酒馆等新型门店展厅，使经销商不用开大店、豪华装修、一次性进货几百上千万，一样可以成为整个“仙作”产品的代理，让仙作品牌、仙作产品“走出去”。在线上，交易中心还开发了云商系统，将入驻在平台中的所有家具、工艺品全部以图片、链接的形式上传至云商系统，形成线上共享商城，让有资源的厂家、经销商、主播均可在线推广、分享、销售产品。整个项目线上和线下完全打通，形成创新的“红木新零售”。

仙游县人民政府副县长蒋庆和说，县政府持续打造良好的营商环境，继续发扬“店小二”精神，主动靠前，优化服务，为交易中心做大做强和仙作产业发展提供最优环境，引领带动更多的仙作中小企业共同发展，有力推动仙作产业的繁荣发展。

据悉，仙游红木共享交易中心总规划面积70000㎡，首期建设30000㎡，将为入驻红木家具中小企业提供仓储展示、质量背书、评估鉴定、销售渠道、融资贷款等服务，有力破解仙作厂商融资难、销售不畅、现金流差等系列问题，实现产销两旺、多方共赢。目前该中心已完成紫檀花梨馆、大红酸枝馆、缅花血檀馆、金丝楠木馆、精品馆、小件馆等，已入驻146家工厂商家，超10000套仙作产品。